2011年12月25日，時逢一年一度的圣誕節(jié)，北奔重汽也在這天舉行了北奔重汽2012年商務(wù)年會，北奔更是把商務(wù)年會現(xiàn)場搬到了海南三亞。北奔重汽總經(jīng)理王世宏提到，北奔2011年銷售重卡預(yù)計實現(xiàn)40288臺，同比2010年的40098臺凈增190臺，2012年北奔重汽銷量確保實現(xiàn)4.5萬臺，力爭5萬臺，營銷策略是完善產(chǎn)品線，開發(fā)輕量化和中重車檔層次化車型，積極應(yīng)付牽引車六類工況和自卸車七類工況，把輕量化牽引車作為2012年工作重點。

2012提升自卸車優(yōu)勢地位 加強輕量化牽引車推廣

北奔重汽銷售公司總經(jīng)理董正明提到，2012年北奔重汽在產(chǎn)品細(xì)分和市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，堅持確保自卸車的優(yōu)勢地位，重點加強輕量化牽引車的市場推廣，使之融入主流市場；以坑口自卸車為基礎(chǔ)，加強排渣車、運輸車的銷售；在新能源領(lǐng)域，促進天然氣車的快速上量。

基于此，董總告訴記者，北奔自卸車一直處于行業(yè)優(yōu)勢地位，坑口車已成為北奔的優(yōu)勢項目，面對2011年市場變化，2012年北奔將加強公路自卸車的銷量，使自卸車在“穩(wěn)中求進”保持其核心優(yōu)勢。

對于北奔，要確保4.5萬的銷量，牽引車必然成為2012年銷售重點，北奔在2010年就已大力做足牽引車工作，北奔V3的推出改變了用戶一直對北奔“重能拉”的印象有了極大的改善，而北奔抓住機遇，提出2012年牽引車銷售目標(biāo)完成18000臺，其中輕量化牽引車占14000臺，重載版占3000臺。對此，董總提出，北奔2012年將優(yōu)化牽引車銷售大省作為核心細(xì)分市場，北奔已做好了完善牽引車產(chǎn)品譜系的準(zhǔn)備，并且北奔將改變經(jīng)銷商“坐商”方式，變?yōu)椤靶猩獭保钊虢K端用戶，構(gòu)建系統(tǒng)化營銷服務(wù)力優(yōu)勢。

優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò) 提升售后服務(wù)促目標(biāo)完成

王世宏總經(jīng)理在商務(wù)年會現(xiàn)場提到，北奔在2011年通過內(nèi)外方針完成了四萬臺銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，對內(nèi)是進一步夯實營銷基礎(chǔ)管理和加大日常監(jiān)控力度，自覺提高激勵約束機制的時效性，對外是進一步規(guī)范市場秩序和維護新老用戶，主動拓寬融資渠道和加大促銷力度這兩種方式取得了顯著的效果，對此，2012年北奔還將繼續(xù)實施機制創(chuàng)新，完成銷售目標(biāo)。

建立健全完整的營銷網(wǎng)絡(luò)，進一步優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，對新老經(jīng)銷商采用更廣泛的激勵機制，遏制不良競爭，改善區(qū)域市場環(huán)境，這是2012年北奔工作重點。王總認(rèn)為，合理的調(diào)研區(qū)域市場布局，根據(jù)市場特點，對一級二三級經(jīng)銷商要合理布局，要避免出現(xiàn)營銷網(wǎng)絡(luò)混亂現(xiàn)象，特別是對于細(xì)分市場，北奔也將對銷售車系進行細(xì)分，在不至于出現(xiàn)銷售出現(xiàn)區(qū)域盲點的情況下，又讓營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢更集中和優(yōu)化。

2011年北奔服務(wù)商擴大至655家極大地提高了售后服務(wù)質(zhì)量，滿足了用戶需求，王總也要求服務(wù)站要進一步提升，服務(wù)半徑要從160公里提升至190公里，給用戶更及時更迅速的響應(yīng)機制，更為重要的是，即使是經(jīng)銷商也要在營銷方式上自覺提升服務(wù)轉(zhuǎn)型升級，提倡“服務(wù)營銷”理念。在配件上，北奔還將提高配件供應(yīng)量，服務(wù)站也應(yīng)做好充足準(zhǔn)備，全力推進4S店、中心服務(wù)站和三網(wǎng)全一的建設(shè)，逐漸建立健全現(xiàn)代化的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，真正實現(xiàn)營銷服務(wù)與終端用戶的零距離接觸。

對于經(jīng)銷商和用戶關(guān)心的新車系，此次并未在商務(wù)年會現(xiàn)場亮相，王總告訴記者，北奔新車系也做足準(zhǔn)備，陸續(xù)投放63款新品，新產(chǎn)品也將在2012年的北京車展登場。