2017年，中國重汽銷售部北京分公司的營銷業(yè)績實現(xiàn)歷史性突破：訂單過萬、出庫過萬、回款過萬，成為中國重汽銷售部有史以來第一個單一區(qū)域年銷量過萬的分公司。更為可喜的是，中國重汽產(chǎn)品在北京地區(qū)的市場占有率提升至31.7%，市場排名穩(wěn)居第一。

一直以來，自卸車是中國重汽的強(qiáng)勢產(chǎn)品，在北京各區(qū)域始終保持較大市場份額，但是市場需求有限，若要提高中國重汽產(chǎn)品市場占有率，必須在公路車銷量上有所突破，做到工程車和公路用車平衡發(fā)展。

2017年重卡市場火爆，產(chǎn)能限制使供貨周期延長。北京分公司制定了保改裝、穩(wěn)自卸、搶牽引、突專用等行之有效的行動方案，分別安排專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)。

在改裝車上，依托唐山亞特、唐鴻重工攪拌車專業(yè)廠的強(qiáng)大優(yōu)勢，全力保證底盤資源供應(yīng)，確保不因供貨不及時影響改裝車下線。在生產(chǎn)能力跟不上市場節(jié)奏的緊張時期，在銷售部和制造部門的大力支持下，保證了底盤的及時到位，從而把攪拌車市場的占有率牢牢掌握在中國重汽的旗下，在區(qū)域內(nèi)牢固樹立起“買攪拌車就買中國重汽”的標(biāo)桿形象。

在公路用車市場上，北京分公司與中國物流聯(lián)合會及其它的多個物流協(xié)會都建立了良好關(guān)系，依托中國重汽豐富的產(chǎn)品鏈，按客戶所需和要求分別進(jìn)行試用和推薦，收獲信任，托普旺物流、博華物流、長久物流等大型知名物流企業(yè)都與北京分公司簽訂了大額訂單，并保持長期合作態(tài)勢。

在唐山地區(qū)、秦皇島地區(qū)，中國重汽T7H牽引車以強(qiáng)勁的動力和舒適的駕駛體驗，讓用戶使用中得到滿足，成為新一代卡車的代表，客戶群體不斷的增加，并有大量的回頭客再次購買。

豪瀚天然氣產(chǎn)品以自重輕、動力好被客戶接受，在多個區(qū)域市場呈現(xiàn)突破態(tài)勢，目前雖然受氣源不足影響，但這不影響在氣源充足的時候會有更多的用戶選擇性價比高的豪瀚車型。

快速增長的銷量離不開及時有效的服務(wù)支持，北京分公司高度重視用戶需求，在中國重汽完善、靈活的售后服務(wù)機(jī)制下，依據(jù)政策做出適合用戶群體的方案，保證服務(wù)的及時性，同時通過有針對性服務(wù)措施滿足了特殊工況用戶的需求，解除用戶后顧之憂，樹立了良好信譽。

為在2018年實現(xiàn)更大突破，北京分公司在2017年底已做出全面安排，一是優(yōu)勢攪拌車產(chǎn)品、自卸車產(chǎn)品保持強(qiáng)勢不放松。二是繼續(xù)推動T系列公路用車產(chǎn)品的增長擴(kuò)大市場份額。三是擴(kuò)大宣傳力度和推廣用戶體驗口碑。四是對物流集團(tuán)客戶的反饋要更加積極，用最好的適用的車型幫助物流獲得效益，提高占有率獲得更好的市場發(fā)展機(jī)會。

市場和時間競速，銷量與市場共榮，成功的機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人。北京分公司全體員工和全體經(jīng)銷商已達(dá)成共識：“新時代、再出發(fā)，2018，我們準(zhǔn)備好了”。