【第一商用車(chē)網(wǎng) 原創(chuàng)】

2017年的重卡市場(chǎng)只有更好，沒(méi)有最好。

據(jù)第一商用車(chē)網(wǎng)最新重卡數(shù)據(jù)顯示，6月份，大運(yùn)汽車(chē)銷(xiāo)售重卡2505輛，同比增長(zhǎng)43%；上半年累計(jì)銷(xiāo)車(chē)超1.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)超過(guò)6成。

從誕生至今，大運(yùn)重卡猶如一匹黑馬，一直在持續(xù)高速增長(zhǎng)。這匹“黑馬”，是如何實(shí)現(xiàn)連續(xù)多年增長(zhǎng)的呢？

上半年銷(xiāo)量大增61%  凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)暴增或達(dá)9倍

數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，大運(yùn)重卡連續(xù)保持6個(gè)月大幅增長(zhǎng)，1-6月累計(jì)銷(xiāo)售重卡15020輛，同比增長(zhǎng)60.52%。其中，6月份，大運(yùn)銷(xiāo)量2505輛，同比增長(zhǎng)42.90%。不僅如此，從下圖來(lái)看，大運(yùn)重卡上半年每個(gè)月的銷(xiāo)量，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出2016年同期，可謂增長(zhǎng)迅猛。

銷(xiāo)量的高速增長(zhǎng)，注定2017年將成為大運(yùn)重卡的又一個(gè)“豐收季”。6月28日，大運(yùn)汽車(chē)股份有限公司發(fā)布2017年半年度業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)告顯示，大運(yùn)汽車(chē)2017年1~6月預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入為45~48億元，同比增長(zhǎng)88.6%~100.01%：實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)為2~2.3億元，同比暴增762.4%~891.76%。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，大運(yùn)之所以能獲得如此增長(zhǎng)，主要原因便是旗下重卡、中卡、輕卡業(yè)務(wù)規(guī)模增長(zhǎng)較快。其中，重卡業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，是其重要一環(huán)。

新品迭出  目標(biāo)3.5萬(wàn)輛

從2010年到2016年的六年間，國(guó)內(nèi)重卡銷(xiāo)量從100萬(wàn)輛縮減到70萬(wàn)輛，行業(yè)整體下滑30%。而大運(yùn)重卡則每年保持翻倍的高速增長(zhǎng)，六年增長(zhǎng)了10倍。大運(yùn)重卡為何能在短短的幾年間逆勢(shì)增長(zhǎng)，無(wú)論絕對(duì)量、市場(chǎng)占有率還是行業(yè)排名等多個(gè)指標(biāo)上，都成就行業(yè)津津樂(lè)道的“大運(yùn)速度”呢？

一方面，作為市場(chǎng)角逐的關(guān)鍵，產(chǎn)品力一直是大運(yùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。6月22日，以“踐行遠(yuǎn)見(jiàn)·大道運(yùn)行”為主題的大運(yùn)重卡2017新品發(fā)布會(huì)，在山西運(yùn)城召開(kāi)。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，大運(yùn)推出了N9H牽引車(chē)、N8V渣土車(chē)、牽引車(chē)、自卸車(chē)等系列新品等系列產(chǎn)品，為大運(yùn)汽車(chē)集團(tuán)的后續(xù)發(fā)展保駕護(hù)航。不僅如此，今年上半年，大運(yùn)更是先后推出了搭載康明斯ISG發(fā)動(dòng)機(jī)和奔馳發(fā)動(dòng)機(jī)的高端車(chē)型，不斷完善產(chǎn)品線(xiàn)，吸收更多優(yōu)秀的零部件供應(yīng)商，進(jìn)而提升產(chǎn)品品質(zhì)，滿(mǎn)足用戶(hù)的更高層次需求。

