高端輕卡市場降價 慶鈴100P大跳水

 

    火熱的輕卡市場剛剛進入二季度，高端輕卡市場就傳來了降價消息，這次降價的主角是慶鈴汽車。  

 

    4月，慶鈴汽車在廣州、北京市場高調推出100P國3產品，最低售價8.6萬元起，這著實讓行業(yè)內的各家企業(yè)和用戶有些吃驚。價格一直高高在上的慶鈴汽車緣何會自貶身價？這次降價是否會像去年江鈴凱運“反彈琵琶”那般惹得輕卡高端市場降聲一片，引發(fā)輕卡行業(yè)的又一次震蕩？

 

慶鈴降價20% 

 

    雖然慶鈴汽車降價的消息在業(yè)內早有耳聞，但是當100P對外公布的價格為8.6萬元時，還是讓很多業(yè)內人士吃驚不小。從十幾萬元的價格降至8.6萬元，近20%的降幅，讓很多企業(yè)立即調動市場調研人員一探究竟。 

 

    一般企業(yè)促銷產品，幅度不會超過10%，20%的降幅不禁讓人起疑。據(jù)慶鈴汽車副總經理張建中解釋，慶鈴汽車的這次降價醞釀已久，并且做了大量的準備工作。首先，五十鈴在幾年前轉變了投資策略，不再通過出口KD件給慶鈴汽車組裝來賺取零部件的利潤，而是增加了其在慶鈴汽車的股本數(shù)量，依托慶鈴汽車實現(xiàn)本地化生產，通過整車銷售來獲取利潤。 

 

    這樣，慶鈴汽車的成本就大幅降低了；其次，慶鈴汽車加強對企業(yè)內部的管理，并引進五十鈴最新的產品生產管理理念，同時把國內一些給慶鈴汽車配套的零部件供應商指定為五十鈴的全球采購網(wǎng)絡成員，通過擴大零部件生產的規(guī)模，來降低產品成本，使得慶鈴100P有了更大的降價空間；最后，慶鈴100P車型在國內保有量已經超過40萬輛，生產設備的折舊計提已經完成。 

 

    具備了上述條件，慶鈴汽車才敢把100P的價格拉低20%，而它的目的顯然就是為了搶市場。“我們希望把過去給人以高質高價印象的慶鈴汽車，通過這款100P國Ⅲ產品，以高質中價的新形象面向市場，從而在高端輕卡市場上搶奪更大的份額?！睆埥ㄖ姓f。

 

一記輕拳 

 

    慶鈴的降價在行業(yè)內引發(fā)了很多議論的聲音，但是并沒有像2008年江鈴降價那次轟轟烈烈。2008年，江鈴汽車在國內原材料高漲、輕卡企業(yè)紛紛提價的時候，打出降價牌，使得各家輕卡企業(yè)最后不得不跟風降價或者大幅度讓利促銷來應對其率先發(fā)起的降價挑戰(zhàn)。 

 

    “降價只是一種手段，對市場有沒有影響？還需要從多個方面綜合考量?！苯徠嘕MC品牌經理劉經賢告訴《商用汽車新聞》記者。“目前市場上對此反應并不明顯，至少不會對現(xiàn)在的市場格局產生影響?！苯摧p卡一位市場分析人員也對慶鈴輕卡這次降價給予了影響不大的評價，“據(jù)我們了解，目前慶鈴售價8.6萬元的100P只有2490mm軸距一種產品，并且不能夠立即供貨，而在慶鈴汽車最具優(yōu)勢、也是國內高端輕卡聚集的廣東，用戶對于2490mm軸距的產品需求并不很大，大多的用戶都選用軸距為3360mm的輕卡產品?！?nbsp;

 

    記者從公安部相關上牌數(shù)據(jù)了解到，2009年1~2月，慶鈴汽車在廣東地區(qū)的銷量為1460輛，其中2490mm軸距的產品銷量為618輛，而其3360mm軸距的600P產品銷量為842輛。雖然在慶鈴汽車看來，2490mm的100P輕卡占自己總銷量的比重很大，但是2490mm軸距的產品，在其他企業(yè)的銷售總量中占比很小。以江鈴汽車為例，1~2月份的輕卡銷量中，3360mm軸距的輕卡銷量為3334輛，而2490mm軸距的輕卡銷量僅為326輛；江淮汽車方面，2490mm軸距的輕卡產品在廣東的銷量只有15輛。 

 

    因此，即使通過降價，慶鈴汽車能搶到更多的市場份額，但由于2490mm軸距產品的市場容量太小，對慶鈴汽車的貢獻有限。 

 

    “降價可能會促進100P產品的銷售，但是對于高端輕卡的格局并不會產生太大的影響，如果單純比較2490mm軸距產品的價格，如江鈴順達等產品的售價都在8萬元以下，仍然低于慶鈴100P的售價?！币晃惠p卡企業(yè)市場人士分析，“現(xiàn)在廣東市場上，輕卡企業(yè)3360mm軸距的高端輕卡售價普遍在8.5萬~10萬元之間，而3360mm軸距的慶鈴600P輕卡售價最低為11.9萬元，仍高于其他輕卡產品的售價。”

 

其他產品也有降價可能 

 

    雖然慶鈴汽車的這次降價不會給高端輕卡市場帶來產品格局上的根本變化，但是慶鈴汽車所釋放出的降價信號，也讓各家輕卡企業(yè)不得不防。

 

    “如果600P輕卡也降價，只要降到10萬元，對于輕卡高端市場就會產生很大的沖擊?！鄙鲜龇治鋈耸恐赋觥６鴳c鈴600P降價并非不可能。 

 

    在慶鈴100P國3產品的北京推介會上，五十鈴北京投資公司的代表表達了對于慶鈴汽車的全力支持，希望借助慶鈴在中國的生產銷售，一方面，拉動國內市場銷量；另一方面，積極拓展海外市場。 

 

    張建中也告訴記者，有了100P產品降價的基礎，無論是600P產品還是700P產品，都有降價的空間，只是目前降價的時機未到，不排除慶鈴汽車通過更多的產品降價來搶占國內高端輕卡市場的可能。