產(chǎn)品力 營銷力 品牌力 鑄江淮百萬輕卡

    作為國內(nèi)近10年來發(fā)展速度較快的輕卡生產(chǎn)企業(yè)，安徽江淮汽車股份有限公司上半年共銷售輕卡10.57萬輛，同比增長33.94%。目前，距該公司累計產(chǎn)銷100萬輛輕卡的日子僅有一步之遙。是哪些因素使江淮商用車取得如此快的發(fā)展速度？

           

                   江淮公司自主研發(fā)的第四代輕卡N721

　　7月中旬，本報記者在采訪中了解到，產(chǎn)品力、營銷力和品牌力的融合，是該企業(yè)成功的關鍵。

■  產(chǎn)品力不僅由技術領先保證

　　輕卡，曾是江淮汽車最早的產(chǎn)品。

　　1968年，江淮汽車的前身———巢湖汽車配件廠制造出2輛載重2.5噸的載貨車，造車歷程由此開始。江淮汽車真正在輕卡行業(yè)站穩(wěn)腳跟并逐漸成為行業(yè)領跑者，是在1996年推出基于國際先進技術平臺的第三代輕卡以后的事。

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　　“最初做輕卡，我們只能算‘旁聽生’，因為既不是引進技術，也沒有和日方合資合作，屬于學習創(chuàng)新，并結合中國市場實際使用環(huán)境研發(fā)首創(chuàng)，如氣制動等適應性技術。”說起江淮輕卡的淵源，江淮汽車商用車公司網(wǎng)絡管理部部長汪光玉介紹說，該公司的第三代輕卡脫胎于上世紀90年代日本五十鈴公司開發(fā)的100P輕卡。100P平臺的技術先進性是江淮輕卡能夠快速打開市場局面的重要因素，但不是決定性因素。

　　決定性因素是什么？

　　對此，江淮汽車市場部品牌管理科科長姚佩認為：“第三代輕卡產(chǎn)銷量能夠超過80萬輛，關鍵在于我們能真正滿足用戶需求?！痹谒磥?，江淮營銷網(wǎng)絡能將來自于市場終端的信息真實、快速地反饋給公司管理層和研發(fā)團隊。這是產(chǎn)品能滿足用戶需求的關鍵，也是江淮輕卡擁有較強產(chǎn)品力的關鍵。

　　和姚佩持同樣觀點的，還有江淮商用車公司市場策略部主管臺建宏。已在江淮汽車工作十余年的臺建宏，從事市場研究、分析工作多年。對于該公司能快速應對市場變化，推出適銷對路產(chǎn)品的原因，他認為：“江淮汽車從上到下都不脫離一線市場，這使我們可以在第一時間推出滿足市場需求，甚至引導消費的產(chǎn)品。”

■  產(chǎn)品力與營銷力共同構筑品牌力

　　據(jù)介紹，得益于公司營銷部門和產(chǎn)品研發(fā)部門的通力合作，該公司不斷在原有拳頭產(chǎn)品的基礎上，持續(xù)完善產(chǎn)品鏈，使企業(yè)有條件不斷進入新的細分市場。經(jīng)過13年的發(fā)展，江淮第三代輕卡已從1996年剛剛投放市場時只有1048和1063兩個品種，擴展到擁有3大產(chǎn)品系列、9個子品牌，覆蓋從微卡到高端輕卡，從窄體輕卡到寬體輕卡的全線產(chǎn)品型譜。

　　在成功將輕卡事業(yè)“做大、做強、做全”的同時，江淮汽車并沒有放松對品質(zhì)的要求。

　　“過去10多年，我們一直將產(chǎn)品性能、品質(zhì)的對標對象鎖定為五十鈴公司。”姚佩明確告訴記者，高品質(zhì)產(chǎn)品構成的產(chǎn)品力，反過來又提升了營銷力。

　　“我們堅信兩條，一是品質(zhì)行天下，二是銷售、服務和配件的三網(wǎng)聯(lián)動。”汪光玉告訴記者，“我們堅持高品質(zhì)，使經(jīng)銷商愿意和我們長期合作。和我們合作七八年，甚至10年以上的經(jīng)銷商不在少數(shù)?！?/FONT>

　　記者了解到，江淮汽車一直強調(diào)“價值營銷”這個核心經(jīng)營理念，并形成了一套完整的“價值營銷”體系。所謂價值營銷，就是在保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎上，以實現(xiàn)客戶價值為導向，以追求企業(yè)自身和用戶的共同價值為目標構建起來的一套完整大協(xié)同營銷體系。

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　　產(chǎn)品力與營銷力互動，共同構建起江淮輕卡的品牌力。良好的品牌形象，又反過來刺激銷售。

　　在不久前開展的“百萬江淮輕卡品質(zhì)力量榜”全國評選活動中，用戶丁忠智先生報
名參選“累計購買江淮輕卡最多的個人用戶”獎項，參評理由很簡單：“我現(xiàn)在用的江淮汽車有21輛，如果加上這20多年累計的數(shù)量，那可就多了。”

■  N721要成為世界級輕卡

　　在今年的北京國際車展上，江淮汽車發(fā)布了內(nèi)部代號為N721的新一代輕卡。這是一款定位為世界級輕卡的產(chǎn)品。

　　“對N721之前的產(chǎn)品，可以說是接近國際水平，差距還是存在的。而N721卻是可與國際一流輕卡同臺競技的產(chǎn)品。”姚佩告訴記者，N721各項性能均以國際最高水平為標桿。技術人員采集了數(shù)百例國內(nèi)外實際使用數(shù)據(jù)進行研究，據(jù)此制定出極具挑戰(zhàn)性、擁有較高水平的目標?！霸趧恿π浴⒉倏匦?、舒適性、環(huán)保性等方面，N721都具備國際水準?！?/FONT>

　　據(jù)介紹，N721將首先配裝江淮汽車自制的動力總成，隨后有可能采用來自美國萬國公司的動力總成，雙方正在就此事進行談判。