華菱重卡六舉措力保二季度銷量提升
當(dāng)前國內(nèi)重卡市場競爭進(jìn)入了白熱化狀態(tài)，對華菱銷售工作帶來了新的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。2011年一季度華菱實(shí)現(xiàn)了銷售工作新的突破。訂單、回款數(shù)量與2010年同期相比實(shí)現(xiàn)大幅提升，發(fā)交車月均突破三千輛大關(guān)，順利實(shí)現(xiàn)了2011首季開門紅。近日，華菱生產(chǎn)及營銷等相關(guān)部門總結(jié)分析了2011年一季度銷量完成情況，并對2011年二季度工作任務(wù)進(jìn)行安排部署，提出六項(xiàng)措施，確保2011年二季度銷量再提升，力爭提前實(shí)現(xiàn)上半年時(shí)間任務(wù)雙過半。
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一是繼續(xù)鞏固自卸車、水泥攪拌車市場占有率，適當(dāng)加大牽引車促銷力度。面對嚴(yán)峻的行業(yè)競爭形勢，要進(jìn)一步拓展2011年以來銷售部為提高區(qū)域市場競爭力和細(xì)分市場占有率，加大銷售政策的針對性和靈活性，強(qiáng)化終端市場促銷，細(xì)化管理，嚴(yán)格考核的工作力度。2011年二季度要隨著國家相關(guān)政策的出臺，繼續(xù)做好貫徹銷售優(yōu)惠政策，落實(shí)促銷措施，確保在工程用車市場上銷量實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定持續(xù)的增長，同時(shí)要加大牽引車終端市場促銷力度，在市、縣級區(qū)域開展形式靈活多樣的巡展推介活動(dòng)。
二是加強(qiáng)在途資源管理工作，杜絕風(fēng)險(xiǎn)隱患。要進(jìn)一步做好車輛下線后發(fā)運(yùn)及改裝業(yè)務(wù)以及在途過程的管理，必須高度重視風(fēng)險(xiǎn)防控工作，責(zé)任到人，落實(shí)到位，多管齊下，嚴(yán)格考核。物流運(yùn)轉(zhuǎn)部門、分公司要從細(xì)節(jié)入手，嚴(yán)密監(jiān)控每一臺車的發(fā)運(yùn)在途情況，不留管理死角，杜絕各類風(fēng)險(xiǎn)隱患的發(fā)生，確保公司資產(chǎn)安全。
三是要密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，把握市場需求變化。營銷公司各區(qū)域人員要繼續(xù)做好市場調(diào)研工作，深入走訪區(qū)域市場和用戶，認(rèn)真研究新情況，采取新對策，密切關(guān)注區(qū)域市場熱銷車型，了解區(qū)域內(nèi)其他廠家主推車型和促銷方式，做好借鑒和應(yīng)對工作，在把握市場和應(yīng)對競爭中爭得主動(dòng)。同時(shí)要認(rèn)真做好訂單資源的梳理和分析，密切跟蹤市場需求發(fā)展趨勢，及時(shí)調(diào)整儲備資源，堅(jiān)決杜絕盲目儲備和無效訂單。
四是打造在途資源區(qū)域共享平臺，構(gòu)建應(yīng)急車輛資源快速交付通道。物流管理部和儲運(yùn)部要牽頭負(fù)責(zé)，協(xié)調(diào)各部門及分公司做好應(yīng)急資源快速交付工作，建立資源區(qū)域共享平臺。要大力加強(qiáng)各區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的良性競爭與共贏機(jī)制，應(yīng)急車輛資源要做到信息共享無縫隙，應(yīng)急調(diào)配無障礙，通過信息化平臺實(shí)現(xiàn)應(yīng)急車輛資源的合理調(diào)劑，加強(qiáng)分公司間信息交流，資源調(diào)劑，相互支援，形成良性互動(dòng)機(jī)制，做好區(qū)域市場的開拓與發(fā)展。
五是要進(jìn)一步加大輕量化華菱之星、星凱馬的推廣促銷力度。對已具備市場優(yōu)勢的自卸車、攪拌車，要保持現(xiàn)有的銷售力度，保市場、保增長，扎實(shí)基礎(chǔ)，穩(wěn)步推進(jìn)。同時(shí)要高度重視國家相關(guān)法律法規(guī)在各區(qū)域?qū)嵤┖髮κ袌龅挠绊?，對輕量化華菱之星的銷售工作要實(shí)現(xiàn)較大的突破，要引導(dǎo)和培養(yǎng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和用戶對輕量化產(chǎn)品的認(rèn)識。要在部分區(qū)域加強(qiáng)星凱馬重卡的營銷推廣，對不同區(qū)域，采取不同對策，一定要在幾個(gè)地區(qū)形成星凱馬的促銷熱潮。要繼續(xù)打好營銷攻堅(jiān)戰(zhàn)，從戰(zhàn)略競爭的高度重視星凱馬車的促銷推廣工作。
