重卡壓軸戲終上演 劉漢如2015年親自抓銷售
1月18日，華菱召開(kāi)了前10強(qiáng)重卡企業(yè)最后一個(gè)年會(huì)。好飯不怕晚，這次年會(huì)雖召開(kāi)較晚，但效果還是不錯(cuò)。會(huì)議結(jié)束后，經(jīng)銷商普遍對(duì)“華菱2015年增長(zhǎng)30%-40%”這一目標(biāo)，覺(jué)得很輕松來(lái)看，這次會(huì)議還是為華菱的2015年的開(kāi)了個(gè)好頭。
為何經(jīng)銷商信心十足？因?yàn)?，華菱星馬集團(tuán)董事長(zhǎng)劉漢如在會(huì)上表示，2015年他將親自分管銷售，經(jīng)銷商有問(wèn)題可以直接找他。華菱將傾盡全力，幫助經(jīng)銷商開(kāi)拓市場(chǎng)和贏得用戶?！扒靶┠辏A菱一直都在做準(zhǔn)備。漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱上市兩年，證明已經(jīng)過(guò)關(guān)。2015年，我可以騰出精力來(lái)抓銷售?！?/FONT>
在重卡行業(yè)總體下降4%的宏觀大環(huán)境下，華菱2014年下滑了18.64%。從客觀原因來(lái)說(shuō)，主要因?yàn)榉康禺a(chǎn)和基建嚴(yán)重下滑，導(dǎo)致水泥攪拌車市場(chǎng)下滑嚴(yán)重；另外，2014年市場(chǎng)上充斥著大量的假國(guó)四，而華菱在2014年不賣假國(guó)四。
從主觀來(lái)說(shuō)，2014年華菱主要銷售的是國(guó)四車輛，70-80%都是國(guó)四車，華菱不鼓勵(lì)經(jīng)銷商銷售國(guó)三車輛；另外，年底華菱不壓庫(kù)，沒(méi)有儲(chǔ)備大量的國(guó)三車型；另外，就是金融支持力度不夠大。不過(guò)，這里還有一個(gè)最為關(guān)鍵的因素，就是劉漢如與其管理團(tuán)隊(duì)，把大量的精力都放在了其自制的動(dòng)力系統(tǒng)——漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱和車橋。作為一個(gè)沒(méi)有任何發(fā)動(dòng)機(jī)制造經(jīng)驗(yàn)的整車企業(yè)，其處女作自然會(huì)占用華菱大量的資源。
漢馬動(dòng)力系統(tǒng)上市兩年多，已經(jīng)可以自己走路。因此，這將為華菱釋放大量的資源，特別是管理團(tuán)隊(duì)的精力。2015年，無(wú)論是劉漢如本人，還是其管理團(tuán)隊(duì)，包括銷售人員，都可以集中精力開(kāi)拓整車市場(chǎng)。
不但從漢馬動(dòng)力上會(huì)釋放很多資源，而且，華菱還舉全集團(tuán)之力來(lái)促進(jìn)市場(chǎng)。比如，金融政策會(huì)比之前都更給力，首付更低，給予貸款的車輛也更多；裝配漢馬動(dòng)力系統(tǒng)的車型大幅降價(jià)；售后維修政策中，大量延長(zhǎng)售后的時(shí)間和里程，增加很多易損件的保修等等。
另外，劉漢如還提出了華菱2015年建設(shè)“一路一帶”的想法：一路就是絲綢之路沿線，主要是西北市場(chǎng)，主攻工程車和水泥攪拌車；一帶就是沿海一帶，包括上海、天津、寧波、廈門和深圳等港口，主攻牽引車。
附華菱年會(huì)情況：
1月18日，華菱星馬汽車（集團(tuán)）股份有限公司營(yíng)銷分公司在昆明舉行了以“科技引領(lǐng)趨勢(shì)，品牌成就未來(lái)”為主題的華菱星馬汽車集團(tuán)2015年度商務(wù)大會(huì)。
華菱星馬汽車的高層領(lǐng)導(dǎo)及其各地經(jīng)銷商和服務(wù)商、改裝廠、合作伙伴以及媒體參加了本次年會(huì)。副總經(jīng)理方毅主持本次年會(huì)。
總經(jīng)理助理薛永昌代表華菱做大會(huì)主題報(bào)告
總經(jīng)理助理薛永昌代表華菱做了大會(huì)主題報(bào)告。他介紹，2014年，受多變的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)形勢(shì)不利等多方面因素的影響，華菱星馬汽車銷售各類重卡共計(jì)18750輛，與2013年同期相比下降了18.64%；銷售專用車上裝5280套（不含自卸車），同比下降15.55%；此外，2014年華菱星馬全年的出口訂單為2066輛，出口量下滑，同比下降19.92%。
2014年，華菱最大的亮點(diǎn)在于實(shí)現(xiàn)了全年共計(jì)銷售漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)5000臺(tái)，同比增長(zhǎng)93.80%的業(yè)績(jī)。另外，銷售天然氣重卡1255輛，同比增長(zhǎng)26.77%。
對(duì)2015年，主題報(bào)告提出，在宏觀不利因素的制約下，華菱星馬汽車要積極應(yīng)對(duì)，從多個(gè)方面進(jìn)行突破，并且要合理利用油價(jià)持續(xù)走低，淘汰黃標(biāo)車政策的更新，以及鐵路、公路和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等有利因素。
2015年，華菱星馬汽車重卡底盤的產(chǎn)銷目標(biāo)為25000輛，較2014年增長(zhǎng)33.33%，其中包含牽引車9000輛；攪拌車底盤7000輛；自卸車底盤5800輛，以及貨車底盤3200輛。而專用車上裝的產(chǎn)銷目標(biāo)為11900臺(tái)。為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷目標(biāo)，公司將從服務(wù)質(zhì)量、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、銷售信息平臺(tái)、拓展市場(chǎng)等多個(gè)方面進(jìn)行完善。“2015年要推進(jìn)營(yíng)銷體制轉(zhuǎn)型升級(jí)，加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，加大力度推廣新產(chǎn)品，從而提高華菱星馬旗下產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率?！?/FONT>
