北奔2010規(guī)劃：自卸牽引“兩手都要硬”

    提起北奔，用戶的第一反應(yīng)基本都是自卸車。憑借高承載、大馬力和高性價比，北奔的自卸車在業(yè)內(nèi)可謂是有口皆碑，而自卸車的銷量在北奔總銷量中也占據(jù)著主要的地位。據(jù)統(tǒng)計，2009年北奔銷量為2.8萬臺，其中自卸車的比例達(dá)到了53%，占據(jù)著絕對主力的地位。 

       　　

    不過，依靠自卸車取勝的北奔今年卻要大力發(fā)展?fàn)恳嚵?。在日前召開的2010年北奔重汽商務(wù)年會上，北奔重汽總經(jīng)理王世宏表示2010年北奔將大力拓展?fàn)恳囀袌觯貏e是公路物流和危險品運輸市場。

　　
    面對銷量與需求 北奔鎖定牽引車市場

　　
    多年來，北奔一直都在自卸市場精耕細(xì)作，其自卸車的市場占有率超過10%，僅次于中國重汽，可是為什么今年北奔要將市場開拓的重點放在牽引車呢?

　　
    據(jù)記者了解，北奔發(fā)展?fàn)恳囀袌黾仁谴髣菟呉彩菬o奈之舉，2010年北奔的銷售目標(biāo)為4萬輛，其中牽引車至少得貢獻(xiàn)1萬臺，力爭突破1.5萬臺。而牽引車一直都是北奔的弱項，2009年北奔的銷售目標(biāo)為3萬輛，而最終銷量為2.8萬輛，之所以沒有完成年初的目標(biāo)，牽引車銷售疲軟是其主要原因之一。據(jù)悉，2009年年初受國家4萬億投資的刺激自卸車市場需求大增，而北奔重汽公司的訂單也迅速攀升，截止3月底已完成全年3萬輛計劃的31.4%。不過，到了6月份物流市場回暖，牽引車需求大增，可北奔的銷量卻明顯下滑。尤其是在下半年在輕量化牽引車的銷量上，當(dāng)6×2車型“風(fēng)靡一時”的時候，北奔6×2車型卻還沒來得及上公告。因此，牽引車的銷量直接關(guān)系到今年北奔的銷售目標(biāo)能否實現(xiàn)。

　　
    另外，隨著2010年中國經(jīng)濟(jì)的全面復(fù)蘇，公路貨運量、代銷量以及港口貨物吞吐量的將實現(xiàn)恢復(fù)性增長，預(yù)計2010年全國公路貨運量將達(dá)到近200億噸，物流固定資產(chǎn)投資增長將在15%左右，而這都將直接產(chǎn)生對公路運輸車輛的購買需求，拉動載貨車和牽引車市場穩(wěn)定發(fā)展，尤其是牽引車有望繼續(xù)起到支撐重卡市場發(fā)展的關(guān)鍵作用。

　　
    因此，面臨的銷量的壓力和市場的需求，發(fā)展?fàn)恳囀袌鲆簿统闪吮北急厝坏倪x擇。

　　
    產(chǎn)品需調(diào)整 網(wǎng)絡(luò)待加強

　　
    不過，與競爭對手的產(chǎn)品相比，北奔的牽引車沒有優(yōu)勢。例如，為了適應(yīng)用戶對高承載重卡的熱衷，北奔在底盤上做了很多優(yōu)化設(shè)計，如加厚板簧，加寬輪輞，所以北奔的牽引車偏重、費油。而隨著計重收費和燃油稅的實施，輕量化和油耗逐漸成為用戶選車首要因素，因此，要拓展?fàn)恳囀袌?，在產(chǎn)品上北奔就必須有所調(diào)整。

　　
    另一方面，目前北奔的營銷網(wǎng)絡(luò)多集中在自卸車需求旺盛的西北、西南、東北、華北等地，據(jù)了解，內(nèi)蒙、山西、遼寧、河北、山東、甘肅、重慶等地區(qū)的代理銷售數(shù)量占到北奔總銷量的八成以上，而其他地區(qū)的代理銷售數(shù)量不足兩成，特別是物流需求旺盛的華東、華南等地區(qū)，現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)布局和結(jié)構(gòu)恐怕將難以支撐拓展?fàn)恳囀袌瞿繕?biāo)的實現(xiàn)。

　　
    對此，王世宏表示，產(chǎn)品和銷售網(wǎng)絡(luò)將是2010年北奔調(diào)整的重點。

    據(jù)悉，北奔H06新型駕駛室已于2008年12月28日揭開面紗，參加了下線儀式的北奔“卓越”經(jīng)銷商郭井立告訴記者，北奔的新駕駛室完全不同于之前的產(chǎn)品，它具有歐洲重卡的風(fēng)格，外觀漂亮、內(nèi)飾舒適、配置也較高。資料顯示，北奔H06新型駕駛室于2006年立項，是北奔重汽和德國愛達(dá)克車輛設(shè)計公司等國內(nèi)外汽車研發(fā)機(jī)構(gòu)合作開發(fā)的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的新一代產(chǎn)品，它完全按照歐洲標(biāo)準(zhǔn)和流程設(shè)計。它的下線徹底結(jié)束了北奔單一依靠NG80平臺打天下的歷史，也標(biāo)志著北奔重卡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整已取得重要成果，為豐富和拓展北奔產(chǎn)品系列奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　
    而該全新駕駛室的下線僅是2009年北奔調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的前奏。據(jù)了解，針對明年的牽引車市場，北奔已經(jīng)做好了適應(yīng)市場差異性需求的產(chǎn)品準(zhǔn)備，車型將分為超載型、標(biāo)載型和高效型。而高效型牽引車的上市推廣將成為2010年北奔拓展?fàn)恳囀袌龅那腥朦c。

　　
    王世宏告訴記者，針對標(biāo)載公路物流運輸市場，北奔將新推出高效牽引車，據(jù)悉該新產(chǎn)品將具備高速、高效、高可靠性的優(yōu)點，產(chǎn)品完全滿足計重收費、限載以及排放要求。而為了針對公路物流和危險品運輸市場，北奔將產(chǎn)品進(jìn)一步細(xì)分，新推出整備質(zhì)量小于8.5噸，準(zhǔn)拖掛質(zhì)量40噸的高效性牽引車產(chǎn)品。

　　
    加快建設(shè)步伐 構(gòu)筑優(yōu)質(zhì)營銷網(wǎng)絡(luò)

　　
    對于營銷布局上的不足北奔已經(jīng)有了清醒的認(rèn)識，北奔重汽銷售公司總經(jīng)理董正明告訴記者2010年北奔將加快經(jīng)銷商的發(fā)展速度，使經(jīng)銷商規(guī)模由目前的260家上升至350家;同時還要繼續(xù)加強4S店的建設(shè)，力爭2010年北奔4S店突破70家。屆時，北奔將形成自北向南、自東向西，覆蓋國內(nèi)主要市場的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，為北奔拓展?fàn)恳囀袌鎏峁┯辛Φ木W(wǎng)絡(luò)支持。