勢(shì)奪10.3萬(wàn)輛 陜汽重卡召開(kāi)2015營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)

 

2月27日上午，陜汽重卡2015年?duì)I銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)暨職工代表大會(huì)在西安隆重召開(kāi)。陜汽控股工會(huì)主席同亞莉、陜重汽副總經(jīng)理兼銷(xiāo)售公司總經(jīng)理周銀朝、銷(xiāo)售公司黨委書(shū)記王培軍等班子成員，各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、全國(guó)辦事處主任、職工代表等濟(jì)濟(jì)一堂，總結(jié)2014，沖刺2015。會(huì)議由銷(xiāo)司黨委書(shū)記王培軍主持。

 

 

2014年，銷(xiāo)售公司緊緊圍繞集團(tuán)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，以積極的態(tài)度應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的各種變化，深入挖掘產(chǎn)品全生命周期與客戶(hù)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程的潛在機(jī)會(huì)，緊抓“退黃換綠”等市場(chǎng)機(jī)會(huì)，快速搶占市場(chǎng)，在逆勢(shì)中實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)令人振奮。

 

會(huì)上，周總首先做了主題為“創(chuàng)新求變拼搶市場(chǎng) 砥礪奮進(jìn)深化轉(zhuǎn)型”的“銷(xiāo)售公司2014年?duì)I銷(xiāo)工作總結(jié)及2015年?duì)I銷(xiāo)工作部署”報(bào)告。周總從主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況、品牌傳播與創(chuàng)新、重點(diǎn)產(chǎn)品突破與提升、渠道培育與支持、資源支持與保障、營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型全面落地等方面進(jìn)行了高度總結(jié)，客觀分析了2014年工作中的不足之處，并希望全體營(yíng)銷(xiāo)人員要勇于面對(duì)、積極改正存在的問(wèn)題，以踏實(shí)的態(tài)度和積極的拼勁使?fàn)I銷(xiāo)工作更務(wù)實(shí)、更高效。

 

 

2014年，陜汽圍繞重點(diǎn)產(chǎn)品做了大量卓越的工作，實(shí)現(xiàn)了在標(biāo)載牽引車(chē)、環(huán)保渣土車(chē)、天然氣車(chē)、港口牽引車(chē)等細(xì)分市場(chǎng)均取得了突破，贏得了數(shù)個(gè)市場(chǎng)第一。據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，陜汽標(biāo)載牽引車(chē)銷(xiāo)量突破2.4萬(wàn)輛，成為行業(yè)經(jīng)濟(jì)型輕量化車(chē)型的領(lǐng)導(dǎo)者；自卸車(chē)在行業(yè)整體下滑的情況下，銷(xiāo)售突破3.1萬(wàn)輛，市場(chǎng)份額達(dá)21%，其中6×4持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先，8×4份額提升4個(gè)百分點(diǎn)；天然氣重卡全年銷(xiāo)售突破1.44萬(wàn)輛，市場(chǎng)占有率超過(guò)40%，繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。港口牽引車(chē)銷(xiāo)量突破1.2萬(wàn)輛，市場(chǎng)份額突破40%，穩(wěn)居行業(yè)第一位。

 

2015年，市場(chǎng)需求發(fā)生了很大的變化，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加激烈，這需要營(yíng)銷(xiāo)人員有面對(duì)挑戰(zhàn)的目標(biāo)，堅(jiān)定必勝的信心，認(rèn)清嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，以破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的勇氣和堅(jiān)忍不拔、敢于人先的毅力開(kāi)啟新的征程。

 

隨后，銷(xiāo)司黨委書(shū)記王培軍做了“堅(jiān)定信心凝聚共識(shí) 為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)立新功”的2015年工會(huì)工作報(bào)告，在對(duì)2014年整體工作進(jìn)行回顧總結(jié)后，做了關(guān)于2015年工會(huì)重點(diǎn)工作及思路的匯報(bào)。王書(shū)記激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)將士萬(wàn)眾一心、同舟共濟(jì)，咬緊目標(biāo)不放松，大膽創(chuàng)新、攻堅(jiān)克難敢于拼搏不回頭，為實(shí)現(xiàn)2015年各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)再立新功。

 

