安陽北方汽車總經(jīng)理：購車首選華菱重卡

 

華菱星馬在鄭州召開座談會的時候，河南萬里集團安陽市北方汽車運輸有限公司總經(jīng)理梁文奎作為客戶代表上臺發(fā)言。從七月份和華菱簽署合作協(xié)議至今，梁文奎已經(jīng)推薦用戶購買了多輛華菱LNG牽引車，并且他也是第一個將華菱車賣到安陽的人。梁文奎說，安陽作為一個運輸大省，有很多人跑運輸，各種車型市面上都有的賣，但是華菱車卻很少看見，這讓他覺得很詫異，因為他在外地經(jīng)常能看見華菱車，而且通過網(wǎng)絡(luò)傳媒、電視媒體以及客戶的口耳相傳都使得他對華菱產(chǎn)生了深刻印象。因而，當(dāng)華菱河南經(jīng)銷商新世紀(jì)公司的大區(qū)經(jīng)理找到他，希望雙方能結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系的時候，梁文奎爽快地答應(yīng)了，并且在合作協(xié)議簽過不久，就通過公司首選車型推薦，成功將一輛華菱重卡6×2LNG牽引車出售給安陽湯陰的一個客戶。

 

安陽市北方汽車運輸有限公司總經(jīng)理梁文奎

 

梁文奎介紹，他的北方汽車運輸公司是河南萬里集團下設(shè)在安陽市的子公司。河南萬里集團是由河南省十八個地市道路運輸企業(yè)為適應(yīng)運輸市場發(fā)展的需求，按照強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補的原則，聯(lián)合成立的一個運輸集團。目前公司掛靠車輛約1500臺，擁有道路運輸能力40000多個噸位，連續(xù)多年被安陽市政府、殷都區(qū)政府、交通局黨委評為先進企業(yè)，并且經(jīng)過ISO-9002質(zhì)量論證，被定為道路運輸一級資質(zhì)企業(yè)，道路客運二級資質(zhì)企業(yè)。

 

雖說和華菱合作的時間不長，但是梁文奎對華菱車很有信心，“華菱車質(zhì)量穩(wěn)定、舒適性高，再加上我們北方運輸公司現(xiàn)有的平臺，華菱車在安陽市一定能取得很好的銷量?！庇捎谌A菱車在安陽市場是零起點，因此，梁文奎決定先從服務(wù)入手，先解決用戶購車的后顧之憂，然后再通過“以點帶面”的方式，通過先期客戶的使用，讓客戶慢慢了解華菱車，并逐漸形成規(guī)模效應(yīng)。目前，梁文奎已經(jīng)著手收購了一個一汽的服務(wù)站，計劃用兩個月的時間將人員、場地進行全面規(guī)劃布置，并配一些常用易損備件，解決客戶購買配件不及時的問題。

 

現(xiàn)在梁文奎已經(jīng)成功推薦客戶購買了多臺華菱牽引車，并且都是LNG車型，對此，梁文奎認為，根據(jù)國家有關(guān)大車上戶的政策方向，LNG車將是一個大的發(fā)展趨勢，安陽地區(qū)大部分客戶已經(jīng)接受并且使用天然氣車，“我認為，今后天然氣車必然會成為安陽地區(qū)的主推產(chǎn)品，這主要是基于兩方面原因考慮，一是天然氣成本確實低，雖然客戶購買一臺天然氣車的成本比燃油車增加近10萬元，但是客戶對于天然氣還是有很高的購買需求；二是安陽地區(qū)的運輸主要是以定線運輸為主，客戶運輸公司可以直接預(yù)測，選擇運輸成本低的車型是必然趨勢?！绷何目治龅?。

 

“先前購買華菱車的那幾位客戶通過一段時間的運營，對華菱車的評價都非常高，尤其是天然氣運營成本低，單趟運輸節(jié)省30%左右，按車輛正常運營標(biāo)準(zhǔn)大概一年半就能完全收回購車成本；而且華菱車品質(zhì)好，尤其是華菱重型危險品運輸牽引車，車輛設(shè)計符合運輸實際路況，車輛性能十足，深受司機好評。而且，今天，華菱星馬全國巡展到鄭州，河南地區(qū)將近有四百名客戶都到場參加了此次產(chǎn)品推介會，在客戶中引起了熱烈反響，華菱品牌在河南市場的形象進一步提升，這為我們今后推薦客戶購買華菱車提供了很好的幫助。”梁文奎自信地說到，“另外此次華菱聯(lián)合國際頂尖研發(fā)機構(gòu)共同打造的高端發(fā)動機——漢馬動力、大扭矩變速箱、輕量化重卡以及天然氣重卡，都是國內(nèi)重卡先進制造工藝的代表，再加上我們把服務(wù)做得更及時、更充分，相信今后安陽地區(qū)客戶首選車型還是華菱車！”