一汽解放全面布局下半年重卡市場

 

近日，一汽解放汽車銷售公司召開2011年年中營銷工作會，全面盤整上半年營銷工作，統(tǒng)一思想、增強信心，共迎下半年市場挑戰(zhàn)。來自全國各地200余家解放經(jīng)銷商代表參加了會議。會議由銷售公司黨委書記兼常務副總經(jīng)理李偉光主持。

 

會上，一汽解放汽車銷售公司總經(jīng)理張兵做了題為“認清形勢，對標產品，增強信心，主動出擊，調整結構，提高份額”的主題報告。今年上半年，受國家政策法規(guī)導向影響，行業(yè)市場需求結構與解放產品優(yōu)勢結構背向而馳，致使解放上半年市場銷量受到影響。但解放營銷體系及廣大代理商克服了產品資源不足以及油耗準入管理等法規(guī)實施對終端銷售造成的影響，通過不斷強化自身終端市場開發(fā)、產品推進、4P+2S營銷分析、售后服務等多樣組合能力，一定程度遏制了長春基地產品份額下滑趨勢。

 

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張兵總經(jīng)理對下半年貨運車市場進行了分析與研判，由于國家將繼續(xù)推進“保增長，抑通脹”的經(jīng)濟政策，而《公路安全保護條例》等相關政策法規(guī)的實施，將對下半年需求尤其是牽引車的需求產生一定的拉動作用，因此下半年市場需求總量與同期基本持平，同時，需求結構將向有利于解放的方向變化。他表示，為緊抓市場機遇，搶占下半年商用車市場，解放正在積極做好全面準備。下半年，解放將以提高產品的法規(guī)適應性、細分市場需求適應性以及產品的可靠性為重點，進一步拓寬產品線，提高產品品質，持續(xù)提升解放產品的市場競爭力。同時，依托解放公司自主發(fā)展的資源優(yōu)勢與體系優(yōu)勢，將給予解放經(jīng)銷商重點從促銷、營銷工具應用、備品及時性、培訓等方面繼續(xù)加大支持力度，促進營銷網(wǎng)絡終端市場開拓及維護能力的持續(xù)提升。

 

雖然下半年需求結構將向有利于解放的方向發(fā)展，但自卸車、專用車仍將占市場需求的50%左右。在抓住市場機遇的同時，主動出擊，加速結構調整，不僅是提升下半年市場份額的工作重點，對明年營銷目標的實現(xiàn)及解放份額的持續(xù)提升也起到至關重要的作用。為此，解放營銷體系將密切關注法規(guī)變化，適時調整產品結構，并加強終端推廣，狠抓服務政策及服務承諾落實，提升維修服務時效性，進一步加強索賠基礎管理，提高索賠準確性。

 

解放公司黨委書記許憲志在年中會議上對上半年經(jīng)銷商的市場份額情況進行了對比分析，他希望經(jīng)銷商做細市場研究和產品開發(fā)，做到品系區(qū)域均衡發(fā)展，同時做好保用期內、外服務，保證銷售推廣方式要常態(tài)化。