第一商用車網(wǎng) 曹露

數(shù)據(jù)顯示，2017年1-11月，我國重卡市場(chǎng)銷量實(shí)現(xiàn)104.69萬輛，同比累計(jì)增長(zhǎng)59%。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，成都源興機(jī)械制造有限公司（以下簡(jiǎn)稱“成都源興”）銷售經(jīng)理張國憲表示，一汽解放今年在四川地區(qū)也實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)?！敖衲?-11月，成都源興機(jī)械制造有限公司在四川地區(qū)的銷量同比漲幅在100%以上。”

成都源興銷售經(jīng)理張國憲

四川市場(chǎng)銷量翻倍增長(zhǎng)  年中已趕超全年目標(biāo)

據(jù)了解，成都源興是四川省內(nèi)規(guī)模最大的一汽解放特約經(jīng)銷商，該公司銷售的產(chǎn)品覆蓋解放青島和解放長(zhǎng)春的全系車型，今年主打的產(chǎn)品包括新J6、JH6、J6P等。張國憲向記者介紹，受市場(chǎng)需求影響，今年，成都地區(qū)主銷的產(chǎn)品種類為牽引車，載貨車次之。“在成都，解放在牽引車市場(chǎng)的占有率為第一；在成都源興的銷售體系中，牽引車的占比高達(dá)70%左右，而在載貨車和自卸車市場(chǎng)，解放的占有率相對(duì)略低一點(diǎn)?！?/p>

解放新J6

據(jù)了解，在市場(chǎng)大環(huán)境的影響下，成都源興1-11月共計(jì)銷售一汽解放各類中重卡車型1200輛左右，同比增幅超100%，市場(chǎng)份額約12%。除此之外，該公司僅用半年時(shí)間便完成了2017年銷量目標(biāo)?！敖衲辏覀児镜哪繕?biāo)是實(shí)現(xiàn)全年銷售解放卡車800輛，不過，受政策、物流市場(chǎng)、用車需求等多方面利好因素的刺激，上半年的銷量就已達(dá)到970輛，輕松趕超全年銷售目標(biāo)?！?/p>

今年一汽解放在四川市場(chǎng)能夠大放異彩，除了產(chǎn)品自身過硬外，市場(chǎng)環(huán)境、客戶需求轉(zhuǎn)變等方面的推動(dòng)作用也很大。對(duì)此，張國憲向記者分析道，首先，新版GB1589、排放法規(guī)升級(jí)等政策的實(shí)施，推動(dòng)了車輛的更新?lián)Q代，使國內(nèi)中重卡市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)。其次，成都是我國西南地區(qū)的主要物流集散中心，物流市場(chǎng)的快速發(fā)展是帶動(dòng)了當(dāng)?shù)刂?、重卡車輛需求的大幅增長(zhǎng)?！澳壳?，成都各大物流企業(yè)開始實(shí)行公開、公正的物流車招標(biāo)模式，這對(duì)解放大批量進(jìn)入當(dāng)?shù)匚锪魇袌?chǎng)是一個(gè)利好因素。”

第三，今年成都地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及大型工程陸續(xù)提上日程，如天府新區(qū)、簡(jiǎn)陽機(jī)場(chǎng)等建設(shè)項(xiàng)目，成功帶動(dòng)了牽引車、載貨車、自卸車等多種車型的使用需求；第四，受政府扶持，在新能源汽車補(bǔ)貼的帶動(dòng)下，城區(qū)物流的用車需求也在不斷增長(zhǎng)。

2018年市場(chǎng)將下行  成都源興目標(biāo)銷量升至1500輛

今年，我國中重卡市場(chǎng)雖一片大好，但對(duì)于明年的市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，張國憲并不看好。他認(rèn)為，受采購需求的提前釋放、市場(chǎng)飽和等因素影響，2018年，四川地區(qū)的中重卡市場(chǎng)或?qū)⒂兴禄?/p>

不過，盡管他對(duì)明年中重卡市場(chǎng)的預(yù)判并不樂觀，但成都源興卻直面挑戰(zhàn)，將全年銷量目標(biāo)從今年的800輛提升至1500輛，并計(jì)劃于明年實(shí)現(xiàn)16%的市場(chǎng)份額，在2019-2020年實(shí)現(xiàn)解放四川地區(qū)28%的占有率。

一汽解放新J6四季款

針對(duì)這一逆勢(shì)增長(zhǎng)的目標(biāo)，成都源興將如何行動(dòng)呢？

首先，根據(jù)不同的客戶群體，有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品推廣。張國憲表示：“由于80、90后新一代卡車司機(jī)與老一輩人的用車需求不同，他們對(duì)車輛的外觀、舒適性、動(dòng)力性等各方面的要求都有所提高，對(duì)此，我們將有針對(duì)性地進(jìn)行中高端產(chǎn)品、舒適性較強(qiáng)車型的推廣；對(duì)于長(zhǎng)期在南方市場(chǎng)、高原地區(qū)跑運(yùn)輸?shù)目蛻?，我們將重點(diǎn)推廣針對(duì)性較強(qiáng)的新J6定制版車型等?！?/p>

其次，做好產(chǎn)品的宣傳及推廣工作?！懊髂杲夥臞7會(huì)推向市場(chǎng)，我們將根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐茝V及宣傳，并做好新老產(chǎn)品的銜接與替換?！?/p>

此外，成都源興也將與解放公司西部營銷部緊密結(jié)合，一同推動(dòng)解放銷量、市場(chǎng)份額的雙提升。“成立解放西部營銷部，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)扁平化管理，能夠使解放更加貼合市場(chǎng)，簡(jiǎn)化流程，并更快地響應(yīng)客戶需求，有利于解放在西部市場(chǎng)的推廣工作全面展開?！?/p>

看來，被賦予重要戰(zhàn)略意義的四川重卡市場(chǎng)，2018年將迎來一場(chǎng)激戰(zhàn)。