另一方面，隨著新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)升溫，近兩年大運(yùn)也一直致力于新能源業(yè)務(wù)的發(fā)展。在今年3月份國(guó)家工信部發(fā)布的第294批車(chē)型公告中，大運(yùn)純電動(dòng)重卡成為唯二的兩款純電動(dòng)重卡之一。更值得一提的是，今年5月17日，陜西堅(jiān)瑞沃能股份有限公司發(fā)布公告稱(chēng)，其全資子公司深圳市沃特瑪電池有限公司與成都大運(yùn)汽車(chē)集團(tuán)有限公司運(yùn)城分公司簽署了15000組磷酸鐵鋰電池組的銷(xiāo)售合同，合計(jì)金額約合人民幣28.6億元。如此大規(guī)模的采購(gòu)，意味著大運(yùn)在純電動(dòng)商用車(chē)領(lǐng)域還要再大干一場(chǎng)。

在密集的產(chǎn)品布局的同時(shí)，大運(yùn)根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，還制定了靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略。上半年，大運(yùn)在國(guó)內(nèi)各個(gè)地區(qū)進(jìn)行了各種形式的推廣，比如巡展、定展、推介會(huì)以及組織客戶(hù)回場(chǎng)參觀(guān)體驗(yàn)等。根據(jù)渠道合作伙伴和市場(chǎng)情況，大運(yùn)制定了靈活的“一商一策”營(yíng)銷(xiāo)策略，不僅在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)區(qū)域保持良好的市場(chǎng)占有率，在弱勢(shì)區(qū)域也有明顯突破，令人刮目相看。

具體來(lái)看，在市場(chǎng)占有率較高的地區(qū)，大運(yùn)持續(xù)保持營(yíng)銷(xiāo)推廣力度，不僅召開(kāi)區(qū)域推介會(huì)，還以及時(shí)的售后服務(wù)和突出的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以及行業(yè)一流的終身質(zhì)保政策，帶給客戶(hù)最優(yōu)秀的互動(dòng)體驗(yàn)，大幅提升了大運(yùn)的產(chǎn)品口碑和服務(wù)滿(mǎn)意度。4月，在山西省呂梁汾陽(yáng)地區(qū)產(chǎn)品推介會(huì)上，短短幾個(gè)小時(shí)，大運(yùn)重卡訂車(chē)就達(dá)到了142輛。

在市場(chǎng)占有率較弱的區(qū)域，大運(yùn)進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)研，制定有針對(duì)性的產(chǎn)品解決方案和專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)政策，以達(dá)到在弱勢(shì)地區(qū)提升競(jìng)爭(zhēng)力、提高市占率的目的。今年上半年，大運(yùn)在廣東、河南等地多次召開(kāi)新品推廣會(huì)，通過(guò)微信點(diǎn)贊、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠等促銷(xiāo)活動(dòng)，讓更多的客戶(hù)認(rèn)識(shí)、了解到大運(yùn)。功夫不負(fù)有心人，大運(yùn)不僅在山西等重點(diǎn)區(qū)域銷(xiāo)量猛增，在廣東等地區(qū)也極大增加了知名度，在全國(guó)的市場(chǎng)影響力邁上了一個(gè)新臺(tái)階。

此外，2017年，受GB1589新國(guó)標(biāo)實(shí)施、超限超載治理、黃標(biāo)車(chē)淘汰等利好因素的推動(dòng)，大運(yùn)重卡提出了發(fā)展的創(chuàng)新思路。今年1月11日，根據(jù)山西省經(jīng)信委網(wǎng)站公示，大運(yùn)汽車(chē)2016年度申報(bào)的《“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”創(chuàng)新融合——營(yíng)造大運(yùn)汽車(chē)資源共享平臺(tái)》項(xiàng)目被評(píng)為2016年度省級(jí)“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”試點(diǎn)項(xiàng)目。大運(yùn)汽車(chē)試點(diǎn)示范項(xiàng)目的確立，標(biāo)志著大運(yùn)網(wǎng)絡(luò)化、信息化管理日趨成熟，也標(biāo)志著大運(yùn)汽車(chē)在產(chǎn)銷(xiāo)模式上進(jìn)入一個(gè)新的階段。

如此看來(lái)，大運(yùn)重卡制定的“2017年3.5萬(wàn)輛”的銷(xiāo)售目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，似乎已經(jīng)不是一個(gè)問(wèn)題。