依維柯紅巖今年重卡銷量將破3萬(wàn)輛
2010年以來(lái),上汽依維柯紅巖汽車有限公司堅(jiān)持“立足新起點(diǎn),直面新挑戰(zhàn),抓住新機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)新跨越”指導(dǎo)思想,以市場(chǎng)為中心,內(nèi)抓管理,外拓市場(chǎng),產(chǎn)銷實(shí)現(xiàn)了歷史性突破。截至11月中旬,該公司銷售紅巖重卡27700輛,同比增長(zhǎng)60%以上。預(yù)計(jì)全年銷售將逾3萬(wàn)輛,再創(chuàng)歷史新高。
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思路決定出路。今年該公司董事會(huì)提出兩大目標(biāo):一是完成全年3萬(wàn)輛重卡的產(chǎn)銷任務(wù),二是完成整車生產(chǎn)基地的搬遷工作。為了實(shí)現(xiàn)這兩大目標(biāo)任務(wù),新領(lǐng)導(dǎo)班子上任后,首先在管理高層統(tǒng)一思想,形成共識(shí):強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)持以“合資企業(yè)利益為重”的“一家人”理念,從上至下步調(diào)一致,提高執(zhí)行力。其次圍繞3萬(wàn)輛銷售目標(biāo),公司抓住重卡市場(chǎng)機(jī)遇,著眼于市場(chǎng)開(kāi)拓,著眼于新品開(kāi)發(fā),著眼于產(chǎn)能提升,果斷提出了“一切以銷售為龍頭”的工作方針,并采取了一系列有效措施。
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在市場(chǎng)營(yíng)銷方面:一是根據(jù)重卡市場(chǎng)傳統(tǒng)旺季的特點(diǎn),制定了“冬儲(chǔ)”計(jì)劃。二是加強(qiáng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè),擴(kuò)建分銷中心。目前,分銷中心已從原來(lái)的10家發(fā)展到18家。同時(shí),對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行評(píng)估,提升經(jīng)銷商的營(yíng)銷能力。三是拿出數(shù)億元資金,給經(jīng)銷商“冬儲(chǔ)”融資。同時(shí),對(duì)講誠(chéng)信的經(jīng)銷商實(shí)施“保兌倉(cāng)”政策。此外,公司對(duì)營(yíng)銷人員給予工資激勵(lì),提拔優(yōu)秀的營(yíng)銷管理干部。上述舉措,極大地激勵(lì)了經(jīng)銷商的積極性,也增強(qiáng)了企業(yè)營(yíng)銷人員的凝聚力。
為了快速提升產(chǎn)能,該公司引進(jìn)了先進(jìn)的SAP管理系統(tǒng)。目前,公司所有產(chǎn)品均完成了由舊系統(tǒng)向新系統(tǒng)的切換。公司還制定了新品戰(zhàn)略。在培育中高端重卡紅巖杰獅成為主打產(chǎn)品的同時(shí),公司還將對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)升級(jí)。
該公司總經(jīng)理熊偉銘表示,今年新紅巖產(chǎn)銷兩旺,經(jīng)濟(jì)效益將實(shí)現(xiàn)根本性好轉(zhuǎn)。但是,明年的銷售任務(wù)更加艱巨。
據(jù)悉,為搶抓明年的市場(chǎng)并奠定勝局,目前,一場(chǎng)新的“冬儲(chǔ)”戰(zhàn)役已在該公司打響。