中國(guó)重汽LNG卡車在遼寧區(qū)域推廣凸顯成效
2012年，整個(gè)重卡市場(chǎng)陷入非常低迷的狀態(tài)，而中國(guó)重汽銷售部沈陽(yáng)分公司天然氣汽車訂單卻同比有大幅增幅，2011年LNG天然氣車訂單不到十臺(tái)，2012年截至5月份訂單已近百臺(tái)。
近年來(lái)，沈陽(yáng)分公司一直策劃推廣LNG天然氣汽車，但受現(xiàn)有加氣站分布較少影響，推廣工作有一定的困難。隨著天然氣在能源結(jié)構(gòu)中所占的比重快速增長(zhǎng)，強(qiáng)力拉動(dòng)了天然氣汽車的需求，沈陽(yáng)分公司通過(guò)各方面調(diào)研，認(rèn)為遼寧區(qū)域推廣天然氣汽車的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)，一方面現(xiàn)有重卡市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，各廠家產(chǎn)品同質(zhì)化程度較為嚴(yán)重，使得現(xiàn)有平臺(tái)柴油車產(chǎn)品要想在銷量上有所突破非常困難，迫使要轉(zhuǎn)變銷售思路，開(kāi)辟新的銷量增長(zhǎng)點(diǎn)，另一方面“氣化遼寧”項(xiàng)目的發(fā)展機(jī)遇為天然氣車的推廣提供了前提條件，同時(shí)中國(guó)重汽作為國(guó)內(nèi)最早推出LNG天然氣車產(chǎn)品的企業(yè)，產(chǎn)品的成熟、可靠也為推廣提供了強(qiáng)有力的保障，所以分公司緊緊抓住市場(chǎng)機(jī)遇，做好進(jìn)一步推廣重汽LNG天然氣車的各系工作。
市場(chǎng)調(diào)研：目前國(guó)內(nèi)對(duì)于天然氣汽車推廣最大的障礙是加氣問(wèn)題，根據(jù)區(qū)域天然氣加氣站規(guī)劃進(jìn)展情況，選擇盤錦地區(qū)為產(chǎn)品導(dǎo)入?yún)^(qū)域。盤錦作為國(guó)內(nèi)重要石油天然氣裝備制造基地，天然氣的推廣及應(yīng)用也走在遼寧省前列，現(xiàn)有一座標(biāo)準(zhǔn)LNG加氣站和一座CNG加氣站母站及數(shù)家標(biāo)準(zhǔn)CNG加氣站。此外分公司在當(dāng)?shù)睾灱s4S店盤錦遼油晨宇重卡裝備有限公司通過(guò)與昆侖能源（遼寧）有限公司的合作，雙方將天然氣汽車銷售及加氣站建設(shè)緊密的聯(lián)系在一起，對(duì)于批量購(gòu)置天然氣汽車的大客戶或天然氣汽車集中使用的區(qū)域，給予配套建設(shè)LNG加氣站，徹底解決用戶沒(méi)有氣源的問(wèn)題，為天然氣汽車的推廣提供了極為便利的條件。
產(chǎn)品培訓(xùn)：分公司在天然氣區(qū)域推廣方面主要依托當(dāng)?shù)亟?jīng)銷單位，首先定期組織經(jīng)銷單位負(fù)責(zé)人及銷售人員培訓(xùn)中國(guó)重汽天然氣產(chǎn)品知識(shí)，重點(diǎn)介紹中國(guó)重汽天然氣產(chǎn)品的成熟、可靠、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保，如何計(jì)算天然氣汽車的續(xù)航里程及同柴油車使用成本的對(duì)比，同時(shí)對(duì)于客戶經(jīng)常提到的服務(wù)備件問(wèn)題、安全問(wèn)題也給經(jīng)銷單位做了詳細(xì)介紹，確保經(jīng)銷單位在市場(chǎng)推廣中解決用戶的后顧之憂。
市場(chǎng)推介：考慮現(xiàn)國(guó)內(nèi)天然氣加氣站的建設(shè)情況，分公司將客戶推廣重點(diǎn)放在區(qū)域市場(chǎng)使用的集團(tuán)客戶、物流企業(yè)或規(guī)模個(gè)體。很多用戶對(duì)天然氣汽車的使用情況及成本降低不了解，為了讓用戶更直觀地了解使用天然氣汽車所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，分公司今年特組織數(shù)次區(qū)域內(nèi)大客戶到山西、寧夏等地區(qū)參觀中國(guó)重汽天然氣汽車實(shí)際使用狀況，通過(guò)客戶的親見(jiàn)親聞，使他們對(duì)天然氣車更加認(rèn)可，目前有部分大客戶正研究切換天然氣汽車。
隨著前期訂購(gòu)的天然氣車輛投入使用，相信很快在市場(chǎng)引起連鎖反應(yīng)，會(huì)獲得越來(lái)越多的客戶認(rèn)可。此外中石油大連液化天然氣（LNG）接收站的建立和遼寧大唐國(guó)際阜新煤制天然氣有限責(zé)任公司的投產(chǎn)運(yùn)行，將會(huì)對(duì)遼寧地區(qū)天然氣的應(yīng)用產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
