卡車銷售需要向營銷創(chuàng)新要訂單
目前，國內(nèi)卡車市場產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，服務(wù)和營銷方式也很相似。在卡車行業(yè)，分品系營銷已不是某一企業(yè)獨(dú)有的方式，如果在做好分品系營銷的同時，做到深耕細(xì)作、持續(xù)深入，就有可能實(shí)現(xiàn)差異化競爭并有所收獲。就像東風(fēng)商用車浙江地區(qū)商代處做的那樣，在細(xì)分市場深入挖掘潛在客戶，最終收獲大訂單。
有人說，營銷就像挖井，選好地方后就要持續(xù)深挖。要堅持在一個地點(diǎn)挖深挖透，否則每次挖一點(diǎn)，沒有水就換一個地方，這種淺嘗輒止的做法，永遠(yuǎn)不能品嘗到“甘泉”。
東風(fēng)商用車浙江地區(qū)的營銷人員就像認(rèn)真的挖井人，在浙江地區(qū)?；锪鞯燃?xì)分市場“挖”出了甜頭。浙江地區(qū)中、重卡市場并非東風(fēng)一個品牌，東風(fēng)商用車之所以能夠獲得大訂單，是因為不管用戶購買數(shù)量多少，他們都會認(rèn)真對待。憑借這種精細(xì)和深入，他們掌握了浙江地區(qū)物流市場的特點(diǎn)，在其中一個細(xì)分市場打開了局面。持續(xù)深入了解客戶，滿足客戶需求，這是在激烈競爭中提高市場份額的有效手段。
