8月7日，營銷公司浙江分公司協(xié)同經(jīng)銷商杭州蕭邦、咨詢公司眾科譜瑞在高溫假期間，一同走訪調(diào)研桐廬縣分水鎮(zhèn)砂石料市場，該砂石料場每天進(jìn)場車輛500臺余，砂石料作業(yè)場以8x4自卸為主。自2020年國家加大治理超載力度，不少砂石料運(yùn)營客戶以牽引車+自卸半掛來替換8x4自卸車， 以13米側(cè)翻及9米后翻的牽引車為主。

在砂石料采礦運(yùn)輸現(xiàn)場，調(diào)研團(tuán)隊共同探討和研究各品牌車型的配置特點(diǎn)，向各品牌車輛用戶詳細(xì)了解目前車輛的使用情況和需求、聽取用戶提出的意見和建議，并向用戶介紹了北奔車輛動力強(qiáng)勁、爬坡能力強(qiáng)，安全節(jié)油的產(chǎn)品特點(diǎn)。同時，向用戶發(fā)放了北奔宣傳資料并對客戶信息進(jìn)行采集。

實地調(diào)研結(jié)束后，通過用戶需求的梳理，總結(jié)出用戶對車輛的密閉性強(qiáng)，不怕灰塵、空調(diào)制冷快 、自重輕等為重點(diǎn)需求，結(jié)合砂石料運(yùn)輸細(xì)分市場往往都是路窄、彎多、道路泥濘、工況惡劣的特點(diǎn)，盡快完善北奔砂石料牽引車配置，如：選配油浴式空氣濾清器、鉸鏈?zhǔn)饺杰囂莸?，增加產(chǎn)品的適應(yīng)性，保障砂石料牽引車的運(yùn)營需求。共同整理出有效運(yùn)輸公司信息30余家，后續(xù)在眾科譜瑞的輔導(dǎo)下，共同走訪有購車需求的意向用戶，認(rèn)真研究當(dāng)前市場情況，積極開拓砂石料牽引車細(xì)分市場。

同時，浙江分公司利用高溫假時間協(xié)同浙江海航走訪浙江地區(qū)渣土公司，現(xiàn)場了解終端用戶的車輛使用情況，與用戶用心交流溝通過，站在用戶的角度去商量解決方案，對于現(xiàn)場的實際情況和初步分析意見及時反饋公司相關(guān)部門，為后續(xù)的銷量提升打下基礎(chǔ)。