體育營(yíng)銷(xiāo)助推錦湖輪胎中國(guó)發(fā)展
09年上半年，中國(guó)汽車(chē)業(yè)產(chǎn)呈現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺態(tài)勢(shì)，憑借609.88萬(wàn)輛的半年銷(xiāo)量榮登世界汽車(chē)銷(xiāo)量榜首。作為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈重要一環(huán)的輪胎行業(yè)，也迎來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“春天”，第二季度同比也實(shí)現(xiàn)了極大提升。中國(guó)橡膠工業(yè)協(xié)會(huì)輪胎分會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)談?dòng)窭け硎?，“上半年相?dāng)多輪胎企業(yè)的產(chǎn)能利用率達(dá)到去年同期的85%；有些企業(yè)甚至超過(guò)歷史最高水平，滿負(fù)荷生產(chǎn)。”
錦湖輪胎在輪胎行業(yè)實(shí)現(xiàn)巨幅增長(zhǎng)的重大商機(jī)面前，通過(guò)具有相當(dāng)影響力的體育營(yíng)銷(xiāo)策略擴(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和品牌影響力。以日前備受關(guān)注的曼聯(lián)亞洲行為例，作為曼聯(lián)在世界范圍內(nèi)的白金贊助商，錦湖輪胎成為此次曼聯(lián)韓國(guó)行的幕后推手。據(jù)介紹，2007年曼聯(lián)韓國(guó)行的獨(dú)家冠名贊助為錦湖輪胎帶來(lái)極高的媒體曝光率，并獲得了近11億人民幣的傳播效果。而本次贊助活動(dòng)，傳播效果預(yù)計(jì)也將突破16億人民幣。
在銷(xiāo)售層面，錦湖輪胎全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的增幅效果更加明顯。通過(guò)贊助前后的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)對(duì)比，錦湖輪胎在英國(guó)的2008年銷(xiāo)售量與未結(jié)盟前的06年相比，增幅高達(dá)56.5%。同時(shí)，在保有世界上最多曼聯(lián)球迷的中國(guó)，借助曼聯(lián)球隊(duì)在中國(guó)的超高人氣，2008年錦湖輪胎在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售量也實(shí)現(xiàn)了同比23%的增幅，對(duì)在中國(guó)市場(chǎng)保持占有率第一的地位起到巨大的拉動(dòng)作用。
錦湖輪胎全球運(yùn)營(yíng)本部長(zhǎng)表示，體育營(yíng)銷(xiāo)是錦湖輪胎一直貫徹的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。曼聯(lián)球隊(duì)在世界擁有3億球迷，中國(guó)及東南亞的球迷已達(dá)到1.9億。年輕、活力的品牌形象是錦湖和曼聯(lián)的共同之處，也是我們合作的基礎(chǔ)。錦湖輪胎贊助英超豪門(mén)球隊(duì)曼聯(lián)，成為曼聯(lián)白金會(huì)員，不僅樹(shù)立了錦湖輪胎高端的品牌形象，成功吸引了消費(fèi)者的注目，提升了品牌在全球范圍內(nèi)的認(rèn)知度，也成就了錦湖輪胎獨(dú)有的差別化高端營(yíng)銷(xiāo)策略。
除此之外，錦湖輪胎還參加了多項(xiàng)全球知名賽車(chē)運(yùn)動(dòng)，取得了驕人的成績(jī)，如：在2007年法國(guó)勒芒24小時(shí)耐力賽冠軍、日本超級(jí)GT賽冠軍、歐洲越野拉力綜合賽冠軍等優(yōu)異的成績(jī)；在F3市場(chǎng)上錦湖輪胎已處于世界頂級(jí)輪胎制造商的地位,連續(xù)10年成為歐洲F3官方指定輪胎供應(yīng)商，供應(yīng)錦湖ECSTA系列賽車(chē)輪胎。在中國(guó)，錦湖輪胎還在CCC比賽中，與福特隊(duì)聯(lián)手取得了2000cc的綜合冠軍。有著“中國(guó)F1”之稱(chēng)的AFR亞洲雷諾方程式比賽也指定錦湖輪胎為官方供應(yīng)商。這樣的優(yōu)異成績(jī)都?xì)w功于錦湖輪胎18年以來(lái)對(duì)賽車(chē)運(yùn)動(dòng)的投資，也充分證明了錦湖輪胎的技術(shù)研發(fā)能力和輪胎產(chǎn)品的優(yōu)異性能。以上的體育營(yíng)銷(xiāo)策略在加強(qiáng)品牌宣傳的同時(shí)，充分彰顯出錦湖輪胎產(chǎn)品的高科技含量，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌的影響力。
業(yè)內(nèi)人士也指出，體育賽事為輪胎企業(yè)提供了無(wú)限商機(jī)，不僅使企業(yè)有走進(jìn)特定目標(biāo)人群的機(jī)會(huì)，形成與觀眾的有效互動(dòng)，在體育賽事的比拼過(guò)程中，還為企業(yè)提供了展現(xiàn)產(chǎn)品實(shí)力、提升品牌形象有效營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。
