上市近半年 沃爾沃全新FH和FM賣脫銷

 

第一商用車網(wǎng)記者 李雪雷

 

“現(xiàn)在市場(chǎng)上基本沒(méi)貨，12月份到貨的車都已經(jīng)被訂完了?，F(xiàn)在訂車，生產(chǎn)期排到了12月，再海運(yùn)到中國(guó)，估計(jì)交付要到明年2月份了。”

 

近日，在談及今年上市的全新沃爾沃FH和FM車型銷售情況時(shí)，沃爾沃卡車北區(qū)高級(jí)經(jīng)理范秋強(qiáng)對(duì)第一商用車網(wǎng)記者說(shuō)道。

 

沃爾沃卡車中國(guó)北區(qū)高級(jí)經(jīng)理范秋強(qiáng)

 

全新沃爾沃FH、FM賣脫銷

 

范秋強(qiáng)告訴記者，繼5月份沃爾沃全新FH和FM車型在亞洲全面上市后，包括北京、上海、廣州、成都等在內(nèi)的國(guó)內(nèi)各個(gè)區(qū)域都舉行了新車上市活動(dòng)。“反響非常強(qiáng)烈，每個(gè)區(qū)域上市后都掀起了購(gòu)買熱潮，每一站都至少能獲得五、六十輛車的訂單?！倍鴮?duì)于部分沒(méi)有舉行上市活動(dòng)的地區(qū)，如山東，沃爾沃也通過(guò)參加當(dāng)?shù)卣箷?huì)等方式，向客戶展示全新沃爾沃車型，進(jìn)一步拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

 

隨著上市活動(dòng)的火熱進(jìn)行，沃爾沃卡車在國(guó)內(nèi)的銷量也日趨高漲?！皬慕衲?月份開(kāi)始，沃爾沃卡車舊款車型已經(jīng)全面停產(chǎn)，目前僅接受全新車型的訂單。而全新的沃爾沃車型在市場(chǎng)上已經(jīng)基本沒(méi)貨，12月份到貨的車已經(jīng)全部被訂完，北區(qū)（華北與東北地區(qū)）都沒(méi)有庫(kù)存車了。”范秋強(qiáng)笑著告訴記者，全新設(shè)計(jì)的沃爾沃FH和FM車型在中國(guó)上市后，很快就獲得了中國(guó)用戶的認(rèn)可，“現(xiàn)在訂車，生產(chǎn)期都排到了12月份，再海運(yùn)到中國(guó)，估計(jì)交付用戶要到明年2月份了。”

 

他向記者透露，中國(guó)區(qū)今年前九個(gè)月就完成了全年的銷售任務(wù)?！疤貏e是香港地區(qū)，往年僅能銷售100多輛；今年的銷量達(dá)到300多輛，甚至還從北區(qū)搶走了幾十輛庫(kù)存車?！?/FONT>

 

范秋強(qiáng)還表示，從傳統(tǒng)上來(lái)看，南方市場(chǎng)相較北方市場(chǎng)更容易接受新鮮事物，對(duì)進(jìn)口卡車的接受程度也更高，比如長(zhǎng)三角區(qū)域的銷量就比北方區(qū)域的銷量高很多?！?009年長(zhǎng)三角沃爾沃卡車的銷量大約在100多輛，現(xiàn)在已經(jīng)有300多輛；同期北區(qū)僅有20到30輛，今年同期累計(jì)銷量已經(jīng)達(dá)到70多輛，加上東北三省可以達(dá)到110輛?！?/FONT>

 

沃爾沃全新FH車型

 

提供全面解決方案 重點(diǎn)發(fā)展中小用戶

 

經(jīng)過(guò)多年的耕耘，沃爾沃卡車在中國(guó)高端物流市場(chǎng)上已經(jīng)形成“安全、高效”的用戶口碑。這一口碑的形成，除了沃爾沃卡車產(chǎn)品本身以外，也源于沃爾沃卡車為用戶提供的解決方案?！叭绨唇屹J款、駕駛員培訓(xùn)、交車培訓(xùn)、跟車培訓(xùn)以及后續(xù)的理論培訓(xùn)等。由于一些車隊(duì)沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，我們也對(duì)他們進(jìn)行咨詢服務(wù)的培訓(xùn)，比如車隊(duì)規(guī)模、路線規(guī)劃、崗位配置以及駕駛員招聘、油耗標(biāo)定等全套服務(wù)?！狈肚飶?qiáng)對(duì)記者說(shuō)道。

 

范秋強(qiáng)認(rèn)為，中國(guó)物流市場(chǎng)上的用戶群體仍以散戶為主，因此沃爾沃卡車當(dāng)前更為關(guān)注中小型散戶中的潛在用戶開(kāi)發(fā)。“大型用戶對(duì)車輛的使用理念已經(jīng)比較成熟，德邦物流、三通一達(dá)等知名物流企業(yè)，只要保證供貨和售后服務(wù)等即可。”

 

沃爾沃全新FM車型

 

相比之下，潛在的中小客戶由于用車?yán)砟钸€處于轉(zhuǎn)型期，從使用國(guó)產(chǎn)卡車轉(zhuǎn)到進(jìn)口卡車，對(duì)于投資回報(bào)率等理念還處于“懵懂階段”，因此有很大的開(kāi)發(fā)潛力。“只要貨源穩(wěn)定，采用甩掛運(yùn)輸，使用進(jìn)口卡車的投資回報(bào)率是非常高的。我們通過(guò)實(shí)際測(cè)算，按照一輛沃爾沃卡車使用壽命5年，行駛150萬(wàn)公里來(lái)計(jì)算，單車的年均投資回報(bào)率可以達(dá)到25%到30%?！?/FONT>

 

范秋強(qiáng)同時(shí)表示，使用進(jìn)口卡車也與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和管理水平有很大關(guān)系，如果經(jīng)營(yíng)理念正確，管理水平高，再加上沃爾沃卡車的給力，物流企業(yè)就能快速發(fā)展，走向成功。“我們的用戶當(dāng)中，就有從1輛沃爾沃迅速發(fā)展到現(xiàn)在的50-60輛沃爾沃卡車的案例?！?/FONT>