上汽通用五菱：調(diào)高銷量目標(biāo) 全力沖擊80萬（圖）

 

　　上汽通用五菱上半年產(chǎn)銷突破50萬，成為“半程冠軍”。近日，該廠又悄然提高了全年銷量目標(biāo)。

 

 

　　車型單一但月銷量卻突破10萬臺(tái)以上、一款產(chǎn)品市場保有量突破160萬、2S規(guī)模以上的銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到1300多個(gè)、售后服務(wù)延伸到中國所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村社……向來低調(diào)的上汽通用五菱，從2006年開始，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的行業(yè)奇跡，在中國微型車市成為名副其實(shí)的“老大哥”。

 

　　今年1—6月，上汽通用五菱再次交出了滿意答卷：銷量達(dá)到525050輛，同比增長49%以上，創(chuàng)造了國內(nèi)單一車企的產(chǎn)銷記錄，成為車市“半程冠軍”。同時(shí)，市場占有率超過45%。目前，車市進(jìn)入7月，全國市場都略有下滑，但五菱微型車和乘用車樂馳卻繼續(xù)熱銷，呈現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。

 

　　這個(gè)企業(yè)到底蘊(yùn)藏著怎樣的能量，能夠一步步走向輝煌的呢？這引起了記者的好奇。7月15日，本報(bào)記者走進(jìn)上汽通用五菱總部柳州，欲探求其中的答案。企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)透露，他們內(nèi)部已經(jīng)將年初70萬輛的目標(biāo)調(diào)高了10萬，有信心沖擊80萬輛，并繼續(xù)領(lǐng)跑微車市場。

 

“里應(yīng)外合”上半年爆發(fā)式增長

 

　　今年1—6月，上汽通用五菱商用車實(shí)現(xiàn)銷量492985臺(tái)，乘用車銷量32065臺(tái)，共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷量525050輛，同比增幅達(dá)49%，在微型車行業(yè)繼續(xù)排列第一，并創(chuàng)造了國內(nèi)單一車企的產(chǎn)銷紀(jì)錄。其中明星產(chǎn)品五菱之光 (參數(shù)配置) 的平均月銷量

 

　　接近50000輛，保有量也突破160萬輛，再次刷新了單一平臺(tái)車型的銷售記錄。另一款明星產(chǎn)品五菱榮光的月銷量也超過20000輛。

 

　　楊杰表示，國家今年連續(xù)出臺(tái)一系列汽車行業(yè)的利好政策，為汽車企業(yè)創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境，許多企業(yè)順勢而為，有了突破性的發(fā)展。但是上汽通用五菱的產(chǎn)品能突然間產(chǎn)生爆發(fā)式增長，卻絕非偶然，而是“里應(yīng)外合”的作用，除了政策因素，上汽通用五菱更在管理、制造、研發(fā)和營銷等方面下了很大的功夫。特別是網(wǎng)絡(luò)布局、物流體系建立、提高經(jīng)銷商銷售能力以及提高品牌知名度等方面，更是投入了很大力度。

 

　　“我們從2003年就開始向縣、鄉(xiāng)推進(jìn)營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在全國2000多個(gè)縣里面設(shè)立有銷售和服務(wù)功能的2S點(diǎn)，目前這種2S規(guī)模及以上的網(wǎng)點(diǎn)全國有1300多個(gè)。

 

　　今年我們推出了‘航班服務(wù)’，就是在村里或鎮(zhèn)上設(shè)一個(gè)固定維修點(diǎn)，每周或每兩周維修人員去一次，集中服務(wù)?！睏罱芙榻B。

 

　　同時(shí)，他們還一直注重產(chǎn)品的口碑塑造。今年上汽通用五菱還啟動(dòng)了“惠民行動(dòng)計(jì)劃”，一方面讓農(nóng)民了解購補(bǔ)貼的額度和細(xì)節(jié)，同時(shí)也讓用戶更加了解五菱產(chǎn)品的性能?！笆袌鲈胶茫髽I(yè)越要注重質(zhì)量穩(wěn)定性和服務(wù)的深入，否則你只是得到了用戶，卻無法留住用戶。對我們來說二者同樣重要?！睏罱苷J(rèn)為。

 

　　“我們每年都會(huì)對經(jīng)銷商的市場部、銷售部、售后服務(wù)部以及老總進(jìn)行集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過培訓(xùn)，不斷提升和強(qiáng)化終端的銷售能力，所以在上汽通用五菱體系內(nèi)大家都會(huì)把培訓(xùn)稱為‘黃埔軍?！??！鄙掀ㄓ梦辶庑姓c公關(guān)總監(jiān)蔡婭囡告訴記者。

 

市場“饑渴”開足馬力24小時(shí)生產(chǎn)

 

　　在柳州的西部總裝工廠記者看到，兩條生產(chǎn)線一派繁忙，一輛接一輛的新車走下生產(chǎn)線。值班經(jīng)理黃衛(wèi)強(qiáng)稱，所有下線檢驗(yàn)合格的新車剛?cè)霂?，就立即被各地的?jīng)銷商搶著運(yùn)走。記者在廠區(qū)專門停放新車的停車場看到，偌大的新車存放場地里，只擺放了很少的新車?！艾F(xiàn)在全國各地的銷量持續(xù)火爆，工廠的庫存量每天幾乎是零庫存。”公關(guān)科負(fù)責(zé)人王昕說。

 

　　為滿足今年微型車市場井噴的局面，上汽通用五菱已經(jīng)做好了產(chǎn)能擴(kuò)充的充分準(zhǔn)備。公司柳州本部和青島分公司不斷優(yōu)化和調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏，改造車間舊設(shè)備，減少停線率，并實(shí)行24小時(shí)三班倒不間斷滿負(fù)荷生產(chǎn)。目前，總部柳州基地整產(chǎn)生產(chǎn)能力已經(jīng)達(dá)到60萬輛，發(fā)動(dòng)機(jī)工廠產(chǎn)能為35萬臺(tái)；青島基地整車產(chǎn)能30萬輛，發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)能為35萬臺(tái)。

 

“老大哥”領(lǐng)跑今年沖擊80萬輛目標(biāo)

 

　　據(jù)介紹，今年初，上汽通用五菱對外公布的銷售目標(biāo)是70萬輛，但是從目前的情況來看，完成任務(wù)沒有任何問題。為了順應(yīng)市場需求，他們內(nèi)部還自我加壓，悄悄將目標(biāo)調(diào)高了10萬，向80萬輛發(fā)起沖擊。對于這樣高的目標(biāo)如何去實(shí)現(xiàn)呢？

 

　　有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，通過強(qiáng)化產(chǎn)品的科技和安全性等提升產(chǎn)品競爭力措施，通過送電影下鄉(xiāng)、援建博愛衛(wèi)生站等一系列的品牌活動(dòng)推廣，以及多年來銷售網(wǎng)絡(luò)的完善，目前五菱汽車的口碑越來越好。目前，他們除繼續(xù)堅(jiān)持“低成本、高價(jià)值”的產(chǎn)品運(yùn)行原則外，將繼續(xù)“走下去”，加大對農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行精耕細(xì)作的力度，為廣大農(nóng)村用戶提供更加方便、快捷以及低成本的服務(wù)。