從重卡到微車 陜汽掀起微車營銷革命

    2010年4月23日，備受矚目的第十一屆北京國際汽車展覽會在中國國際展覽中心天竺新館拉開帷幕。每年北京車展總能帶來一些新的行業(yè)資訊和驚喜，使全國消費者眼前一亮。今年也不例外，國內(nèi)重卡巨頭陜汽集團首次攜其微車產(chǎn)品--福家6400隆重亮相北京車展。

                  陜西汽車集團有限責任公司董事長方紅衛(wèi)

   
    在本次北京車展上，記者從陜汽集團通家汽車展臺了解到，陜汽集團投入30億巨資高調(diào)進軍微車市場，而此次北京車展發(fā)布的福家6400車型則是陜汽集團進軍微車市場的力作，被陜汽通家汽車賦予厚望。該款福家系列微車是行業(yè)內(nèi)唯一一款集軍車級品質(zhì)、重卡功底、轎車化設(shè)計三車合一的微型車，以體現(xiàn)通家汽車定位于 “重量級微車”的產(chǎn)品理念。在新車發(fā)布的同時還舉行了通家汽車“中國?！奔槲锏慕夷粌x式，陜汽集團通家汽車在行業(yè)內(nèi)第一個提出“福文化”理念，致力于打造品位車、文化車的營銷目標，并欲借此在微車行業(yè)掀起一場前所未有的品牌營銷革命。

    據(jù)了解，陜汽集團在做強重卡，做大商用車，做好重卡的同時，啟動了商用車其他領(lǐng)域的發(fā)展，如面向農(nóng)村市場的中型卡車的生產(chǎn)，還有適應公共交通發(fā)展的大型客車的發(fā)展，以及面向農(nóng)村市場的小排量汽車的發(fā)展，節(jié)能環(huán)保汽車的發(fā)展。此次進軍微車項目正是其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中的一個調(diào)整，陜汽通家微車項目定位于打造重量級微車的產(chǎn)品理念，承載陜汽重卡的技術(shù)與品質(zhì)，致力于做百姓車，通千萬家，為消費者打造微車精品，同時體現(xiàn)通家公司“福送天下，情暖萬家”的品牌理念和“為用戶造福，為員工造福，為社會造?！钡钠髽I(yè)文化--“福文化”。

    據(jù)陜汽集團通家汽車營銷公司相關(guān)負責人介紹，“福文化”代表了陜汽通家汽車公司對廣大百姓的美好祝愿，也是人們追求幸福生活的象征。在營銷策略上，陜汽集團通家汽車選擇二、三、四線城市以及中國廣袤的農(nóng)村市場為根據(jù)地，生根發(fā)芽，并穩(wěn)扎穩(wěn)打，采取直營店、授權(quán)店、形象店和品牌店等多種經(jīng)營業(yè)態(tài)相結(jié)合的營銷模式，完成公司2010年的營銷目標。

    該負責人進一步分析說，我們主要選擇從汽車空白市場區(qū)間開拓，以通家汽車的產(chǎn)品和服務(wù)為載體和紐帶，將幸福送到用戶手中，把真情帶到千家萬戶。通過培養(yǎng)高價值的一批經(jīng)銷商和服務(wù)商隊伍，加大渠道網(wǎng)絡(luò)的覆蓋密度，以差異化的競爭優(yōu)勢，持續(xù)性地為客戶創(chuàng)造價值增值。

    “當然，品質(zhì)的提升才能給市場占有率的提升打下牢固的根基。陜汽集團通家汽車堅持一切從用戶需求出發(fā)，以系統(tǒng)能力創(chuàng)造差異的原則，打造渠道核心競爭力，實現(xiàn)從'賣產(chǎn)品'到'賣服務(wù)'的轉(zhuǎn)變，持續(xù)性地為客戶提供增值服務(wù)。與之相配套的售后、維修等服務(wù)于渠道網(wǎng)絡(luò)同樣深入三、四級市場和農(nóng)村市場，解決市場的后顧之憂，提高客戶對服務(wù)的滿意度?！?/FONT>