重點(diǎn)培養(yǎng) 北奔重汽猛攻新疆重卡市場
2012年02月25日，記者在新疆迪靈杰汽車銷售服務(wù)集團(tuán)公司2012年北奔新產(chǎn)品推薦會現(xiàn)場看到了這樣的一幕：陸陸續(xù)續(xù)的卡車用戶在排著隊等待現(xiàn)場簽約。無獨(dú)有偶，02月17日，伊犁北奔經(jīng)銷商在推薦會后第二天，前來訂車的用戶把公司大門圍了個水泄不通，北奔在新疆要火了？
北奔用戶：結(jié)實(shí)耐用 輕量化特質(zhì)符合新疆市場
推薦會現(xiàn)場，記者隨機(jī)采訪了一名已訂車的李先生，他告訴記者：“北奔結(jié)實(shí)耐用的品質(zhì)一直以來有目共睹，北奔前一兩年又推薦出V3輕量化車輛，很符合現(xiàn)在新疆市場的需求，去年我買了兩臺車，使用情況很好，這次我又在現(xiàn)場訂購了兩臺，為新疆的開春做準(zhǔn)備”，他還提到，新疆迪靈杰自代理北奔產(chǎn)品后，對服務(wù)站的投入非常大，售后服務(wù)也有保障。
記者了解到，新疆迪靈杰汽車銷售服務(wù)集團(tuán)公司此次北奔新產(chǎn)品推薦會是2012年首場促銷會，到場用戶200人左右。現(xiàn)場另一位新用戶在抽獎感言中提到：“我就是看到邊上越來越多朋友用了北奔車輛，都覺得不錯，我實(shí)地了解后，也決定現(xiàn)場簽約一臺車”。
北奔企業(yè)：對新疆市場實(shí)行精細(xì)管理 決勝終端
包頭北奔重型汽車有限公司銷售公司副總經(jīng)理駱修平告訴記者：“北奔近幾年對新疆市場非常重視，特別是今年，更是把新疆當(dāng)成西北地區(qū)最重要的市場，配件供應(yīng)量從去年300萬提升至1000萬，并授予大區(qū)經(jīng)理直接權(quán)利處理新疆配件等突發(fā)問題，事后再上報企業(yè)?！?/FONT>
記者在2012年開春之際對全國各地卡車市場進(jìn)行調(diào)查，當(dāng)各地卡車市場并未見動靜時，新疆市場成為一枝獨(dú)秀，卻并見到“嚴(yán)寒后遺癥”。北奔也看到了這一點(diǎn)，2012年就對新疆市場進(jìn)行了人員、配件、服務(wù)三方面的投入，包頭北奔重型汽車有限公司銷售公司疆北分公司史志強(qiáng)經(jīng)理告訴記者：“企業(yè)對新疆市場非常重視，今年對新疆市場下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)也非常高，看到了今天的推薦會現(xiàn)場，我們非常有信心完成目標(biāo)，去年迪杰靈更是簽訂了新疆250多臺最大的LNG訂單，并已供貨，2011年迪杰靈給我們的信心，加上企業(yè)對新疆市場的重視，北奔今年在新疆市場要走更遠(yuǎn)。”
北奔也計劃把新疆市場當(dāng)成模式化市場培養(yǎng)，史經(jīng)理告訴記者，今年對新疆市場還有一個重點(diǎn)任務(wù)，就是通過對新疆市場的培養(yǎng)，尋求精細(xì)管理經(jīng)驗(yàn)，尋找一種新的模式，把新疆模式發(fā)展成西北模式，更是尋求北奔精細(xì)管理的服務(wù)銷售模式。
經(jīng)銷商：服務(wù)取勝 金融支持
新疆迪靈杰作為北奔新的合作伙伴，在短短的一年多時間里，成為北奔V3在新疆的唯一授權(quán)經(jīng)銷商，并在2011年簽訂了新疆LNG最大訂單，迪靈杰憑著什么？新疆迪靈杰汽車銷售服務(wù)集團(tuán)公司總裁雷建國的回答或許可以說明：“車誰都能賣，關(guān)鍵在于如何服務(wù)好車，如何鋪建好網(wǎng)絡(luò)”。
據(jù)介紹，新疆迪靈杰已在全疆建立了20多個經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)和服務(wù)站，覆蓋面廣，能極大滿足新疆用戶購車和服務(wù)需求，而且在服務(wù)人員的培訓(xùn)上下足功夫，使用戶不僅對產(chǎn)品滿意，更能對服務(wù)滿意，雷建國告訴記者，集團(tuán)始終圍繞“客戶價值最大化”為已任，建立起自己特有的銷售維修體系。另外，迪靈杰對用戶購車貸款等金融服務(wù)上提供最大幫助，根據(jù)不同客戶需求提供專項金融服務(wù)政策，憑借著迪靈杰在服務(wù)和金融上的支持，2011年迪靈杰更是在年單一品牌銷售額超過3億元。
據(jù)悉，新疆迪靈杰汽車銷售服務(wù)集團(tuán)公司還將在新疆各地舉辦10多場推薦會，持續(xù)至3月底，北奔之“火”或許能在新疆“燒”的越來越旺。
