而陜汽也有著自己的考慮?！安徽撌菍τ脩暨€是對經(jīng)銷商和廠家，融資租賃都有獨特的意義。對用戶來說，融資租賃可以解決資金不足、加速折舊所得稅扣除、美化財務(wù)報表、解決融資難題。雖然目前的信貸難度不像去年那樣大，但一些地區(qū)仍然存在貸款難的現(xiàn)象，用戶需要資金支持。對經(jīng)銷商和廠家來說，除可以借助融資租賃擴(kuò)大市場份額外，還可以借用外部資金服務(wù)自身和隔絕信用銷售的法律和財務(wù)問題?！钡裸y租賃融資租賃大客戶業(yè)務(wù)聯(lián)系人王文岐向記者介紹說。

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以“融物”實現(xiàn)“融資”

融資租賃在操作方式上也有著自己的特點。

“德銀租賃的業(yè)務(wù)內(nèi)容是整合物流供應(yīng)鏈服務(wù)和融資租賃服務(wù)，為用戶提供貨源、商用車、融資、車輛售后服務(wù)。具體到融資租賃，我們有兩種業(yè)務(wù)合作模式。其一，經(jīng)銷商提供大客戶（單次購買20輛以上）資源，德銀租賃提供車輛融資服務(wù)。在這種模式下，經(jīng)銷商不承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任，不參與融資租賃業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)。德銀租賃從經(jīng)銷商處采購車輛，向經(jīng)銷商支付業(yè)務(wù)傭金。其二，經(jīng)銷商參與融資租賃業(yè)務(wù)流程并提供擔(dān)保。這種模式針對的終端客戶是一般法人、自然人客戶（單次訂單20輛以下）。經(jīng)銷商對逐筆提報的業(yè)務(wù)提供擔(dān)保，負(fù)責(zé)融資租賃業(yè)務(wù)前期材料收集、信用調(diào)查、合同簽訂及后期的逾期催收工作。德銀租賃從經(jīng)銷商處采購車輛?！蓖跷尼M(jìn)一步解釋道：“不論是大客戶還是一般法人、自然人客戶，他們享受的起租比例均為車價的20%，年利率均為8.36%，期限均為非公路自卸車最長12個月，牽引車、公路自卸車和專用車最長24個月。不過，大客戶的保證金為融資額的5%，手續(xù)費為融資額的1%；一般法人、自然人客戶的保證金為融資額的10%，手續(xù)費為融資額的2%。”

一汽解放的融資租賃業(yè)務(wù)是與國銀金融租賃公司合作推出的?！皣y租賃根據(jù)解放銷售公司的推薦，從經(jīng)銷商處購買產(chǎn)品，租賃給用戶使用。此間用戶可以分期向國銀租賃支付租金。待租金支付完畢后，用戶支付每輛車100元的名義價款就可將車輛收歸己有。要辦理融資租賃業(yè)務(wù)，用戶除了需要每月繳納一定數(shù)額的租金，還要交付15%的首付、5%的保證金、融資總額1.5%的管理費、各項雜費約5000元。此外，與按揭相比，融資租賃的利率也相對較高，一般會在同期銀行貸款利率基礎(chǔ)上浮1.5%。”解放方面介紹說。

并非萬能藥

相比于廠家不遺余力的推廣，經(jīng)銷商對融資租賃的看法趨于理性。

“龐大集團(tuán)每年銷售5萬輛左右商用車，其中約1/3是通過融資租賃方式。這幾年，隨著經(jīng)濟(jì)增速放緩，特別是今年以來煤炭、鋼鐵、地產(chǎn)等行業(yè)不太景氣，導(dǎo)致通過融資租賃方式購買車輛的部分消費者無法按時還款。”龐大樂業(yè)融資租賃公司總經(jīng)理門慶選表示。

河南解放經(jīng)銷商崔先生也有著類似看法：“河南從事融資租賃業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商并不多，也沒有上規(guī)模，大部分經(jīng)銷商還是選擇與銀行合作做分期。做與不做關(guān)鍵看是否劃算，而且并不是每一家經(jīng)銷商都適合做融資租賃業(yè)務(wù)，經(jīng)銷商要考慮清楚自己更適合什么。很多大型經(jīng)銷商沒有融資租賃業(yè)務(wù)，是因為他們與當(dāng)?shù)劂y行往來密切，資金充裕信用良好，基本可以通過銀行融資來滿足自身和用戶的資金需求。而一些規(guī)模較小的經(jīng)銷商與銀行往來少，信用也不夠，更適合通過融資租賃的方式來解決資金問題?！?/FONT>