龐大奧特萊斯：市場慘淡銷量卻見漲
受名品折扣店啟示而成立的龐大奧特萊斯汽車銷售有限公司（以下簡稱龐大奧特萊斯），對于汽車行業(yè)來說，可謂吹來一股“新鮮”之風(fēng)。這個號稱“卡車奧特萊斯”的全新銷售模式，在經(jīng)過9個月的市場“檢驗”后， 其市場認(rèn)可程度究竟如何？實際銷量能如預(yù)期的那樣好嗎？記者帶著疑問，前往位于北京南四環(huán)小紅門橋附近的龐大奧特萊斯汽車園一探究竟。
龐大奧特萊斯汽車園正門
“市場越冷淡，對我們越有利”
通過采訪，記者發(fā)現(xiàn)龐大奧特萊斯的銷售有一個最大的特點，就是逆市而行，市場不好時，龐大奧特萊斯反而銷量看漲。
為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢？
據(jù)龐大奧特萊斯推廣總監(jiān)吳磊介紹，這與其銷售模式有很大關(guān)系，龐大奧特萊斯主打的是‘折扣+優(yōu)惠’牌，消化庫存車。“越是市場淡的時候，庫存車越多，我們的資源越豐富，所以，市場越冷淡，對我們越有利”。
吳磊告訴記者：“在經(jīng)濟形勢不樂觀的大環(huán)境下，客戶買車更加謹(jǐn)慎，對價格更加敏感。而我們與廠家簽訂了協(xié)議，因為我們量大，所以在庫存車上的折扣更低，這一點對于客戶來說，吸引力很大?！?/FONT>
“對于廠家來說，在市場慘淡的形勢下，處理庫存車成為非常重要的事情。我們在這時扮演著很重要的角色。有些地區(qū)銷售不好，造成車輛積壓，廠家可以通過我們把積壓的車輛調(diào)劑給需要的地區(qū)，這樣既減輕了廠家的庫存壓力，又達到資源的合理分配?！眳抢谧院赖卣f道。
自卸車成為銷售主體
據(jù)了解，截止目前，龐大奧特萊斯的商用車銷量已達到380多輛，自卸車占90%。其中，重汽和陜汽是銷售量最多的兩個品牌，占80%以上。
龐大奧特萊斯汽車園內(nèi)的卡車
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龐大奧特萊斯經(jīng)銷的商用車品牌主要包括重汽、陜汽、歐曼、東風(fēng)、解放、柳汽霸龍等多個品牌，重汽和陜汽今年的市場銷量下滑非常明顯，但為何在龐大奧特萊斯卻大受歡迎呢？
吳磊解釋道：“重汽和陜汽與我們洽談的更加密切，雙方達成了協(xié)議，甚至有些車型由我們來包銷，所以它們給我們的折扣力度在這些品牌中是最大的。折扣大，我們推廣的力度也大，銷量也就隨之增加?！?/FONT>
而關(guān)于為何自卸車會賣得好的問題，吳磊這樣回答：“因為目前國內(nèi)的牽引車市場已趨于飽和，加之經(jīng)濟形勢不好，活比較少，而且牽引車的淘汰周期比較長，所以牽引車賣的遠遠沒有自卸車好。”
另外，據(jù)吳磊透露：“龐大奧特萊斯商用車的全年銷售目標(biāo)是500輛，以目前的形勢來看，完成目標(biāo)并非難事。從市場情況來看，下半年明顯比上半年有起色。”
目標(biāo)是面向全國終端客戶
記者了解到，目前，龐大奧特萊斯的主要客戶以北方為主，但廣西、云南、廣州等南方地區(qū)也陸續(xù)出現(xiàn)不少意向客戶。之所以能吸引這些遠隔千里的客戶，與龐大奧特萊斯的汽車銷售網(wǎng)絡(luò)密不可分。
龐大奧特萊斯汽車園的銷售大廳
“我們的目標(biāo)是面向全國終端客戶，全國的客戶都可以通過瀏覽我們的網(wǎng)站，了解我們車輛價格，然后撥打400銷售熱線，形成意向并來店選車?！碑?dāng)記者詢問關(guān)于網(wǎng)上賣車的情況時，負(fù)責(zé)接待的龐大奧特萊斯工作人員這樣介紹道。
外地客戶來京買車劃算嗎？
龐大奧特萊斯商用車銷售人員回答道：“雖然現(xiàn)在外地很多客戶對我們還不太了解，或者嫌麻煩、考慮車輛運輸?shù)葐栴}，沒有在我們這里買車，但是一些懂得精打細算的客戶，已經(jīng)開始對我們很感興趣。有些客戶曾算過經(jīng)濟賬，除去運費等費用，我們的車價仍然比當(dāng)?shù)氐膬r格要低很多，很劃算?！?/FONT>
吳磊告訴記者，為了抓住“金九銀十”的銷售旺季，龐大奧特萊斯還舉辦了特賣會，從9月20日到10月21日，為期一個月的特賣會將給消費者帶來更低的折扣，吸引更多的客戶。
