北奔重汽6輛70噸寬體自卸交付重慶用戶

 

5月12日，北奔重型汽車重慶有限公司、重慶小南海水泥廠、北奔重卡經(jīng)銷商重慶北奔科技，共同在重慶小南海水泥廠舉行了6臺(tái)7042KK寬體自卸車交付儀式，交付車輛受到用戶的大加贊賞，此舉也是北馳寬體車在重慶地區(qū)的首次批量銷售，標(biāo)志著重慶公司在產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略舉措方面取得初步成效。

 

 

2014年北奔集團(tuán)對(duì)重慶公司實(shí)施“自主經(jīng)營(yíng)、目標(biāo)管理、邊界管控”的政策支持，重慶研發(fā)、重慶營(yíng)銷調(diào)整到重慶公司管理，進(jìn)一步激發(fā)了重慶公司主動(dòng)走入市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)的熱情。重慶公司結(jié)合自身特點(diǎn)，在市場(chǎng)突破和產(chǎn)品研究上制定了走“差異化”戰(zhàn)略之路，結(jié)合重慶公司的經(jīng)營(yíng)實(shí)際，突出“快、準(zhǔn)、狠”的特點(diǎn)要求，抓小眾市場(chǎng)，盯住每一個(gè)可能的訂單，首先提高在市場(chǎng)的品牌影響力。

 

 

今年以來(lái)，重卡行業(yè)可謂“春寒料峭，凍殺年少”。行業(yè)從一月份開(kāi)始市場(chǎng)初顯下滑，進(jìn)入2、3、4月，整個(gè)行業(yè)彌漫在“跌跌不休”的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)之下，各大重卡品牌在市場(chǎng)下滑的背景下，為搶占市場(chǎng)份額，搶占訂單，可謂“八仙過(guò)海，各顯神通”。在行業(yè)遭受巨大沖擊的情況下，北奔重慶公司果斷調(diào)整思路，在產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓、售后服務(wù)、經(jīng)銷策略、交付質(zhì)量上走差異化和精細(xì)化管理路子。針對(duì)西南地區(qū)對(duì)北奔、鐵馬產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度特點(diǎn)，進(jìn)行深入細(xì)致的走訪調(diào)研，特別是對(duì)一些專用車市場(chǎng)作了諸多面對(duì)面的交流溝通工作，確立了走小眾市場(chǎng)，發(fā)揮反映快速、小而靈活的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，有目的的根據(jù)用戶需求打造產(chǎn)品，做實(shí)做細(xì)市場(chǎng)，不斷提高北奔、鐵馬產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的美譽(yù)度，重振區(qū)域市場(chǎng)品牌影響力。

 

 

北馳系列寬體礦用自卸車，是北奔自卸車系列主打產(chǎn)品之一，目前擁有70噸級(jí)、90噸級(jí)兩個(gè)級(jí)別。該產(chǎn)品由重慶研發(fā)中心自主開(kāi)發(fā)，2008年11月實(shí)現(xiàn)小批量生產(chǎn)，2010年銷量曾突破800臺(tái)，多次出口緬甸、越南等國(guó)家，經(jīng)過(guò)不斷改進(jìn)完善，現(xiàn)技術(shù)平臺(tái)日趨成熟，在區(qū)域市場(chǎng)展現(xiàn)出巨大優(yōu)勢(shì)。

 

 

此次實(shí)現(xiàn)重慶區(qū)域?qū)掦w車銷售的零突破，是北奔重慶公司和經(jīng)銷商重慶北奔科技共同走入市場(chǎng)，開(kāi)拓用戶的成果。重慶小南海水泥廠是重慶老牌本土企業(yè)，年產(chǎn)水泥300萬(wàn)噸以上，其特種車、專用車需求量大，而北奔重慶公司與小南海水泥廠從地理位置上是鄰居，過(guò)去用戶對(duì)北奔、鐵馬產(chǎn)品的品質(zhì)有深刻印象，但批量購(gòu)買北奔重卡還是第一次。此批車輛的交付，重慶公司按照集團(tuán)公司要求執(zhí)行“重點(diǎn)合同同步全程跟蹤服務(wù)”，用戶對(duì)此十分滿意。通過(guò)此次合作，將以點(diǎn)帶面，影響周邊區(qū)域用戶，重慶公司將力爭(zhēng)在自卸車產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)更大突破。