2017年對(duì)中國(guó)重汽商用車銷售部西北大區(qū)來(lái)說(shuō)是不平凡的一年，經(jīng)過(guò)2015年和2016年的市場(chǎng)鋪墊，2017年迎來(lái)了收獲的日子。截止2017年7月份，回款同比增長(zhǎng)248%，市場(chǎng)占有率大幅提高，提前五個(gè)月完成了公司下達(dá)的5分年度任務(wù)指標(biāo)，在區(qū)域市場(chǎng)打了一場(chǎng)漂亮翻身仗，一舉扭轉(zhuǎn)了前幾年商用車銷售部在西北市場(chǎng)的頹勢(shì)，并為后期的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

西北地區(qū)是國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略的重要支點(diǎn)，打造“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”的政策也為當(dāng)?shù)貛?lái)了更大的發(fā)展機(jī)遇，各大主機(jī)也廠也紛紛應(yīng)勢(shì)而動(dòng)，投入優(yōu)勢(shì)資源，展開市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

在面對(duì)西北市場(chǎng)眾多傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌，商用車銷售部西北大區(qū)絲毫沒有退縮，自2015年7月成立以來(lái)，大區(qū)帶領(lǐng)經(jīng)銷單位充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，首先根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)情況，確定主銷主推車型、聚焦重點(diǎn)區(qū)域、構(gòu)建行業(yè)生態(tài)圈；其次，組織經(jīng)銷商開展各項(xiàng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，下沉市場(chǎng)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、客戶需求和購(gòu)買動(dòng)向；同時(shí)組織服務(wù)站開展主動(dòng)服務(wù)，解決客戶遇到的問題，聽取客戶意見與建議，扎扎實(shí)實(shí)做好服務(wù)保障工作。

經(jīng)過(guò)西北大區(qū)全體團(tuán)隊(duì)的精耕細(xì)作，聚焦突破，以斯太爾及汕德卡為代表的公路用車車型在冷鏈、?；贰Ｓ密嚨阮I(lǐng)域捷報(bào)頻傳，先后與大型物流企業(yè)、工礦集團(tuán)等建立起長(zhǎng)期并穩(wěn)固的合作關(guān)系。通過(guò)定期巡訪，主動(dòng)服務(wù)、駕駛員培訓(xùn)等方面，贏得了客戶認(rèn)可，成功導(dǎo)入C7H牽引車、D7B LNG牽引車。

通過(guò)全體員工及營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)的努力，西北大區(qū)的工作暫時(shí)取得了階段性的進(jìn)展，面對(duì)下半年新的市場(chǎng)形勢(shì)變化，西北大區(qū)已經(jīng)制定了切實(shí)可行的營(yíng)銷計(jì)劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打，爭(zhēng)取為實(shí)現(xiàn)全年1000輛小目標(biāo)而努力。