一汽力拼“十二五” 解放J6助力自主戰(zhàn)略
日前，在一汽解放長春基地的總裝線上，“解放J6第5萬輛下線暨中重卡產(chǎn)銷20萬輛”慶典如期舉行。與以往不同的是，包括一汽集團總經(jīng)理徐建一在內(nèi)的集團公司領導層悉數(shù)到場，為這場自主盛宴平添了更深的寓意。
據(jù)悉，“十二五”期間，“統(tǒng)一資源干自主”的一汽集團擬實現(xiàn)總體產(chǎn)銷500萬輛，市場占有率達到20%，而商用車則是其中的重要一環(huán)。徐建一在現(xiàn)場表示：“今天這一成績的取得不僅意味著解放產(chǎn)能的增強和產(chǎn)品結構調(diào)整初見成效，更意味著解放卡車邁上了全新的發(fā)展臺階。”
明年是“十二五”規(guī)劃的起步之年，一汽解放汽車有限公司總經(jīng)理王立志告訴本報記者：“到2015年，解放公司的發(fā)展目標是中重型卡車產(chǎn)銷量達到31.8萬輛，市場份額達到22%?！?/FONT>
產(chǎn)品結構升級
在王立志看來，卡車的銷售業(yè)績可以看作中國經(jīng)濟的晴雨表。今年以來，在國家經(jīng)濟增長、投資增速等有利因素的拉動下，國內(nèi)中重型卡車一直保持高位運行態(tài)勢。在今年前3季度，解放J6重卡實現(xiàn)銷售5萬輛，解放中重卡產(chǎn)銷突破20萬輛，同比增長76.4%，市場份額達到20.2%，增長2.6%。
產(chǎn)銷量的提升也和解放產(chǎn)品結構的不斷升級有著密切的聯(lián)系。自公司成立以來，一汽解放就從未停止過結構調(diào)整，先后成功推出解放奧威、悍威、大威等重卡車型，2007年更是推出了由一汽自主研發(fā)的解放J6重卡。為了適應中國重卡高端市場大馬力、高速化、舒適環(huán)保的市場需求，解放不斷完善產(chǎn)品平臺和技術升級，今年又先后推出了J6P 11L機和J6平地板、J6牽引、J6自卸、J6載貨全系列新車型。
作為一汽解放J6重卡今年第5萬輛下線的車型是全新解放J6平地板，一汽解放汽車銷售公司總經(jīng)理張兵向記者透露，這款自主高端車型匹配了一系列新技術，進一步提高了整車的動力性、經(jīng)濟性和舒適性，預計將在明年投放市場。而目前銷售的解放J6重卡為一汽解放公司的2010款產(chǎn)品，在對現(xiàn)款J6駕駛室的內(nèi)飾、各大總成的匹配等方面進行進一步改進，提高J6重卡的市場適應性和性價比之后，明年一汽解放將會投放2011款的J6重卡。
緊抓售后服務
張兵向記者坦言，此刻的他并不輕松。雖然領先對手一兩步，但只要稍不努力，就極有可能被趕超?！拔椰F(xiàn)在考慮最多的問題是，怎樣才能更好地提高解放產(chǎn)品的質量以及解放產(chǎn)品對市場的適應性，還有售后服務的反應速度。”的確，在“得用戶者得天下”的時代，張兵的這種深思是必要的，畢竟“人無遠慮，必有近憂”。
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“目前最主要的工作還是提高備品供應的及時性?！比ツ暌黄夥鸥袆臃丈壱院螅瑥埍饕撠煾袆臃盏摹奥涞亍?，即將感動服務所涉及到的一系列承諾和措施都具體落實到位。正所謂“巧婦難為無米之炊”，如果沒有備品，或者備品供應不足、不及時，售后服務便很難感動客戶，甚至可能丟失客戶，這當然是張兵最不愿意看到的。“如果能夠把備品供應的及時性給提上去，整個售后服務的質量就可以帶動起來?！?/FONT>
到目前為止，一汽解放今年的備品銷售額已經(jīng)提升了大約178%，備品銷售額的提升，也從側面印證了解放備品供應率比以往得到大幅度提高。而為了給用戶提供持續(xù)高效的服務，一場針對解放服務商的技術大比武活動目前也正在如火如荼地進行。
力拼“十二五”
在實現(xiàn)總體市場份額提升的同時，逐步實現(xiàn)升級轉換的一汽解放產(chǎn)品在各細分市場的突破也取得了明顯成效：以J6P 11L機為主的360馬力以上牽引車、駿威、J6P重型8×4載貨、水泥攪拌車等都有不錯的市場表現(xiàn)。
在專用車領域，混凝土攪拌車一直是一汽解放的軟肋，市場份額非常少。但是隨著解放J6混凝土攪拌車投放市場，迅速得到經(jīng)銷商和用戶的認可，目前銷量已經(jīng)翻了兩番，達到1000多輛，而去年全年才賣了300輛。
明年是“十二五”規(guī)劃的起步之年，王立志對記者表示，隨著J6重卡成為主力產(chǎn)品，一汽解放將繼續(xù)保持中重卡車領域的國內(nèi)絕對領先地位，參與國際市場競爭，保持解放品牌價值第一，中重型卡車行業(yè)占有率第一。“為此，我們要實現(xiàn)兩個核心戰(zhàn)略，兩個結構調(diào)整，三個提升?！?/FONT>
對于一汽解放的“十二五”目標，張兵充滿信心：“我們現(xiàn)在主要還是講市場份額，因為市場份額相當于企業(yè)在市場中的地位，而銷量則取決于市場?！?/FONT>
