福田時(shí)代卡車逆市增長(zhǎng)才能見真功

 

8月18 日下午5時(shí)起，北汽福田汽車股份有限公司諸城奧玲汽車廠品牌副總監(jiān)王春麗的手機(jī)響個(gè)不停，全國(guó)13個(gè)區(qū)域的經(jīng)理用短信匯報(bào)當(dāng)天的銷售業(yè)績(jī)?？戳艘槐楹螅樕下冻鲂θ荩轰N售情況還不錯(cuò)。

 

第二天上午，奧玲汽車廠營(yíng)銷公司辦公室內(nèi)，調(diào)度員們忙個(gè)不停，一個(gè)個(gè)小伙子不是在打電話就是在接電話，訂單蠻多。

 

上午11時(shí)，記者向坐在對(duì)面的北汽福田汽車股份有限公司諸城奧玲汽車廠營(yíng)銷公司總經(jīng)理鄭夕亮詢問(wèn)銷量情況。他說(shuō)：“1~7月，時(shí)代卡車銷售152678輛，同比下降了4%，但市場(chǎng)占有率提升了1.3%。”

 

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“‘又好又快’和‘又快又好’是中央在不同階段對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)提出的不同要求，是將質(zhì)量和速度放在了稍有不同的地位進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。其實(shí)這兩者皆不易達(dá)到。今年，商用車市場(chǎng)遇冷，不管是重型車還是輕型車，都難現(xiàn)去年的好時(shí)光。今年市場(chǎng)不好，競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到了白熱化，才能真正顯示出誰(shuí)的營(yíng)銷本事大，哪家的產(chǎn)品有市場(chǎng)忠誠(chéng)度。”這是一篇評(píng)論中的文字。聽到鄭夕亮的回答，記者心中馬上浮現(xiàn)出這些文字。

 

市場(chǎng)糟時(shí)要比拼占有率

 

國(guó)人喜歡強(qiáng)調(diào)“銷量同比”，但在市場(chǎng)遇冷時(shí)，考核市場(chǎng)占有率的同比增長(zhǎng)更有實(shí)際意義。福田時(shí)代汽車是中國(guó)輕型商用車市場(chǎng)的主力軍，自1996年上市起，連續(xù)15年位列行業(yè)第一，去年全年銷售26.7萬(wàn)輛，完美收官“十一五”。對(duì)于銷量基數(shù)很大的時(shí)代汽車而言，銷量同比下降4%的數(shù)字遠(yuǎn)低于行業(yè)同比7.9%的降幅，本就不易；而占有率逆市提升1.3%，說(shuō)明時(shí)代汽車的品牌忠誠(chéng)度高，搶了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額。

  

鄭夕亮把時(shí)代逆市增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素歸結(jié)為五方面：時(shí)代汽車產(chǎn)品線寬；公告上得最全最好；一體化工廠“給力”；網(wǎng)絡(luò)資源力量雄厚，1300多家經(jīng)銷商和1500多家服務(wù)站為銷售提供強(qiáng)有力支撐；營(yíng)銷公司本部的管理架構(gòu)設(shè)計(jì)科學(xué)，保障了執(zhí)行速度。

 

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記者到訪時(shí)正好碰到了從齊齊哈爾趕過(guò)來(lái)的時(shí)代經(jīng)銷商陳海山，他說(shuō)今年賣得還不錯(cuò)，但當(dāng)?shù)仄渌放频匿N量明顯下降。油價(jià)在漲，“汽車下鄉(xiāng)”的補(bǔ)貼政策取消了，經(jīng)濟(jì)狀況不好，很多運(yùn)輸戶感覺養(yǎng)車還不如打工。鄭夕亮告訴記者，山東今年還實(shí)行物流車必須掛靠的政策，對(duì)于散戶來(lái)說(shuō)，一輛車憑空增加了4000~6000元的成本，直接導(dǎo)致銷量下滑，山東的購(gòu)車需求降低了三成左右。

 

機(jī)遇來(lái)時(shí) 抓住機(jī)會(huì)做品牌

 

在采訪中，王春麗對(duì)記者講起時(shí)代汽車的品牌活動(dòng)，該活動(dòng)夯實(shí)了時(shí)代在消費(fèi)者心中的品牌地位。

 

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時(shí)代汽車2011全國(guó)紅色旅游經(jīng)典巡禮活動(dòng)于4月26日從中共創(chuàng)始人之一王盡美的家鄉(xiāng)——諸城出發(fā)，沿著紅色革命路線途經(jīng)上海、嘉興、南昌等地，于6月30日在北京收官，為黨的90華誕獻(xiàn)上了一份厚禮。在歷時(shí)兩個(gè)月、行程兩萬(wàn)余公里的巡禮活動(dòng)中，時(shí)代汽車不僅探訪紅色足跡、發(fā)掘紅色故事、傳承紅色精神，還在革命老區(qū)的學(xué)校進(jìn)行了愛心慈善捐贈(zèng)活動(dòng)，為革命老區(qū)的孩子們捐贈(zèng)了體育用品、學(xué)習(xí)用具和生活用品。該活動(dòng)對(duì)于時(shí)代汽車履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任和踐行社會(huì)公益理念有著重要意義，此次愛心捐贈(zèng)的舉措也受到了社會(huì)各界的廣泛好評(píng)。

 

“紅遍中國(guó)”讓時(shí)代汽車紅遍中國(guó)，這個(gè)宣傳機(jī)遇抓得及時(shí)到位，收到了良好的效果。作為一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的品牌，消費(fèi)者對(duì)其生產(chǎn)的產(chǎn)品顯然也增加了信任感。

 

精心打造K、H系列新產(chǎn)品

 

在時(shí)代汽車的新車停車場(chǎng)內(nèi)，記者見到了兩個(gè)系列的新產(chǎn)品：時(shí)代K、H系列。王春麗介紹說(shuō)，K系列是按照轎車標(biāo)準(zhǔn)打造的卡車，其轎車化車身造型與轎車化配置完美融合，被譽(yù)為“卡車中的轎車”；時(shí)代H系列最高時(shí)速超過(guò)120公里，其特制的底盤承載力強(qiáng)，將以高速重載和節(jié)能省油稱雄物流用車市場(chǎng)，被譽(yù)為“物流用車新貴族”。

 

福田汽車投資8億元精心打造的這兩個(gè)系列產(chǎn)品，明年將全面鋪開進(jìn)行銷售。對(duì)于銷量，鄭夕亮很樂觀：“這是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，爭(zhēng)奪更大市場(chǎng)份額的兩大利器。2011年，時(shí)代汽車的目標(biāo)銷量是30萬(wàn)輛，2015年，時(shí)代汽車的銷量要達(dá)到35萬(wàn)輛；2020年，年銷量達(dá)到40萬(wàn)輛，占有率突破29.5%。”