一汽解放前三季度實現(xiàn)銷售15.9萬輛

 

今年9月份，解放公司實現(xiàn)銷售1.7萬輛，市場份額達到20.9%，其中長春基地份額比9月份有小幅提升，1-3季度，解放公司共實現(xiàn)銷售15.9萬輛。

 

今年國內(nèi)商用車市場持續(xù)呈現(xiàn)產(chǎn)銷低迷的狀態(tài)，受國家經(jīng)濟放緩、優(yōu)惠政策退出、銀根緊縮、物流成本提高等影響，上半年卡車行業(yè)共實現(xiàn)92.7萬輛的銷量，同比去年下滑7.1%。而產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，對一汽解放影響最大。10月份雖然需求逐步恢復(fù)，但受假期影響，市場需求基本與9月份持平或略有下滑，但總體需求結(jié)構(gòu)會向有利于解放的方向發(fā)展，預(yù)計行業(yè)需求總量8.4萬輛。

 

為完成四季度營銷目標，解放銷售公司利用“十一”國慶節(jié)假期，召開全國各商務(wù)代表處大會，研討市場機遇，制定營銷推廣方案。各商代處經(jīng)理對本區(qū)域的重點產(chǎn)品均提出了四季度銷量、份額目標，并提出了相應(yīng)措施。公司針對“4P+2S”分析工具在不同層面的應(yīng)用方式及實戰(zhàn)演練進行了培訓，要求各商代處加速推進“4P+2S”分析工具的掌握、應(yīng)用及完善，以提升區(qū)域市場提升對市場的把握能力。同時，推出服務(wù)站專營自卸工作推進計劃，推廣自卸車聚焦銷售模式，促進自卸車的銷售。四季度解放還將繼續(xù)提升細分市場及整體銷售結(jié)構(gòu)的均衡性，加速經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋，提升網(wǎng)絡(luò)營銷能力，狠抓服務(wù)政策落地，提高服務(wù)時效性，提升用戶滿意度；并做好新產(chǎn)品推廣工作。

 

“十一”假期結(jié)束后，各駐外商代處立即返回駐地，緊盯市場份額目標，組織重點品種的排產(chǎn)，落實相關(guān)推廣活動，在四季度全力以赴打贏今年收官的最后一仗。