阿里、順豐加盟三泰控股 共解物流“最后100米”行業(yè)痛點(diǎn)

 

昔日的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最終還是成為盟友走到了一起。近日，三泰控股剛被順豐系增資后，又與阿里系談起了合作。

 

 

8月2日晚，三泰控股發(fā)布公告稱(chēng)，公司旗下我來(lái)啦(速遞易)公司會(huì)同阿里旗下菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò))與圓通速遞、申通快遞、中通快遞、百世網(wǎng)絡(luò)、韻達(dá)快遞、天天快遞6家速遞行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，就速遞易業(yè)務(wù)開(kāi)展深度合作。

 

實(shí)際上，在7月31日，三泰控股剛與豐巢科技、順豐投資、蘇州普洛斯簽訂投資協(xié)議，豐巢擬增資認(rèn)購(gòu)三泰旗下成都我來(lái)啦(速遞易)公司30%~40%的股權(quán)，此外，順豐向我來(lái)啦公司提供2億元委托貸款。

 

自此，快遞“最后100米”的行業(yè)痛點(diǎn)，有望隨著阿里、順豐以及多家快遞公司的入局而得到改變，而速遞易則向一個(gè)真正的社區(qū)生活平臺(tái)邁進(jìn)了一大步。

 

阿里系、順豐系入局

 

三泰控股主要產(chǎn)品速遞易定位在物物交換柜，扼住社區(qū)入口，解決社區(qū)“最后100米”配送痛點(diǎn)。但一直以來(lái)，由于入行門(mén)檻低、潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多、快遞公司不配合等問(wèn)題，三泰控股的速遞易項(xiàng)目飽受爭(zhēng)議。

 

值得慶幸的是，在經(jīng)過(guò)近三年時(shí)間的布局之后，如今速遞易已經(jīng)遍布全國(guó)79個(gè)城市，超過(guò)3萬(wàn)個(gè)社區(qū)規(guī)模，累計(jì)投遞包裹已經(jīng)超過(guò)1.8億件，成為國(guó)內(nèi)最大的第三方快遞接收平臺(tái)，這也吸引了阿里系和順豐系的入局。

 

此次“聯(lián)盟”對(duì)象均來(lái)頭不小。菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)是由阿里巴巴集團(tuán)、銀泰、復(fù)星集團(tuán)以及多家快遞公司合資成立，馬云任董事長(zhǎng)。此外，普洛斯是世界領(lǐng)先的全球化物流配送設(shè)施和服務(wù)的投資開(kāi)發(fā)商，順豐、申通、中通、韻達(dá)等快遞公司更是在速運(yùn)行業(yè)擁有絕對(duì)的市場(chǎng)占有地位。

 

此次多方“結(jié)盟”，我來(lái)啦公司將向快遞公司開(kāi)放提供快遞柜資源，快遞公司將包裹提交速遞易保管交付，菜鳥(niǎo)公司提供合作的技術(shù)支持，如將自提柜作為消費(fèi)者可選擇的收貨地址、結(jié)算、代收代付服務(wù)等。

 

此外，豐巢科技將以增資的方式認(rèn)購(gòu)我來(lái)啦公司增資后的30%至40%的股權(quán)。其中，順豐投資有限公司、蘇州普洛斯企業(yè)服務(wù)有限公司是深圳市豐巢科技有限公司股東，分別持有豐巢科技35%和5%的股權(quán)，其余股份申通、中通、韻達(dá)各占20%。

 

三泰控股表示，此次合作后速遞易將為包括菜鳥(niǎo)、順豐、申通、中通、運(yùn)通、韻達(dá)等在內(nèi)的更多快遞公司解決最后100米交互難題，有利于增強(qiáng)速遞易用戶(hù)粘性。

 

加快推進(jìn)社區(qū)O2O

 

廣發(fā)證券研報(bào)分析認(rèn)為，豐巢的入股直接打破了市場(chǎng)此前對(duì)于速遞易將面臨豐巢競(jìng)爭(zhēng)的擔(dān)憂(yōu)，也充分說(shuō)明速遞易的價(jià)值已經(jīng)得到相關(guān)各方重視;此外，此次合作上升到股權(quán)的高度，對(duì)包裹信息數(shù)據(jù)共享的可能性大幅提升。

 

顯然，三泰控股速遞易的算盤(pán)并非建一個(gè)快遞箱子那么簡(jiǎn)單。事實(shí)上，隨著速遞易進(jìn)入越來(lái)越多的社區(qū)，覆蓋越來(lái)越大的人流，速遞易正在由快遞終端設(shè)備轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐓^(qū)生活平臺(tái)。

 

三泰控股方面表示，與菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)、豐巢的合作，不僅可以增強(qiáng)速遞易用戶(hù)粘性，改善用戶(hù)體驗(yàn)，強(qiáng)化速遞易社區(qū)卡位優(yōu)勢(shì)，同時(shí)速遞易還將充分利用合作方在速運(yùn)、垂直電商、物流配送等領(lǐng)域的市場(chǎng)地位，結(jié)合速遞易線(xiàn)下用戶(hù)流量?jī)?yōu)勢(shì)，分析、挖掘用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣，整合數(shù)據(jù)與流量，實(shí)現(xiàn)C2B的精準(zhǔn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，為同城配送提供解決方案，實(shí)現(xiàn)速遞易流量變現(xiàn)。

 

不難發(fā)現(xiàn)，用快遞柜搶奪社區(qū)O2O入口是三泰控股的幕后算盤(pán)。

 

進(jìn)入2015年來(lái)，速遞易已與富頓醫(yī)療、海爾產(chǎn)業(yè)金融、揚(yáng)州匯銀等簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。截至目前，“速遞易”憑借市場(chǎng)龍頭的規(guī)模，以及附加的多種服務(wù)功能(如冷鮮柜、微問(wèn)診、洗衣)，已經(jīng)開(kāi)始占據(jù)了社區(qū)入口、打造新的社區(qū)生活模式。

 

除此之外，在社區(qū)金融方面，三泰控股也取得較大進(jìn)展。公司旗下“金惠家”已于7月底獲得互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)資質(zhì)和全國(guó)專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)代理牌照。

 

據(jù)了解，三泰控股“金惠家”是公司2014年設(shè)立的搶占金融社區(qū)化的入口，而較早前，三泰控股還收購(gòu)了從事互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的“金保盟”，如今，“金惠家”獲得相應(yīng)牌照，是打通線(xiàn)上線(xiàn)下，形成良好協(xié)同效應(yīng)的基礎(chǔ)。

 

已經(jīng)具備了初步影響力的速遞易，將在此次與菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)合作、豐巢科技入股之后，進(jìn)一步推動(dòng)速遞易占據(jù)社區(qū)“最后100米”入口，構(gòu)建以速遞易為載體的社區(qū)O2O綜合服務(wù)平臺(tái)。

 

三泰控股公司計(jì)劃，在速遞易全面進(jìn)入社區(qū)后，速遞易將建成一個(gè)包含更多服務(wù)內(nèi)容的開(kāi)放的社區(qū)服務(wù)平臺(tái)，利用集聚的人流和數(shù)據(jù)，集成更多的社區(qū)服務(wù)內(nèi)容，包括精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、社區(qū)醫(yī)療、社區(qū)金融等功能與服務(wù)，成為社區(qū)全面服務(wù)的龍頭。

 

出于對(duì)公司未來(lái)發(fā)展充滿(mǎn)信心，7月31日，三泰控股還公告稱(chēng)，公司董事長(zhǎng)補(bǔ)建擬增持2000萬(wàn)元。