今年前九月解放攪拌車實現(xiàn)銷售900余輛

 

2012年，專用車市場迎來了多年不遇的寒流，與2011年相比，市場需求下滑45%，而其中的攪拌車市場下降高達(dá)55%。在這樣的市場情況下，解放公司迎難而上，充分挖掘攪拌車市場銷售訂單。

 

解放銷售公司在市場開拓中，強(qiáng)化銷售渠道管控能力，加強(qiáng)與重點專用車合作伙伴在網(wǎng)絡(luò)及市場推廣方面的深入合作，并將合作向拓展?fàn)I銷渠道方面延伸。銷售公司銷售部改裝車室對山東等重點區(qū)域的改裝車廠進(jìn)行重點走訪，詳細(xì)介紹解放產(chǎn)品的優(yōu)勢、服務(wù)政策支持等，在唐山成功拿下單筆25輛解放J6 8X4攪拌車大單。通過前期的大量準(zhǔn)備工作，在九月份邀請北京中卓、四川森田消防器材廠等來廠交流，初步確定采用解放J6M產(chǎn)品參與改裝消防車并配備到全國，形成意向訂單60輛。

 

在區(qū)域市場開拓方面，一汽解放專用車室組織并開展針對西北地區(qū)（陜甘寧）代理商的攪拌車產(chǎn)品及技巧培訓(xùn)，針對南京晨光、徐工等重點改裝企業(yè)進(jìn)行了重點公關(guān)，在國四等產(chǎn)品方面取得進(jìn)展。福建是解放專用車的弱勢市場，歷來以牽引車為主。今年牽引車的銷售遇到了國家政策、市場的極大考驗，在此嚴(yán)峻的形勢下，為進(jìn)一步擴(kuò)大銷量及市場份額，福建商代處積極組織各經(jīng)銷商，灌輸拓寬營銷產(chǎn)品線，擴(kuò)大利潤空間的營銷思路指導(dǎo)，在福建商代處及經(jīng)銷商的不斷努力下，福建的攪拌車銷量由去年的5輛，提升到今年的20輛。

 

解放公司還通過開展改裝廠與代理商對水泥攪拌產(chǎn)品雙渠道聯(lián)合推廣，對重點代理商給予展車、促銷車及融資銷貸等支持，有效拉動專用產(chǎn)品銷量的提升。解放與中集車輛集團(tuán)保持多年合作關(guān)系，但今年中集車輛集團(tuán)改革，銷售公司撤銷，采購與銷售職能由中集車輛各大區(qū)行使。及時掌握這一信息后，解放銷售部積極尋求與中集各大區(qū)的緊密合作。近日，雙方在上海舉辦了“解放-中集華東大區(qū)的J6攪拌產(chǎn)品聯(lián)合推進(jìn)會”，邀請了200多名攪拌車用戶代表參加了此次推介會。在會議上，一汽解放進(jìn)行了產(chǎn)品系列賣點宣傳、服務(wù)政策保障等的介紹，與廣大用戶進(jìn)行了面對面交流，使廣大攪拌車用戶系統(tǒng)地了解了解放J6攪拌產(chǎn)品、服務(wù)政策等，現(xiàn)場許多用戶有了購買意向，獲得了良好的市場推廣效果。

 

今年前九個月，解放攪拌車已實現(xiàn)銷售900余輛，福建、廣西、安徽、黑龍江、陜西等區(qū)域市場都取得了較好的銷售成績，為后續(xù)銷量的提升，完成全年銷量目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。