四域會師 江淮輕卡千縣接力賽完滿收官
千縣接力 品牌傳遞 四域會師
——“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”圓滿結(jié)束
4月30日，以“千縣接力、品牌傳遞、四域會師”為主題的“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”慶典儀式在海南瓊海、黑龍江漠河、福建漳浦和西藏拉薩同時舉行?；顒蝇F(xiàn)場，隨著“千縣接力賽”標(biāo)志物的順利落成，歷時7個月，行程萬余公里，深入中國1000余縣，覆蓋中國31個省、市自治區(qū)、影響5億多消費者的“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”活動圓滿結(jié)束。
“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”瓊海站活動現(xiàn)場
“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”自去年10月17日從合肥奧體中心出發(fā)，四支主線車隊，分別向中國的東、南、西、北四個方向進(jìn)發(fā)。在近7個月的時間里，四支車隊途經(jīng)中國31個省、直轄市、自治區(qū)，東到丘陵起伏的福建、西至世界屋脊的西藏、南到炎熱的海南、北至寒冷的黑龍江。其深度和廣度是中國汽車業(yè)前所未有的，參與人數(shù)之多、覆蓋面之廣更是史無前例。
正如安徽江淮汽車股份有限公司副總兼商用車公司總經(jīng)理趙厚柱在活動啟動時所說，“‘江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽’是對國家汽車下鄉(xiāng)政策的宣傳與落實，是對縣級營銷網(wǎng)絡(luò)的鞏固與強(qiáng)化，是對江淮輕卡品牌的傳播與推廣。在傳遞過程中將品質(zhì)卓越的江淮輕卡和貼心的服務(wù)送到了廣袤的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，送到了農(nóng)村消費者的身邊；鞏固和強(qiáng)化了江淮輕卡的縣域營銷網(wǎng)絡(luò)，更深入地傳播了江淮輕卡的品牌形象，實現(xiàn)了江淮輕卡“有品有質(zhì)行天下”的夢想與追求?！?BR>
南線車隊凱旋
千縣接力 創(chuàng)新下鄉(xiāng)模式
面對國家的輕卡下鄉(xiāng)直補(bǔ)政策，更多的汽車企業(yè)只是強(qiáng)調(diào)國家優(yōu)惠、企業(yè)優(yōu)惠，而江淮汽車則對各地營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)提出了“觀念下鄉(xiāng)”的要求。從產(chǎn)品完善、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、統(tǒng)一價格、轉(zhuǎn)變營銷思路等方面系統(tǒng)落實汽車下鄉(xiāng)政策。并創(chuàng)造性地開展了“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”活動，以實際行動踐行國家汽車下鄉(xiāng)政策、讓政策的成果惠及更多的農(nóng)民用戶、加速城鄉(xiāng)一體化建設(shè)步伐，同時也推動了江淮輕卡縣域網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，更深入地傳播了江淮輕卡品牌。
聲勢浩大的江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽，通過“走進(jìn)縣鄉(xiāng)集市貼近用戶、大舞臺表演拉近用戶、政策解讀溫暖用戶、全系產(chǎn)品展示吸引用戶”的活動方式，調(diào)動了經(jīng)銷商和用戶的積極性，推動用戶主動去了解汽車下鄉(xiāng)政策和選車、購車，把汽車下鄉(xiāng)政策的精髓落實到最基層。這一獨特的活動形式和營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的跟進(jìn)，極大豐富了汽車下鄉(xiāng)的內(nèi)容和形式，開創(chuàng)了汽車下鄉(xiāng)的新模式。可以說，江淮輕卡開展了一場轟轟烈烈的“觀念下鄉(xiāng)”運動。
揭幕千縣接力活動紀(jì)念碑
持續(xù)下鄉(xiāng) 扎根縣域市場
與“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”相呼應(yīng)的是江淮商用車輕卡縣域營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)深入。隨著江淮汽車縣域聯(lián)合展示廳的建設(shè)、江淮好運專營店的建立以及江淮輕卡分網(wǎng)經(jīng)營戰(zhàn)略的實施，江淮輕卡的縣域網(wǎng)絡(luò)建設(shè)迎來了跨越式的發(fā)展。
同時，隨著銷售規(guī)模的擴(kuò)大，江淮商用車通過輕卡三層次產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)和營銷網(wǎng)絡(luò)資源的匹配實行專業(yè)化運作，市場網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)卓有成效，網(wǎng)絡(luò)下沉取得突破性進(jìn)展。江淮商用車輕卡業(yè)務(wù)目前全國已有100家4S店，400家一級經(jīng)銷商，650家分銷商，近千家服務(wù)站遍布全國，并與國內(nèi)主流改裝企業(yè)建立戰(zhàn)略合作，全方位為用戶提供銷售、備件、服務(wù)、信息反饋一體化營銷功能。
得益于縣域營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和千縣接力賽開創(chuàng)性的市場推廣方式，用戶能直觀地感受江淮輕卡的優(yōu)良品質(zhì)和實惠價格，“比一比，江淮輕卡并不貴；用一用，江淮輕卡真實惠?！?，在縣鄉(xiāng)市場成功樹立了江淮輕卡的品質(zhì)口碑，贏得了用戶的信賴。在09年產(chǎn)銷超過15萬輛的基礎(chǔ)上，2010年，在江淮輕卡品牌傳遞大旗的引領(lǐng)下，江淮輕卡銷量再創(chuàng)新高，實現(xiàn)日銷持續(xù)過千臺月銷過兩萬臺的新紀(jì)錄。今年1-4月份銷量突破7.3萬輛，同比增長80%，為全年實現(xiàn)20萬臺輕卡銷售目標(biāo)的奠定了堅實的基礎(chǔ)。
江淮五大輕卡品牌
一位業(yè)內(nèi)專家指出，“真正扎根縣鄉(xiāng)市場，包括江淮輕卡在內(nèi)的國內(nèi)輕卡廠家都還有很長的路要走。”“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”結(jié)束了，但是江淮輕卡扎根縣域市場的行動還將繼續(xù)。據(jù)悉，在千縣接力賽傳遞收官之后，江淮輕卡將轉(zhuǎn)入“千縣接力、好運引領(lǐng)、好微助跑”活動，進(jìn)入更加適應(yīng)縣鄉(xiāng)市場的新品推廣階段，針對性推出好微、大好運等更有競爭力、更適應(yīng)縣鄉(xiāng)市場的產(chǎn)品，為廣大農(nóng)村消費者提供更多的選擇。歷時半年的千縣接力賽已經(jīng)打響江淮輕卡下鄉(xiāng)萬里長征的第一炮，而好微的“助跑”無疑將成為江淮輕卡繼千縣接力后，繼續(xù)推動汽車下鄉(xiāng)，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)又一新的舉措，也顯示出江淮汽車扎根縣域市場、做深做細(xì)中國輕卡市場的決心和實力。
