第一商用車網(wǎng)  張緒強

5月的臨汾，春暖花開，萬物復(fù)蘇。可是，在這大好時節(jié)，臨汾煤炭運輸?shù)倪\價卻降至冰點，讓本該處于傳統(tǒng)旺季的重卡市場顯得有些蕭瑟。

但即便面臨如此行情，臨汾市堯都區(qū)永嘉誠汽車服務(wù)有限公司（下稱“永嘉誠汽車”）依然有信心完成350輛的年度銷量目標，同比去年實現(xiàn)翻倍增長。永嘉誠汽車總經(jīng)理淮運濤表示，公司的信心源自于對新疆東風(fēng)+玉柴這一組合的信任。

永嘉誠汽車總經(jīng)理淮運濤

2021年目標銷量翻倍增長  信心源自于對東風(fēng)新疆產(chǎn)品的自信

1998年，淮運濤就進入了汽車銷售行業(yè)，入行時間較早。2020年5月，新成立的永嘉誠汽車正式營業(yè)，淮運濤任總經(jīng)理，公司主銷東風(fēng)商用車新疆公司的各類中重卡車型，這些車型在發(fā)動機選擇方面，以玉柴為主。而淮運濤與玉柴的合作，則經(jīng)受了時間考驗的：從2002年第一次接觸到玉柴至今，淮運濤與玉柴已經(jīng)有近20年的合作經(jīng)歷。

永嘉誠汽車的銷售車型比較廣泛，牽引車、載貨車和自卸車都有銷售，但其中牽引車是最大主力。2020年，在大約半年的時間里，永嘉誠汽車取得了約150輛的銷量成績。2021年，永嘉誠汽車定下了350輛的銷量目標，同比去年要實現(xiàn)超一倍增長。

搭載玉柴K13N發(fā)動機的東風(fēng)新疆暢行D7V天然氣牽引車

正常來講，永嘉誠汽車要實現(xiàn)這一目標并不困難，畢竟去年的銷售時間只有半年左右，永嘉誠汽車擁有一年銷售350輛的實力，但是臨汾市今年的整體重卡銷售情況遇到了比較大的困難。

“臨汾的在用重卡中氣化率很高，超過90%，并且臨汾的天然氣重卡大都進行煤炭運輸。今年年初，氣價很高，客戶沒有買車；過年以后，氣價回落，重卡銷售也開始火熱起來，但是好景不長，由于環(huán)保限產(chǎn)，不少煤礦被關(guān)停，貨源一下子少了許多，因此煤炭運輸?shù)倪\價也出現(xiàn)了非常大的下滑。運價下滑了，重卡銷量當然也就不景氣，可以說，今年到現(xiàn)在為止我們真正能夠好好賣車的時間不超過一個月。”淮運濤說道。

截至目前，永嘉誠汽車在2021年前4個月的累計銷量是100輛，進度稍微有些滯后。在接下來的時間里完成350輛的目標，永嘉誠汽車有沒有信心呢？

淮運濤表示，他信心滿滿，因為他對東風(fēng)新疆的產(chǎn)品有信心。東風(fēng)新疆的產(chǎn)品均采用玉柴、法士特、博世等業(yè)內(nèi)知名的供應(yīng)商，產(chǎn)品可靠性、經(jīng)濟性更加出色，性價比更高。同時，東風(fēng)新疆為抓住年輕卡友的心，其產(chǎn)品還非常重視舒適性，大力升級駕駛室內(nèi)飾，力求為卡友營造更為舒適的駕駛環(huán)境：四點氣囊懸浮駕駛室，減震效果更好；氣囊通風(fēng)電加熱座椅，冬暖夏涼；電調(diào)可加熱后視鏡，減少駕駛員操作；駕駛室隔音隔熱效果更好，利于卡友在車內(nèi)休息……

在輕量化方面，東風(fēng)新疆也非常重視。輕量化發(fā)動機、輕量化變速箱、德納輕量化10噸橋、高強度輕量化車架、真空胎、輕量化制動器，并且在防護架、油箱等多個部位采用鋁合金材料，可實現(xiàn)在不犧牲產(chǎn)品可靠性和承載能力的基礎(chǔ)上，為整車降重。

此外，東風(fēng)新疆的產(chǎn)品競爭力還體現(xiàn)在其搭載的主力發(fā)動機：玉柴燃氣機。永嘉誠汽車售出的產(chǎn)品中，玉柴燃氣機的配裝率高達85%左右。淮運濤認為，只要臨汾卡友認可玉柴+東風(fēng)新疆的組合，完成目標就很有希望。

玉柴占臨汾市場四分之一份額  助力東風(fēng)新疆更經(jīng)濟可靠

在臨汾，玉柴是最受歡迎的天然氣發(fā)動機之一。據(jù)悉，玉柴燃氣機在臨汾能夠拿到大約四分之一的市場份額，位居行業(yè)前列。有不少臨汾卡友，買車時就認準玉柴燃氣機買。為什么玉柴在臨汾這么受歡迎呢？

玉柴K13N系列國六天然氣發(fā)動機

回答這一問題，淮運濤首先提到的是服務(wù)?；催\濤早先就是從服務(wù)開始做的，永嘉誠汽車自身也具備服務(wù)能力，對于玉柴的服務(wù)，他有很深刻的理解。

“玉柴在山西的服務(wù)網(wǎng)點非常密集，配件儲備也非常充足，玉柴在全國僅有的幾家服務(wù)旗艦店中，有一家就在山西。從硬件方面來講，玉柴在山西的服務(wù)力量是很強的。同樣的，玉柴在服務(wù)的軟件方面也同樣出色，‘捷·誠’服務(wù)品牌的名字就是最好的體現(xiàn)，在服務(wù)過程中，玉柴的服務(wù)人員最優(yōu)先考慮的，是保障客戶的利益?！?/p>

淮運濤說，出色的服務(wù)讓玉柴收獲了眾多回頭客，客戶只要選擇了玉柴，就很難再放棄玉柴。

當然，玉柴能夠留住客戶，只靠服務(wù)好也是不夠的，還要有出色的產(chǎn)品品質(zhì)。提到玉柴燃氣機的可靠性，淮運濤還分享了一個小故事：“玉柴發(fā)動機皮實耐造，很少會出故障，有時候出了一點小故障，也不會耽誤客戶開車。我們有一位客戶，跟我們反饋說發(fā)動機水溫有點高，但是他沒說清楚，從平遙到介休，接近40公里，他把車開到了服務(wù)站，我們一檢查，發(fā)現(xiàn)發(fā)動機已經(jīng)發(fā)紅了，水泵里面的葉片全部脫落，水已經(jīng)不循環(huán)了，就這樣他還開了接近40公里?！?/p>

搭載優(yōu)秀的發(fā)動機，再加上整車優(yōu)秀的品質(zhì)，東風(fēng)新疆的天然氣牽引車在節(jié)氣性、動力性、可靠性等方面，均為臨汾客戶津津樂道。有這樣優(yōu)秀的產(chǎn)品在手中，永嘉誠汽車當然就有完成年度銷量目標的底氣。