“一品一策”

    打造更具進(jìn)攻性的產(chǎn)品譜系

    中國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，三、四線市場(chǎng)的發(fā)力，輕卡的需求日趨多元化，江淮好運(yùn)、江淮鈴、江淮高端輕卡三大系列無(wú)疑是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果；三大系列的形成明晰了江淮輕卡品牌傳播和市場(chǎng)目標(biāo)，讓消費(fèi)者很容易區(qū)分不同系列產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間和特點(diǎn)，提升了江淮輕卡在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，為消費(fèi)者提供更多的體驗(yàn)。

   產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、一系列新產(chǎn)品的推出將鞏固江淮商用車在消費(fèi)者心目中“技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越”的品牌印象。

    渠道革命

   建立與產(chǎn)品線相匹配的網(wǎng)絡(luò)

    2010年，伴隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，江淮輕卡的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也迎來(lái)了新的變革。新的網(wǎng)絡(luò)體系的核心是專業(yè)與完善，專業(yè)主要體現(xiàn)在“江淮鈴”、“高端輕卡”與“江淮好運(yùn)”三個(gè)產(chǎn)品系列分網(wǎng)銷售、獨(dú)立營(yíng)銷。完善則是沿著汽車下鄉(xiāng)的路線，繼續(xù)完善我們的縣域網(wǎng)絡(luò)下沉，扎根農(nóng)村市場(chǎng)。

    “我們要求經(jīng)銷商們集中資源和精力做好本區(qū)域內(nèi)的主打產(chǎn)品，有選擇地利用江淮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)與競(jìng)品展開(kāi)全方位的競(jìng)爭(zhēng)。” 江淮商用車公司網(wǎng)絡(luò)管理部汪光玉如是說(shuō)。

    百萬(wàn)江淮輕卡

    彰顯品質(zhì)、贏得市場(chǎng)

    今年，江淮商用車將迎來(lái)第一百萬(wàn)輛輕卡的下線，圍繞第一百萬(wàn)輛輕卡下線，將開(kāi)展一系列的品牌推廣活動(dòng)，拉開(kāi)一系列展現(xiàn)品質(zhì)印象的序幕。

    目前，正在全國(guó)各地火熱進(jìn)行的江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，記者聽(tīng)到最多的一句話就是：“比一比，江淮輕卡真不貴；用一用，江淮輕卡真實(shí)惠?！本唧w而言，江淮輕卡，跟國(guó)際上同類品牌相比，是“性能差不多，但是價(jià)格要便宜很多”；而相比國(guó)內(nèi)其他品牌產(chǎn)品“價(jià)格基本差不多，但是性能要好很多”。千縣接力賽擴(kuò)大了用戶對(duì)江淮品質(zhì)的認(rèn)知。