陜汽金融服務(wù)部下沉一線化解市場(chǎng)“錢荒”難題

 

陜汽“進(jìn)攻型”商務(wù)政策推出后，原保兌倉業(yè)務(wù)30%首付標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致發(fā)車資金占用壓力過大，渠道對(duì)緩釋前端資金壓力的需求迫切，金融服務(wù)部打破常規(guī)，通過與合作銀行反復(fù)溝通，深度識(shí)別收益風(fēng)險(xiǎn)，克服低首付業(yè)務(wù)造成銀行短期存量存款大幅減少、合作金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)審批突破等困難，推出低首付、長期限保兌倉產(chǎn)品，開通電子票據(jù)試點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了保兌倉業(yè)務(wù)“以我為主”的深度改良，靈活高效地服務(wù)一線營銷市場(chǎng)。

 

借助融資租賃平臺(tái)，金融服務(wù)部深度挖掘市場(chǎng)需求，結(jié)合需求投放差異化支持政策，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)資金占用最小化、收益最大化。目前已陸續(xù)開通“低首付”支持、“差額放款”、“不規(guī)則還款”、“租賃包”等業(yè)務(wù)，后期將陸續(xù)推出“手續(xù)費(fèi)利率化、差異化信審、港口碼頭車專項(xiàng)支持、二手車融資租賃”等金融支持政策。

 

金融服務(wù)部不斷強(qiáng)化以經(jīng)銷商為核心的金融合作鏈風(fēng)控能力建設(shè)，開發(fā)并試點(diǎn)運(yùn)行低成本、高效率自營金融產(chǎn)品，逐步減少風(fēng)控管理的外包，增加經(jīng)銷商擔(dān)保及管理費(fèi)收益。同時(shí)，積極打造專項(xiàng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，通過深度價(jià)值挖掘、金融渠道中長期培育、金融架構(gòu)建設(shè)指導(dǎo)、金融業(yè)務(wù)幫扶等手段，推進(jìn)以風(fēng)險(xiǎn)管控為核心的金融培育工作，由關(guān)注經(jīng)銷商融資規(guī)模向關(guān)注經(jīng)銷商金融服務(wù)能力提升與風(fēng)險(xiǎn)防范轉(zhuǎn)型，確保金融收益的穩(wěn)定性。

 

從解決“錢荒”入手，金融服務(wù)部鼎力挖掘信用價(jià)值，支持價(jià)值營銷實(shí)現(xiàn)新突破。圍繞信用體系建設(shè)，結(jié)合經(jīng)銷商分級(jí)管理與保障匹配、信用動(dòng)態(tài)核查、風(fēng)控“精細(xì)化”措施落實(shí)，給予經(jīng)銷商免息放車額度、免費(fèi)金融服務(wù)等政策支持，緩解資金壓力，提高經(jīng)銷商資金使用價(jià)值，支持守信經(jīng)銷商拓展市場(chǎng)，搶奪份額。

 

通過下沉一線，金融服務(wù)部搭建的具有陜汽特色的“金融產(chǎn)品超市”日益發(fā)揮出其特有的價(jià)值，進(jìn)一步增強(qiáng)了經(jīng)銷商及客戶與陜汽合作的積極性與“粘性”，化解了市場(chǎng)“錢荒”問題，也將更大限度支持價(jià)值營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。