結緣西部市場 江淮好運“輕”裝上陣
7月16日，江淮輕卡陜西怡昌好運4S店開業(yè)慶典暨江淮好微好運大好運西北地區(qū)上市儀式在西安隆重舉辦。好運家族正式吹響了征戰(zhàn)西北市場的號角。
此次江淮好運家族在西安分站上市是整個好運家族上市計劃的一部分，通過重點市場、重點區(qū)域的突破來帶動全國市場的推廣。陜西怡昌4S店則是江淮在西北地區(qū)的首家好運4S店，它的開業(yè)是江淮輕卡布局西北市場的關鍵性一步，代表著江淮輕卡營銷服務網絡建設的不斷深入，好運專營銷售服務網絡逐步成長，開啟江淮輕卡西北地區(qū)縣域市場建設、銷售網絡拓展和品牌傳播的新征程。
好運家族：市場需求和企業(yè)社會責任緊密結合的產物
談到江淮好運，上面只是一個小插曲而已，如果要回顧整個江淮好運的歷程，我們會發(fā)現(xiàn)始終有一條主線貫穿其中：那就是始終堅持將市場需求和企業(yè)社會責任緊密結合在一起。在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中，社會責任感已經成為衡量一個企業(yè)是否優(yōu)秀的重要標準。其中能更好地滿足用戶需求，為社會發(fā)展做出應有的貢獻，本身就是企業(yè)社會責任的一種體現(xiàn)。作為一家富有社會責任感的企業(yè)，早在07年，江淮就意識到隨著三農政策的惠及面不斷深入，縣鄉(xiāng)經濟將有長足的發(fā)展，而物流運輸是經濟發(fā)展的排頭兵，在那里的老百姓迫切需要一款可靠實用、價格合理、與當?shù)厥袌龈叨绕鹾系奈锪饔密嚒；谶@種需求和責任，江淮在08年推出了好運輕卡。很快，好運輕卡憑借可靠耐用的品質和出色的經濟性，受到了縣鄉(xiāng)市場的歡迎。不僅成為了農民朋友和個體創(chuàng)業(yè)者致富的好幫手，也為新農村建設和當?shù)亟洕l(fā)展貢獻了自己的力量。
09年為了更好實踐“汽車下鄉(xiāng)”這一利民政策，滿足縣鄉(xiāng)市場多元化需求，江淮第一時間深入縣鄉(xiāng)調研，走訪了不同用戶，對產品布局作出相應調整。經過一年的開發(fā)籌備，10年初江淮在原來好運產品體系的基礎上，推出了包括好運、大好運、好微在內的三款不同特色的產品，形成了一個囊括10余款車型，價格從2.7萬元到8.6萬元的好運家族系列。新好運家族繼承了好運輕卡大空間、大貨箱、低油耗及保養(yǎng)成本低等“實用”特點，通過提供多種發(fā)動機、制動轉向形式、載重量、貨箱尺寸，可以滿足多種路面、不同用戶運輸?shù)男枨蟆?/FONT>
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市場表現(xiàn)證明，江淮將市場需求和企業(yè)社會責任緊密相結合的策略是正確的。08年江淮好運銷量1萬輛，09年4萬輛，10年僅上半年就超過了4萬輛，其中今年新推出的大好運、好微在前期試投放中，市場反響熱烈，隨著它們的市場進一步拓展，預計好運家族今年銷量可達8~10萬輛，如此高速地跨越式增長在整個輕卡市場還是罕有的。那么江淮好運是如何做到這些的？這一切還得歸功于它的產品本身和營銷服務網絡。
以品質贏得信賴靠網絡扎根基層
好運輕卡在研發(fā)之初就定位于縣鄉(xiāng)市場，這一市場不僅對車型實用性和可靠性有一定要求，而且受制于縣鄉(xiāng)用戶購買能力，對價格也比較敏感。怎么才能在保證價格被用戶接受的前提下，盡可能將品質做到位呢？據江淮商用車輕卡營銷公司副總經理侯守力介紹：江淮好運關鍵的部件都選取市場上比較成熟的產品，既可以保證產品性能的穩(wěn)定性，又因其技術成熟，市場保有量大，更容易控制成本，譬如100P的駕駛室，朝柴發(fā)動機、臨工變速器等，加上江淮幾十年積累的輕卡制造經驗，好運家族完全可以做到價格適中，品質可靠，并最終得到了更多用戶的認可。在西安上市現(xiàn)場，一位做鄉(xiāng)鎮(zhèn)建材生意的江淮好運用戶告訴記者：我經常在西安和咸陽之間拉復合板，08年江淮好運剛出來時我一次性購買了3輛，當時買時主要是因為江淮這個品牌在輕卡行業(yè)中口碑很硬，而且價格也公道，如今這3輛車跑了2年多，基本沒出過大故障，接下來我還準備買幾輛大好運。這是用戶對好運品質最直接地認可！
與此同時，江淮輕卡還盡可能的將最新技術運用在好運上。在國Ⅲ標準實施后，江淮率先在好運車型上搭載了具備國Ⅲ排放的發(fā)動機，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場用戶也能享受享受到和一線城市一樣的技術成果。
在產品不斷得到用戶信賴的同時，江淮好運營銷服務網絡的力量也日益凸顯。經過多年的發(fā)展，江淮輕卡目前已擁有90家4S店、465家一級經銷商和600家二級經銷商、650家服務備件供應網點全面覆蓋31個省、自治區(qū)、直轄市，服務網絡已經下探到縣級區(qū)域。同時，江淮三網（銷售網、服務網、備件網）聯(lián)動機制也已全面跟進，形成了集銷售、服務、備件三維一體的網絡體系，很好解決了用戶修車難，備件購買難，服務不到位的情況。而在今年5月，為了進一步實現(xiàn)備件的專業(yè)化運作，解決配件的供應，更好地把“銷售、備件、服務”三網聯(lián)動落實到位，提供有效地備件服務保障，江淮特地成立了商用車備件銷售服務公司，這些措施都將成為好運家族繼續(xù)發(fā)力縣鄉(xiāng)物流市場，活躍縣鄉(xiāng)經濟，全面推進新農村建設的重要保障。
