近日，一汽解放輕卡新能源銷量躍升項目榮登中國一汽2023年4-5月份“先鋒案例”紅榜，成績的背后，是項目成員的拼搏付出，他們遵循“大局為上，協(xié)同作戰(zhàn)”的團隊精神！他們用真誠的心搭建起與客戶交流的天橋，每一個跳動的增長的數(shù)字里，都凝聚著他們的心血和汗水，讓我們一起來看看他們的優(yōu)秀業(yè)績。

橫刀立馬 渠道開拓助終端突破

隨著新能源國家補貼的退出，2023年新能源的推廣進入了一個白熱化階段，面對新的競爭環(huán)境，新能源輕卡營銷團隊貫徹落實中國一汽 “ALL in”新能源戰(zhàn)略部署，以問題為導向快速進入作戰(zhàn)狀態(tài)。他們明確銷售目標、確定核心區(qū)域、制定營銷策略、改進渠道管理方式，經過近半年的努力，打造核心經銷商62家，完成TOP20城市網絡開發(fā)10家，帶動銷量提升，助力新能源終端突破。

勇創(chuàng)新高 創(chuàng)新營銷保銷量提升

在制定營銷策略方面，新能源輕卡營銷團隊通過有、無路權作為切入點制定兩套營銷方案，特別是無路權區(qū)域，圍繞貨源拓展網絡，對經銷商進行營銷方法及產品培訓，指導經銷商應該去哪里開發(fā)渠道及客戶，并對營銷方法落地實行周點檢；在創(chuàng)新營銷方法方面，團隊通過研究細分市場和車輛使用場景，對新能源進行產品平臺規(guī)劃，逐步搭建城配輕拋、城配標載、城配重載以及2個混動產品平臺，長期取代燃油車進行正向產品開發(fā)，滿足輕卡新能源長遠發(fā)展；在租賃推進方面，團隊通過租賃業(yè)務模式，積極推進廠家及經銷商租賃，大幅度縮小了同行業(yè)競品間的差距；在費效比提升方面，他們通過定量庫存管理，提高經銷投入，將經銷商買斷與監(jiān)控比例控制在1:1.5左右，相較于2022年同期，費效比有了較大幅度的提升。

作為一支成立時間不久的新隊伍，新能源輕卡營銷團隊在摸索中不斷前行，日趨完善規(guī)范工作流程、創(chuàng)新工作方法，在協(xié)同中快速推進各種工作，在創(chuàng)新中穩(wěn)步提升產品銷量。奮斗無止境，團結攀高峰！2023年，全體新能源輕卡營銷團隊將在一汽解放 “15333” 新能源戰(zhàn)略的指引下，繼續(xù)攜手奮斗，將擔當、凝聚、專業(yè)、堅持進行到底，朝著同一個目標，懷著同一個信念，繼續(xù)為一汽解放新能源事業(yè)加速發(fā)展貢獻積極力量！