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在當(dāng)今的社會(huì)發(fā)展階段與經(jīng)濟(jì)形勢下，企業(yè)帶頭人最需要的就是理性，不被過于紅火的市場沖昏了頭腦。去年年底，北奔形勢大好，完成了40000輛的銷量目標(biāo)，同比增長了42.8%。當(dāng)眾人皆舉杯向其祝賀時(shí)，王世宏卻認(rèn)為，應(yīng)該“不看漲潮看落潮”。當(dāng)時(shí)，他就一再向記者強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前最重要的是把結(jié)構(gòu)調(diào)整好，這是北奔近年來快速增長后的需要，也是保持更好、更快發(fā)展的需要。市場好時(shí)，他們留出空間做調(diào)整；市場不好時(shí)，正好給了他們喘息的機(jī)會(huì)，留下了調(diào)整的時(shí)間和精力。結(jié)構(gòu)性調(diào)整包括運(yùn)行結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、基礎(chǔ)管理等方面，一言以蔽之，練好內(nèi)功。

上半年表現(xiàn)：27000輛

上半年，北奔銷售了27000輛，在第一梯隊(duì)企業(yè)大多同比下滑嚴(yán)重的態(tài)勢下，尚屬第二梯隊(duì)的北奔同比增長。為何能取得這樣的好成績？記者通過實(shí)地調(diào)查，總結(jié)出四點(diǎn)。一是北奔的產(chǎn)品力。今年重卡市場公路物流車需求減少，而工程車等需求還不錯(cuò)。這正符合了其目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。二是北奔從去年就開始的以組織結(jié)構(gòu)和管理方式等為內(nèi)容的調(diào)整收到初步成效。去年，他們?cè)O(shè)立了獨(dú)立的市場部。這個(gè)部門起到了良好的橋梁紐帶作用，用戶對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)意見能快速傳遞給公司研發(fā)部門，研發(fā)部門快速改進(jìn)，馬上就再應(yīng)用到產(chǎn)品上。這讓記者不止一次聽到用戶的表揚(yáng)。三是推出了主要針對(duì)內(nèi)蒙古市場的“拉煤王”，并受到市場認(rèn)可。北奔最大的經(jīng)銷商——紅巖機(jī)械買斷了該款產(chǎn)品，銷量就有望突破2000輛。四是經(jīng)銷商賣車積極性空前高漲。

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據(jù)記者了解，如搞評(píng)選的話，北奔的商務(wù)政策當(dāng)獲最吸引人獎(jiǎng)。這一說法也得到了數(shù)位經(jīng)銷商的認(rèn)同。商務(wù)政策好，經(jīng)銷商就會(huì)卯足了勁兒賣車，銷量自然就上去了。記者調(diào)查了近10位經(jīng)銷商，他們普遍反映，王世宏對(duì)他們懷有仁德寬厚之心，毫無保留地讓他們發(fā)展壯大，不怕他們賺錢賺得多?！巴蹩偸莻€(gè)很受大家歡迎的領(lǐng)導(dǎo)，他能與所有經(jīng)銷商打成一片，經(jīng)常到市場走訪，有空就到店里與我們座談，談出問題就解決問題。他不煩你找他，就怕你不找他，而且找他必須說實(shí)質(zhì)性的問題才樂意給你解決?！币晃唤?jīng)銷商說。

的確，王世宏胸懷放得很大：“經(jīng)銷商是直接與用戶的接觸端。他們賺錢了，就會(huì)樂于滿足用戶的物質(zhì)、精神需求；用戶滿意了，北奔的品牌就增值了。這種品牌的增值，經(jīng)銷商應(yīng)該拿到回報(bào)?！?/FONT>