一汽解放：2011銷售目標(biāo)力爭28萬輛

12月20日上午，以“夯基礎(chǔ) 謀長遠(yuǎn) 搶份額 爭第一”為主題的一汽解放2011商務(wù)年會(huì)在成都召開。集團(tuán)公司副總經(jīng)理董春波、許憲平，一汽解放公司總經(jīng)理王立志，一汽解放公司黨委書記、常務(wù)副總經(jīng)理許憲志，以及來自全國的解放代理商、服務(wù)商、專用車合作伙伴等數(shù)百人參加會(huì)議，共慶年度營銷佳績，共謀2011年商務(wù)大計(jì)。

 2010年，中重型卡車市場呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢，市場競爭空前激烈，一汽解放再一次取得令行業(yè)矚目的市場成功，解放品牌市場份額達(dá)到20.3%，解放中重卡累計(jì)銷售預(yù)計(jì)26萬輛，銷量再創(chuàng)歷史新高。同時(shí)，高達(dá)56%的年增長率遠(yuǎn)超行業(yè)增幅13個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了一汽和解放自主事業(yè)的全新突破。在一汽解放的主力產(chǎn)品陣營中，僅J6重卡就創(chuàng)造了年產(chǎn)銷量逾6萬輛的營銷佳績，并牢牢鞏固了重卡銷量第一的市場地位，成為重卡市場銷量、價(jià)值雙標(biāo)桿。解放11升機(jī)系列產(chǎn)品，道依茨系列產(chǎn)品以及解放J6專用車系列產(chǎn)品均呈現(xiàn)出良好的增長態(tài)勢，帶動(dòng)了解放市場認(rèn)知度與美譽(yù)度的全面提升。

展望2011，一汽解放將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“爭第一、創(chuàng)新業(yè)、擔(dān)責(zé)任”的精神，不斷提升產(chǎn)品適應(yīng)性和競爭實(shí)力，提升市場份額，提升品牌價(jià)值和盈利能力，應(yīng)用短板分析和4P+2S扎實(shí)做好市場分析工作，實(shí)施銷售目標(biāo)份額管理模式，加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋、引入代理商競爭機(jī)制，提升備品服務(wù)保障能力，創(chuàng)造解放自主事業(yè)的更大發(fā)展，實(shí)現(xiàn)合作伙伴的全面共贏。為此，一汽解放明確了2011年的營銷目標(biāo)，必保目標(biāo)為銷售27萬輛（長春總部和青島卡車基地分別承擔(dān)13萬輛，柳特承擔(dān)1萬輛），市場份額達(dá)到22.5%，爭取目標(biāo)為銷售28萬輛，市場份額達(dá)到23%。

集團(tuán)公司副總經(jīng)理董春波感謝合作伙伴在與一汽解放的精誠合作中創(chuàng)造了2010年的輝煌，向解放生產(chǎn)一線、研發(fā)團(tuán)隊(duì)致以慰問，同時(shí)結(jié)合一汽集團(tuán)的“十二五”戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)，對解放營銷體系提出希望：到2015年，一汽解放銷量力爭達(dá)到42萬輛，中重型車市場份額要達(dá)到25%以上。“十二五”期間，一汽集團(tuán)將在新產(chǎn)品開發(fā)、資源調(diào)配、體系能力建設(shè)上全力支持解放，面對2011的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，解放要乘勢而上，保持市場優(yōu)勢，進(jìn)一步提升自卸車、專用車試產(chǎn)份額，積極拓展解放J6產(chǎn)品線，提高營銷能力，增強(qiáng)競爭優(yōu)勢，提升品牌價(jià)值，為解放再攀高峰做出新的更大的貢獻(xiàn)。