陜汽控股工會(huì)主席同亞莉作了重要講話(huà)，同主席首先代表集團(tuán)公司向營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線(xiàn)的將士表示了新春的祝福，并對(duì)銷(xiāo)售公司2015年的工作提出了四點(diǎn)要求：第一，要不折不扣執(zhí)行周總講話(huà)精神，公司將全力支持銷(xiāo)司各項(xiàng)工作的開(kāi)展；第二，向身邊的先進(jìn)人物及勞動(dòng)模范學(xué)習(xí)，創(chuàng)新工作；第三，黨政工團(tuán)要圍繞市場(chǎng)展開(kāi)工作，心無(wú)旁騖地為一線(xiàn)服務(wù)、為市場(chǎng)服務(wù)；第四，關(guān)注產(chǎn)品全生命周期，關(guān)注客戶(hù)運(yùn)營(yíng)全過(guò)程與銷(xiāo)售公司密切相關(guān)，要密切關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)，完善流程。

 

針對(duì)如何打好2015年這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)，周總做了9方面的部署：

 

第一、以項(xiàng)目化運(yùn)作實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)產(chǎn)品突破及戰(zhàn)略產(chǎn)品領(lǐng)先；

 

第二、全面策劃組織X3000新產(chǎn)品與車(chē)輪滾滾平臺(tái)業(yè)務(wù)的融合；

 

第三、以渠道重塑、銷(xiāo)服協(xié)同全力打好十場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)；

 

第四、客商互動(dòng)深入打造360°全體驗(yàn)行；

 

第五、以服務(wù)資源投入加大實(shí)現(xiàn)服務(wù)超越；

 

第六、以資源支持為前提強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控；

 

第七、以強(qiáng)化公告市場(chǎng)化需求研究有效提升公告利用率；

 

第八、積極推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)信息化平臺(tái)建設(shè)；

 

第九、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，打造一支頑強(qiáng)執(zhí)著、激情奮進(jìn)的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)。

 

 

過(guò)去的一年，全體營(yíng)銷(xiāo)人員在拼搶市場(chǎng)的過(guò)程中，涌現(xiàn)出眾多優(yōu)秀的工作人員，他們克服了重重困難，在平凡的崗位上創(chuàng)造不平凡的業(yè)績(jī)。不但實(shí)現(xiàn)區(qū)域份額的快速提升，并在天然氣重卡、德龍新M3000產(chǎn)品等重點(diǎn)市場(chǎng)中表現(xiàn)卓越。會(huì)上特別舉辦了“陜汽夢(mèng)?身邊感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人物”優(yōu)秀事跡演講比賽，鄒先桃、李偉華、賈瓊敬、趙冬冬、王鵬、白雪峰、付新波、呂金虎、黃衛(wèi)、石德海等十位優(yōu)秀代表的事跡感動(dòng)著在場(chǎng)的每一個(gè)人，現(xiàn)場(chǎng)不時(shí)響起陣陣掌聲。隨后，銷(xiāo)售公司宣讀了“關(guān)于表彰2014年度先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人的決定”，并對(duì)優(yōu)秀的團(tuán)體及個(gè)人進(jìn)行表彰。

 

27日下午，銷(xiāo)司全體員工在陜汽北郊產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行了以“奔跑吧，兄弟！奔跑吧，營(yíng)銷(xiāo)！”為主題的戶(hù)外健身活動(dòng)，足跡遍布產(chǎn)業(yè)園各個(gè)角落，這也預(yù)示著公司全體營(yíng)銷(xiāo)將士將在2015年奔跑于市場(chǎng)的每個(gè)角落，用激情服務(wù)客戶(hù)，用行動(dòng)突破市場(chǎng)。

 

大浪淘沙，始見(jiàn)真金璀璨；滄海橫流，方顯英雄本色。2015年，面對(duì)10.3萬(wàn)輛的年度營(yíng)銷(xiāo)重任，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，銷(xiāo)售公司以目標(biāo)為導(dǎo)向、以客戶(hù)為中心，推進(jìn)重點(diǎn)產(chǎn)品突破，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略產(chǎn)品領(lǐng)先，強(qiáng)化產(chǎn)品與服務(wù)的協(xié)同，完成向價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變。同時(shí)以火熱的激情、昂揚(yáng)的斗志、執(zhí)著的信念，開(kāi)創(chuàng)新局面，實(shí)現(xiàn)新突破，續(xù)寫(xiě)新篇章，為千億陜汽的實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。