北奔重卡今年前5月有望銷售2.5萬輛

 

近日，從北奔重汽市場部相關人士了解到，2011年1-5月，北奔重卡有望實現(xiàn)銷售25000輛左右。其中，北奔V3銷量達到2100多輛，取得了不錯的銷售成績，可謂是北奔重汽市場開拓的新生力量。

 

2011年前幾個月的重卡市場形勢并不樂觀，這在傳統(tǒng)銷售旺季3-5月已經(jīng)得到了證實。不過，在市場需求不旺的情況下，北奔重汽在2011年前5個月仍取得了同比增長達50%的成績。

　　

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2010年4月上市的北奔V3，在上市當年即實現(xiàn)幾百輛的較好銷售業(yè)績，在貨運周轉(zhuǎn)量較大的山東、安徽、河南、河北和內(nèi)蒙古5省區(qū)以及遼寧、四川、江蘇、湖南等地取得了不錯的市場開拓效果。北奔重汽對北奔V3在2011年實現(xiàn)銷售上量充滿了信心：經(jīng)過一年的市場檢驗，2010年，北奔V3取得了較好的市場反饋，通過前期的準備和試銷工作，現(xiàn)在行業(yè)已經(jīng)能夠接受這個新產(chǎn)品，而且北奔V3的定價并不高，相信它會在2011年取得不錯的銷售成績。

 

北奔的產(chǎn)品優(yōu)勢體現(xiàn)在安全、可靠、高效、節(jié)油、舒適、科技、環(huán)保等7方面，這些優(yōu)勢也集中體現(xiàn)在北奔V3上。無論從美觀程度、工藝水準、造型還是從舒適程度上來看，北奔V3都不輸給國內(nèi)的競爭對手。

 

有期待就要有行動，新產(chǎn)品的市場開拓必然面臨重重挑戰(zhàn)，只憑一腔熱情是不可能打下市場的。北奔重汽在對北奔V3寄予厚望的同時，也在價格體系、市場定位和服務方面給予了細致規(guī)劃和大力支持，這些措施幫助北奔V3在競爭激烈的重卡市場中占據(jù)了一席之地。北奔V3自2010年上市以來就獲得了用戶的認可，供不應求。

 

據(jù)新疆萬國汽車銷售服務有限公司相關負責人介紹：自 從2011年1月底舉辦V3產(chǎn)品推介會以來，已經(jīng)接到實際訂單100多輛，交付用戶60多輛。可以說，北奔V3產(chǎn)品在新疆呈現(xiàn)出供不應求的狀態(tài)。同時，北奔V3在華東地區(qū)的銷量也有了較大幅度的增長。

 

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價格一步到位

 

眾所周知，新產(chǎn)品進行市場推廣時面臨的一大問題就是價格偏高，這是由汽車行業(yè)的規(guī)模效應決定的。在新產(chǎn)品產(chǎn)量未達到規(guī)模時制造成本就會偏高，價格也在高位運行。對于北奔V3的價格定位，北奔重汽采取了一步到位的定價方式。

 

北奔V3價格一步到位，力求成為增量貢獻亮點。在市場定價方面，與同等車型相比，北奔V3略高于一汽解放J6，低于重汽HOWOA7和紅巖杰獅，競爭力較強。北奔 V3產(chǎn)品性價比與同類競品相比優(yōu)勢明顯，V3產(chǎn)品安全、舒適、可靠、節(jié)油、高效、科技、環(huán)保、品質(zhì)優(yōu)異的人性化設計，雖然價格稍高，但得到了用戶的認可和接受。這樣定價主要就是為了打開市場，讓更多用戶能接受V3。

 

北奔重汽相關負責人也表示，北奔V3產(chǎn)品上市一年多以來，通過市場前沿的信息反饋，其價格體系得到了用戶的認可和接受。

 

主流車型滿足大部分需求

 

一直以來，北奔重汽的產(chǎn)品優(yōu)勢主要體現(xiàn)在自卸車領域，北奔V3肩負著開拓牽引車市場的重擔，這在V3產(chǎn)品定位上也得到了充分體現(xiàn)。

 

北奔V3的主打車型有如下幾款：在標載型牽引車方面，主打車型是2534SY、2538SY，這兩款牽引車采用輕量化設計，適用于中長途高速標載物流行業(yè)。輕量化設計是牽引車的一大趨勢，特別是根據(jù)將于2011年7月1日實行的《公路安全保護條例》規(guī)定內(nèi)容，對1年內(nèi)違法超限運輸超過3次的貨運車輛，由道路運輸管理機構吊銷其車輛營運證;對1年內(nèi)違法超限運輸超過3次的貨運車輛駕駛?cè)?，由道路運輸管理機構責令其停止從事營業(yè)性運輸;道路運輸企業(yè)1年內(nèi)違法超限運輸?shù)呢涍\車輛超過本單位貨運車輛總數(shù)10%的，由道路運輸管理機構責令道路運輸企業(yè)停業(yè)整頓。

 

適用于公路運輸?shù)谋北驾p量化牽引車逐步進駐南方弱勢地區(qū)市場，提升北奔在南方地區(qū)的銷售。在專用車方面，主打標載的BY混凝土攪拌車，代表產(chǎn)品是2534BY，該產(chǎn)品攪拌容積大，搭載大馬力發(fā)動機，適合各類建筑工地施工。我們與中集凌宇、新飛專汽強強聯(lián)合，逐步搶占中原地區(qū)乃至全國的混凝土攪拌車市場。

 

上述負責人表示，在經(jīng)過細致的市場調(diào)研后，北奔V3產(chǎn)品主流車型基本能滿足絕大部分用戶需求，同時也能滿足用戶的特殊需求：北奔V3各類車型銷量逐月攀升，逐漸受到廣大用戶的青睞，在華北地區(qū)表現(xiàn)出眾，市場份額不斷擴大。

 

健全銷售、服務網(wǎng)絡

 

新產(chǎn)品的市場開拓，離不開遍布全國各地的銷售和服務網(wǎng)絡。到目前為止，北奔已有較為健全的銷售、服務網(wǎng)絡，包括321家經(jīng)銷商、54家4S店，能夠提供全國各區(qū)域V3產(chǎn)品的銷售、售后服務、備件等全方位營銷服務。

 

北奔V3的市場推廣過程要經(jīng)歷如下幾個方面：一是產(chǎn)業(yè)化，也就是批量生產(chǎn);二是批量銷售、降低配套成本;三是服務、備件要跟上。目前我們已有配送中心55家，備件儲備1億元以上。

 

隨著北奔V3銷量的上升，其售后服務網(wǎng)絡也日益完善。目前北奔重汽已有584家服務站，服務半徑控制在80公里之內(nèi)。這些服務站能夠全天候運轉(zhuǎn)，并提供專業(yè)的服務。在備件方面，北奔V3現(xiàn)有4家備件中心庫，基本具備品種齊全的V3車型所需備件種類，能夠及時滿足維修和購買的需求。