第一商用車網(wǎng) 曹露

產(chǎn)品賣得好，同行也嫉妒。這不，最近，在廣西重卡市場，解放卡車就成為了令同行“嫉妒”的標(biāo)桿性產(chǎn)品，并有著“有錢買解放”的傳說。

這個傳說，在廣西地區(qū)是如何締造的呢？

帶著這個問題，第一商用車網(wǎng)近日在一汽解放新J6高原版全國總投放暨西南萬輛慶典儀式現(xiàn)場，采訪了廣西解放汽車貿(mào)易有限公司（以下簡稱廣西解放）總經(jīng)理孫麗莉。

廣西解放汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理孫麗莉

上半年業(yè)績超去年全年  解放廣西地區(qū)銷量可觀

廣西解放是廣西省內(nèi)一家專門以一汽解放（不包括青島解放）為主銷產(chǎn)品的獨家經(jīng)銷商。2017年初至今，該公司已銷售解放卡車1000余輛，僅用半年時間便超過了2016年全年銷量（該公司2016年銷量為1034輛）。

“我們的目標(biāo)是全年銷量達(dá)到2000輛。廣西是全國重卡銷售及推廣的弱勢地區(qū)，每年的重卡需求量只有2萬輛左右，所以重卡推廣速度相比其他發(fā)達(dá)地區(qū)要緩慢很多?！笔芟抻诋?dāng)?shù)乜ㄜ嚰拔锪魇袌龅陌l(fā)展速度，孫麗莉也只能穩(wěn)中求漲。

盡管時間過半，任務(wù)完成也已過半，但孫麗莉仍然感受到了較大的市場壓力。她向第一商用車網(wǎng)記者分析道，一方面，廣西是東風(fēng)柳汽的大本營，其他重卡品牌競爭壓力大；另一方面，廣西當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，物流產(chǎn)業(yè)也不發(fā)達(dá)，導(dǎo)致重卡產(chǎn)品推廣速度緩慢?！皬V西作為中國的邊境地區(qū)，物流業(yè)沒有中原和海港城市發(fā)達(dá)，且運輸種類也相對較少?！睋?jù)了解，廣西目前的物流、配送業(yè)以零擔(dān)及蔬菜、瓜果運輸為主，個別地區(qū)還有海鮮運輸?shù)葮I(yè)務(wù)。

解放新J6高原版

多領(lǐng)域切入 全力打開市場

據(jù)了解，即便是在推廣不易、當(dāng)?shù)馗偲酚绊懥?qiáng)大的環(huán)境下，一汽解放牽引車產(chǎn)品卻已在廣西地區(qū)占有25%~27%的市場份額。廣西解放又是如何攻克市場難關(guān)的呢？

孫麗莉表示，這首先得益于一汽解放的產(chǎn)品多樣化，讓當(dāng)?shù)赜懈叨擞密囆枨蟮闹乜ㄓ脩裟軌蜻x擇適合自己的產(chǎn)品。“以新J6為例，目前該產(chǎn)品已推出南方版和高原版，對于廣西用戶而言，他們可以根據(jù)個人的使用需求及運輸路線進(jìn)行選擇?！睂O麗莉分析道，如果運輸業(yè)務(wù)主要集中在廣西省內(nèi)，南方版更適合這類用戶?！耙驗閺V西省內(nèi)山路較多，但海拔并不高，所以制氧裝置在廣西地區(qū)用不到。不過，由于廣西的氣候相對特殊，全年處于潮濕狀態(tài)，夏天溫度更是高到讓人離不開空調(diào)，所以針對這部分用戶，我們會向他們推薦南方版，該產(chǎn)品在新J6的基礎(chǔ)上加裝了獨立空調(diào)，在不影響油耗的情況下，還能提高用戶的駕駛舒適性?！绷硗猓绻脩舻闹饕\輸路線是西藏、云南、貴州、甘肅等高海拔地區(qū)，孫麗莉便會推薦客戶購買新J6高原版。

解放新J6南方版

其次，為了提高一汽解放在廣西地區(qū)的知名度，孫麗莉時常組織一些聚會活動，讓更多的重卡用戶切身感受解放文化和品牌的高端形象。要知道，即使細(xì)微如蝴蝶鼓舞，也能煽動千里之颶風(fēng)，更何況是朋友圈及用戶口口相傳的宣傳效果?！耙话阍诠?jié)假日期間，我們會邀請部分客戶及家屬去打高爾夫球、聚餐、釣魚、開party等；在重要節(jié)日和客戶生日，公司也會給客戶送去禮品慰問；甚至，公司還組織客戶去長春、無錫參觀一汽解放工廠，讓他們對解放產(chǎn)品有更加深入的了解?！?/p>

究竟，廣西解放能否如愿完成2000輛的銷售目標(biāo)呢？功夫，一定不負(fù)有心人。