上海申龍：11米公交銷量增長56倍

 

    今年年1-3月,客車銷售比去年同期下降34.2%。其中公交車下降32.2%，11米以上大型公交車下降的幅度達到33%，是客車行業(yè)近6年來第一次出現(xiàn)的大幅度下降。而上海申龍客車有限公司（以下簡稱上海申龍）公交車銷售卻逆勢上揚，比去年同期增長了28%，遠高于行業(yè)的增幅。尤其是11米公交車增長55.5倍,在這個細分市場首次闖入客車行業(yè)前8強(前8強分別為:大金龍、一汽集團、重慶恒通、丹東黃海、東風揚子江、揚州亞星、上海申沃、上海申龍)，從而刷新了上海申龍在大型公交領域排名滯后的記錄。

 

    在這一細分市場中，位于前7強的都是公交車行業(yè)傳統(tǒng)的、無可爭議的“豪門列強”，而上海申龍這個剛入道不久的“新兵”，居然闖入前8強，這意味著年輕的上海申龍在大型公交車領域的競爭實力已今非昔比,不能不讓人感到驚嘆。上海申龍何以在比較短的時間內創(chuàng)造如此“奇跡”呢？

 

以市場為導向，迎合公交客戶的不同需求

 

    上海申龍素以市場定位準、響應客戶快著稱。在11米公交客車領域，針對不同客戶設計了不同的配置版本，供客戶選擇。除此之外，還依據其它的特點設計產品配置，滿足差異化的需求。例如，根據南北氣候差異，對暖風機的數量、位置、功率都有不同的設計；根據各個區(qū)域的經濟狀況，設計了豪華版和經濟實用版,動力系統(tǒng)涵蓋柴油、天然氣、混合動力、氫燃料等，能滿足各種層次客戶的需求,并在廣東、深圳、杭州、大連、沈陽、福建等公交市場運營，同時遠銷泰國、美國、俄羅斯等國際市場，效果良好。如福州公交集團是福建省最大的公交公司，目前擁有100多條營運線路，其中使用上海申龍生產的11米公交車的比例，占到其在該區(qū)段保有量的50%以上。在使用過程中，福州公交感覺上海申龍的產品無論在外型、可靠性、環(huán)保性、經濟性等方面都能達到要求。據悉，近年來上海申龍公交車的銷售比例在逐年加大，該公司順應公交市場的發(fā)展潮流，今年1-3月公交客車銷量進入行業(yè)第13名，已成長為與公路客車市場齊頭并進的發(fā)展態(tài)勢。

 

運用先進服務理念，打造一流服務品牌

 

    上海申龍以網絡化、標準化、信息化為服務平臺，建立“標準服務流程”：以零配件的及時準確供應為前提，以網絡化管理為手段，全方位滿足客戶服務要求；建立具有申龍服務特色的差異化服務體系和服務評估標準體系。通過理念化、體系化、標準化的服務運作，打造客車行業(yè)一流的服務品牌。例如，在對福州公交的售后服務和零配件供應方面，上海申龍做得主動、規(guī)范、及時，為福州公交解決了很多實際問題，消除了后顧之憂，贏得了福州公交的好評。

 

精細化的理念，嚴格的管理體系,為制造精品客車提供了保障

 

    “締造精品客車，滿足客戶需求”一直是上海申龍的經營理念。上海申龍融匯了德國的嚴謹、精細，也學習了日本的精益化管理，形成了一套中西合璧的精細化管理方法。上海申龍在公交產品制造方面注重產品細節(jié)。由于客車的服務對象是人，細節(jié)之處最能體現(xiàn)人性化的關懷，對細節(jié)的精益求精，為創(chuàng)造和諧的乘車環(huán)境提供了保障。該公司于2008年1月在行業(yè)中率先通過了TS16949質量管理認證，質量管理從此邁上了一個更高的臺階，2009年3月又通過了ISO14001環(huán)境管理體系和OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系現(xiàn)場認證審核。目前，該公司已通過北美DOT認證、俄羅斯GOST認證，公交產品在美國、俄羅斯、新加坡等已形成批量銷售，這標志著上海申龍公交產品已基本具備發(fā)達國家市場所需的技術、工藝能力，從而大大提升了公交產品的競爭力，為上海申龍快速、健康成長、進一步走向世界打下了堅實的基礎。