用戶：解放J6牽引車用事實說話

黑龍江安瑞佳集團位于黑龍江省安達市哈大齊工業(yè)走廊石油化工區(qū)，是安達市的招商企業(yè)，始建于2006年10月，截止目前占地面積已達13.3萬平方米，總投資超過5億元。下設(shè)大慶安瑞佳經(jīng)貿(mào)有限公司、黑龍江安瑞佳經(jīng)貿(mào)有限公司、黑龍江安瑞佳運輸有限公司、黑龍江九洲運輸有限公司、黑龍江安瑞佳石油化工有限公司、黑龍江安瑞佳重型汽車維修有限公司。多年來，安瑞佳公司經(jīng)過不斷的發(fā)展，已完善辦公區(qū)1755㎡、員工公寓470㎡、立體車輛維修車間500㎡、自用停車場40000㎡，擁有職工700余人。集團以大力發(fā)展危險品道路運輸為公司主力方向，截止目前，擁有常壓、中壓化學危資10億元，占地20萬平方米，興建安瑞佳化工園區(qū)，目前，此劃規(guī)得到了省市各組領(lǐng)導的支持，并被省發(fā)改委例為2010年全省300強項目，綏化市10大重點推進項目。險品運輸車輛282輛，具有8460噸/次的運輸能力，年運輸商品量為30萬噸，年運輸額可實現(xiàn)3.5億元。業(yè)務(wù)覆蓋全國18個省、自治區(qū)，分別在蘭州、獨山子、遼陽、錦州、天津、四平等地設(shè)有辦事處，已成為中國石油、中國石化等大型企業(yè)道路運輸?shù)膽?zhàn)略合作伙伴，是東北地區(qū)最大的危險品運輸民營企業(yè)。

2010年至今安瑞佳公司累計購進了105臺J6牽引車，采購金額達到三千余萬元。但在訂車時出現(xiàn)了很多問題，首先安瑞佳公司之前從未使用過解放商用車，在得知他們需要采購牽引車時，一汽解放銷售公司組織人員到安瑞佳公司洽談，接觸后我公司發(fā)現(xiàn)這個訂單很難接下來，原因是他們現(xiàn)在使用車輛都是沃爾沃高端車，運輸?shù)亩际俏ｋU品運輸車，他們對出勤率要求很高，并且對車輛配置非?？量堂總€細節(jié)都認真核對。他提出了很多配置我們都不能滿足，因為他提的配件都是進口車的零件和解放J6車根本就不匹配，他提出的主要原因是他儲備看很多這樣的配件和他現(xiàn)在用的車一樣他為了今后維修方便。我公司和他講解了解放J6車的好處、配件供應(yīng)及時、性價比極高和維修時間短等等，他們抱著試試看的態(tài)度先購進了5臺，在使用時發(fā)現(xiàn)一些問題，主要是在輪胎和鋼圈上，咱們配的輪胎和鋼圈不適合他們使用，其他的問題和他們解釋了一下并及時解決了他們基本接受了，在談到下批訂單時他們又提出了一個艱巨的任務(wù)，他們要求鋼圈和輪胎自己提供，和他的危險品運輸罐車輪胎、鋼圈是一樣的，一汽根本沒有這樣做過，這樣做涉及很多部門，為了實現(xiàn)銷售當時黑龍江省公司經(jīng)理程兆華和廠家溝通最終答應(yīng)了他們的要求，其他配置又做了一些小改動，最終又簽訂了100臺J6牽引車的訂單。根據(jù)一年多的的使用，安瑞佳公司對解放J6車非常滿意表示還要繼續(xù)購買解放車，不但如此，對方還將解放J6介紹給其他合作伙伴，據(jù)不完全統(tǒng)計安瑞佳介紹來的用戶至少有30人以上并且都購買的J6牽引。

像安瑞佳集團這樣的大用戶一向?qū)Ξa(chǎn)品的品質(zhì)要求較高，因為從事危險品運輸，所以一直首選高端車。自從使用了解放車，也逐漸對國產(chǎn)品牌較為觀注。他們希望解放的產(chǎn)品越做越精，可以迅速的趕上像沃爾沃這種高端產(chǎn)品，對解放產(chǎn)品的前景十分看好。