百舸爭流，破浪者領(lǐng)航；千帆競發(fā)，奮勇者當先。近日，一汽解放商用車海外營銷部副總經(jīng)理冷長春被授予中國一汽2022年10月“6+1”紅榜“先鋒人物”稱號，今天讓我們走進他的故事，一起來感悟榜樣的力量。

2021年，一汽解放首次實現(xiàn)商用車出口突破萬輛規(guī)模；2022年，僅用一年時間再破2萬輛出口大關(guān)；近三年來出口年均增長率81.4%，出口增速排名行業(yè)第一……一組組亮眼的數(shù)據(jù)，源于推動解放品牌實施“走出去”戰(zhàn)略的海外營銷鐵軍，這支“鋼鐵之師”的領(lǐng)軍人，正是被稱為商用車海外戰(zhàn)線“破局者”的冷長春。

“面對人員少、市場少、渠道少、規(guī)模少的困局，只有創(chuàng)新商業(yè)模式，系統(tǒng)繪制商用車海外業(yè)務(wù)藍圖，謀劃出口業(yè)務(wù)盡快實現(xiàn)突破，方能實現(xiàn)出口事業(yè)‘提速換擋’。”冷長春在談及構(gòu)建海外營銷平臺時這樣說道。為此，冷長春和他帶領(lǐng)的團隊立足實際發(fā)揮體系優(yōu)勢，通過體系協(xié)同出海，全力構(gòu)建“人才+服務(wù)+汽車+金融”海外營銷平臺，穿透一級、布局二網(wǎng)，縮短海外業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展周期。

在加快海外營銷平臺人才建設(shè)上

他積極擴展海外營銷團隊，深化與解放動力總成事業(yè)部組建聯(lián)合團隊，啟動屬地化銷售、服務(wù)團隊建設(shè)。截至目前，海外解放品牌長駐營銷團隊模超過100人。“拓展人才隊伍的同時，我們更加注重打造鐵軍‘軍魂’，勇攀高峰、無懼挑戰(zhàn)是每名海外將士的必備素質(zhì)?！崩溟L春說。

在提升海外營銷平臺服務(wù)方面

他借力國內(nèi)解放服務(wù)體系優(yōu)勢，打造海外市場“一站驅(qū)三網(wǎng)”服務(wù)模式，引導(dǎo)國內(nèi)服務(wù)商在海外重點市場建立服務(wù)總站和國家備件中心庫，強化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、備件網(wǎng)絡(luò)、客服中心網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)籌管理，提升維修、培訓(xùn)、備件建儲等全方位保障能力。目前海外十國已建成服務(wù)總站，2023年計劃再布局十國，實現(xiàn)規(guī)模出口市場全覆蓋。

在構(gòu)建海外營銷平臺車輛儲備上

他引導(dǎo)國內(nèi)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商出海，在海外市場成立子公司進行主銷車型建儲，同時加快培育解放品牌國內(nèi)經(jīng)銷商國際化，化解重點市場終端資源不足難題。目前，已完成“四家六國”布局，同時發(fā)揮南非、坦桑尼亞子公司對非洲市場的輻射作用，實現(xiàn)了海外重點市場資源前置100%覆蓋，海外市場常備建儲能力達4000輛以上。

在創(chuàng)新海外營銷平臺金融方面

他以需求為導(dǎo)向，堅持創(chuàng)新金融工具，通過渠道和終端雙向發(fā)力，開發(fā)項目險、內(nèi)貿(mào)險，開展廠家金融、賦界融資，聯(lián)合一汽財務(wù)有限公司建立南非金融公司，全力打造金融行業(yè)領(lǐng)先能力。

“既要用全球視角勾勒海外業(yè)務(wù)發(fā)展藍圖，又能以‘釘釘子’精神狠抓工作落實?！崩溟L春鼓勵團隊成員在營銷的攻堅克難、高效執(zhí)行上都能從大處著眼、于細節(jié)上打磨。他表示，團隊里每個人都將“追求不輟、探索常新”當作自身的座右銘，相信全體將士鍥而不舍的努力必將換來一汽解放海外業(yè)務(wù)持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展。