一汽解放啟動融資租賃擴(kuò)展?fàn)I銷渠道

 

為解決運輸企業(yè)購車融資困難，拓寬用戶融資渠道，近日，解放銷售公司與國銀租賃公司合作，推出了解放卡車融資租賃業(yè)務(wù)，以促進(jìn)解放卡車的銷售。

 

今年國內(nèi)商用車市場受國家經(jīng)濟(jì)放緩、優(yōu)惠政策退出、銀根緊縮、物流成本提高等影響，使得銀行在發(fā)放貸款方面比較謹(jǐn)慎，用戶貸款購車或者分期付款的難度加大，影響了卡車的銷售。針對這種情況，解放銷售公司積極尋求解決辦法，他們和由國家開發(fā)銀行控股的國銀金融租賃有限公司合作，在全國范圍內(nèi)推出這款面向解放卡車的融資租賃產(chǎn)品。該產(chǎn)品是國銀租賃公司根據(jù)解放銷售公司的推薦與解放經(jīng)銷商的綜合資質(zhì)情況，從經(jīng)銷商處購買車輛，并租賃給用戶使用，用戶分期向國銀租賃支付租金，租金支付完畢后，用戶只需支付每臺車100元的名義價款，車輛就歸用戶所有。這種銷售模式可以為用戶解決融資困難，提供企業(yè)運營的關(guān)鍵生產(chǎn)工具，同時為經(jīng)銷商提供更優(yōu)質(zhì)的金融產(chǎn)品選擇，促進(jìn)汽車銷量并及時回籠資金，并對客戶關(guān)系起到積極的維護(hù)作用。

 

融資租賃方式引入國內(nèi)以來，成為企業(yè)更新設(shè)備的主要融資手段之一。但對商用車行業(yè)來說，這種方式還比較陌生，中國商用車行業(yè)習(xí)慣的是一手交錢一手交貨的買賣，融資租賃，租個車來開，并不是商用車用戶的本能。但融資租賃方式作為一種靈活融資方式，這種“我提供車，你只用付租金”的方式，在目前國家銀根緊縮、企業(yè)資金流收緊、營運困難的情況下，對商用車企業(yè)和用戶來說，確是久旱甘霖，對癥良藥，對用戶具有較大的吸引力。

 

解放銷售公司推出這種營銷模式后，在廣西等地已收到了較好的效果，許多用戶開始選擇租賃的方式購買解放卡車。為在解放營銷體系推廣運用這種靈活的融資方式，解放銷售公司于近日對東北等地的重點解放經(jīng)銷商進(jìn)行租賃業(yè)務(wù)的系列培訓(xùn)，邀請國銀租賃公司的人員，介紹該產(chǎn)品的業(yè)務(wù)合作模式、管理手段以及風(fēng)險控制等，后期還將陸續(xù)對西部、南部等地的解放經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，盡快在全國范圍內(nèi)推廣這種銷售融資產(chǎn)品，促進(jìn)解放卡車的銷售。