解放用戶張要剛：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

 

他是一村之長，37歲的年紀(jì)卻開始早早冒出白發(fā)，當(dāng)國家自2000年起重新進(jìn)行土地規(guī)劃和開發(fā)利用后，這個有著千余人、祖祖輩輩靠天吃飯、務(wù)農(nóng)為生的南格村，正面臨巨大的生存考驗。在山西省太原市小店區(qū)北格鎮(zhèn)南格村的一間民宅，一根接一根的香煙亮了又暗、暗了又亮，張要剛終于冒出一個大膽的想法、并在隨后多個項目的考察中最終落定——養(yǎng)車！

 

在親戚的推薦下，張要剛的第一輛車就是解放。那時候，他只知道“解放”的名氣大，是新中國第一輛汽車、得到過毛主席的親筆題名。但在隨后的使用過程中，他才越發(fā)深刻的感受到解放的大名氣、可不僅僅是與生俱來那般簡單。

 

那時山西的煤炭事業(yè)剛剛起步，張要剛很敏銳的捕捉到運(yùn)輸業(yè)的春天，隨著慢慢的摸索起步，在短短的3年時間里，這個初生牛犢不怕虎的后生，憑借解放車優(yōu)越的性能和充分的售后保障，事業(yè)一路路燈，竟然從1臺運(yùn)輸車、發(fā)展到15臺車，2003年跟他就業(yè)的人都嘗到了甜頭，最后推薦他為南格村村長帶領(lǐng)大家共同走上致富路。

 

從那年起張要剛就正式與解放銷售公司達(dá)成定點合作關(guān)系，首批一次性購買10臺新大威牽引頭，從忻州五臺、到太原同戈站，一路飛奔致富路。看到市場機(jī)遇的村民有很強(qiáng)的購車欲望，在這種氛圍下，當(dāng)2005年我們在村上與張要剛協(xié)商做消費信貸事宜時，得到他的積極支持和幫助，在其領(lǐng)導(dǎo)和鼓動下，全村共計接車CA4250、310馬力的奧威牽引頭100余臺。

 

通過后期的用戶走訪、一對一幫扶指導(dǎo)、以及各種形式多樣的營銷活動，終于讓“解放”這個掙錢機(jī)器，與用戶在心理上拉近了距離，包括周邊村落的村民也紛紛效仿、購買解放車，到今天，該地區(qū)累計購買超過200輛。作為解放公司的忠實用戶，在今年貿(mào)易公司組織的“解放大拜年”活動中，張村長在大會上信心滿滿的表態(tài)：準(zhǔn)備在一年內(nèi)更換并購買100臺解放車，擴(kuò)大經(jīng)營、勇攀事業(yè)高峰。