1~9月 東風(fēng)股份售車近15萬輛
來自東風(fēng)股份事業(yè)計劃部消息：1～9月，該公司汽車銷售實現(xiàn)14.92萬輛，同比增長近10%。其中，輕卡銷售突破10萬輛，本部輕卡國內(nèi)銷量、工程車銷量、常州東風(fēng)銷量均達到或超過去年全年的銷量；客車底盤銷售1.85萬輛，居行業(yè)首位；鄭州日產(chǎn)實現(xiàn)銷售3.92萬輛，自主品牌貢獻度達60%。
據(jù)介紹，東風(fēng)股份前9個月汽車銷售實現(xiàn)穩(wěn)健增長，得益于以下幾方面因素。
——分品系營銷效果漸顯，黃金車型初具規(guī)模。隨著東風(fēng)股份品系事業(yè)部的成立，分品系營銷模式在營銷網(wǎng)絡(luò)得到深度展開，經(jīng)銷商賣車的積極性得到提高。前9個月統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，東風(fēng)多利卡銷售1.77萬輛，東風(fēng)小霸王銷售1.30萬輛，東風(fēng)金霸銷售1.10萬輛。
——汽車下鄉(xiāng)工作帶來縣級營銷網(wǎng)絡(luò)的快速布建。隨著適合于農(nóng)村市場產(chǎn)品的開發(fā)和推介，汽車下鄉(xiāng)效果顯著。高溫假前，10個汽車下鄉(xiāng)督導(dǎo)組陸續(xù)出征，共調(diào)研了12個重點省份、150個地市（不含湖北）、300個縣（不含湖北）。各督導(dǎo)組在各區(qū)域市場開展了政策宣傳、產(chǎn)品巡展、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展等活動，尋找到了一些有實力的合作伙伴，新網(wǎng)點提車量不斷攀高。
——營銷專案工作帶來區(qū)域市場銷量的增加。為應(yīng)對北京地區(qū)“黃換綠”行動可能帶來2萬余輛輕卡需求的預(yù)期，東風(fēng)裕隆迅速成立“北京專案組”進駐北京，采取各種措施加強對北京地區(qū)網(wǎng)點的規(guī)劃和銷售指導(dǎo)。前9個月，東風(fēng)裕隆北京項目組實現(xiàn)開票4300余輛，末端銷售4069輛，提前完成全年銷售4000輛的目標(biāo)。
——創(chuàng)新績效評價機制，強化了各個營銷、制造單元的市場開拓意識和成本意識。對營銷單元的考評，改變過去以絕對銷量為主的考核方式，實施以市場占有率為主的考核機制；對制造單元的考評，強化不斷降低的成本意識，改變過去以制造費用預(yù)算額為主的考核方式，實施以單輛制造費用為主的考核機制。
