2018年，是解放經(jīng)歷改革后,以事業(yè)本部的新姿態(tài)迎擊市場(chǎng)的第一年,使命之重，意義之大,不言而喻！面對(duì)逐漸回落的市場(chǎng)局勢(shì)、更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，解放將如何捍衛(wèi)榮耀、持續(xù)領(lǐng)航？可以說，解放的一舉一動(dòng)不僅吸引了整個(gè)行業(yè)的目光，更牽動(dòng)著不少人的神經(jīng)。如今，一月已經(jīng)過去，誓奪首季開門紅的解放又交出了怎樣的答卷呢？

創(chuàng)新高，全線開門紅

伴隨著2018年1月銷售戰(zhàn)報(bào)的出爐，解放又再一次站在行業(yè)的頂峰。1月份，共實(shí)現(xiàn)整車銷售38273輛，其中中重卡總銷量34757輛，同比增長(zhǎng)24.33%，創(chuàng)下了2003年解放公司成立以來單月最高銷售記錄，牢牢占據(jù)中重卡行業(yè)第一的寶座。

同時(shí)，解放1月實(shí)現(xiàn)整車生產(chǎn)31432輛，同比增長(zhǎng)30.6%，同樣創(chuàng)下了2003年解放公司成立以來單月最高產(chǎn)量記錄！

全線飄紅的一月數(shù)據(jù)，不僅讓解放上下士氣大振，更令全行業(yè)倍感震撼和驚奇！

勇亮劍，起步就沖刺

奪下開門紅，是為實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)奠定基礎(chǔ)的重要一步，解放深諳此理。1月2日，新年第一個(gè)工作日上午，解放事業(yè)本部就召開了“造精品、提雙率，勇奪首季開門紅”動(dòng)員會(huì)，董春波本部長(zhǎng)、黨委書記和胡漢杰常務(wù)副本部長(zhǎng)、總經(jīng)理、黨委副書記對(duì)實(shí)現(xiàn)解放首季開門紅提出明確要求，并進(jìn)行了周密安排部署，卡車廠等六家表態(tài)單位作為代表接戰(zhàn)旗、立豪言，誓奪開門紅。

動(dòng)員會(huì)后，各職能體系、各事業(yè)部、各單位馬上以動(dòng)員會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、班組會(huì)等形式積極迅速傳達(dá)會(huì)議精神，按照黨委部署統(tǒng)一開展形勢(shì)任務(wù)教育，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作，解放上下就此全面拉開打贏開門紅的戰(zhàn)斗?？梢?，剛剛經(jīng)歷一年奮戰(zhàn)的解放人，并沒有驕傲和懈怠，而是積蓄起更高的勁頭，向著實(shí)現(xiàn)解放開門紅勇猛亮劍、向前沖鋒！

早謀劃，開局即決戰(zhàn)

為乘勢(shì)而上，確保2018年取得良好的市場(chǎng)開局，解放營(yíng)銷系統(tǒng)早在2017年10月份，向年底營(yíng)銷目標(biāo)沖刺的同時(shí)，就著手謀劃2018年?duì)I銷方略，召開一系列營(yíng)銷業(yè)務(wù)及政策研討會(huì)，對(duì)2018年的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)行深入思考與深刻研判，科學(xué)制定營(yíng)銷措施。進(jìn)入2018年，解放營(yíng)銷系統(tǒng)秉承“開戰(zhàn)即決勝”的決心，緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，快速啟動(dòng)以“新春新貌新時(shí)代，解放與您共領(lǐng)航”為主題的一汽解放2018新春大拜年活動(dòng)。從首都北京到申城上海，從北國(guó)冰城哈爾濱到南國(guó)花都廣州，解放大拜年活動(dòng)在全國(guó)各地轟轟烈烈地展開。各大區(qū)域舉辦的拜年會(huì)和營(yíng)銷推廣會(huì)此起彼伏，大單不斷，為開門紅創(chuàng)造了良好條件。僅解放在石家莊舉辦的大拜年活動(dòng)，線上線下兩個(gè)渠道就獲得1497輛訂單。以本次大拜年活動(dòng)為開端，解放營(yíng)銷服務(wù)體系已經(jīng)開始啟動(dòng)一系列有效的市場(chǎng)終端推廣活動(dòng)。

在細(xì)分市場(chǎng)，解放也取得了優(yōu)秀的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。通過科學(xué)預(yù)判工程需求增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)、適時(shí)前置相關(guān)資源，自卸車銷量達(dá)3172，同比增長(zhǎng)216%；通過緊盯京津冀及山東等地區(qū)國(guó)三車置換熱點(diǎn)，提高委改上裝速度，載貨銷量達(dá)到11167，同比增長(zhǎng)110%。同時(shí)，解放還積極拓展專用車市場(chǎng)，與長(zhǎng)久集團(tuán)等大用戶簽署多個(gè)大訂單。在區(qū)域市場(chǎng)上，解放在京津冀、河南等地都取得了喜人的銷售業(yè)績(jī)，湖南、貴州、新疆等解放市場(chǎng)同比增長(zhǎng)迅猛。

在精準(zhǔn)的市場(chǎng)布局和用戶優(yōu)良口碑的雙重加成下，豐滿揚(yáng)帆、蓄勢(shì)待發(fā)的解放，勁力十足！

戰(zhàn)高產(chǎn)，各家齊發(fā)力

銷量飄紅的背后，是各條生產(chǎn)戰(zhàn)線強(qiáng)有力的保障。

整車方面，卡車廠全月共生產(chǎn)12226輛，同比增長(zhǎng)9.2%。為了確保高產(chǎn)大干期間的整車質(zhì)量，卡車廠提出了“快、實(shí)、精、嚴(yán)、新”五字方針指引質(zhì)量工作，堅(jiān)持通過“夕事會(huì)”等平臺(tái)不斷推進(jìn)問題解決；青島廠本月共生產(chǎn)15674輛，同比增長(zhǎng)56.6%，創(chuàng)造了新的歷史月產(chǎn)記錄。其中，于2017年12月份剛剛投產(chǎn)的新能源基地功不可沒，目前已經(jīng)達(dá)成日產(chǎn)量計(jì)綱領(lǐng)；柳特工廠以工藝瓶頸改善和資源保障為突破重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)月產(chǎn)914輛，同比增長(zhǎng)434.5%；成都廠馬不停蹄，再接再厲，維修人員放棄元旦假期，加班加點(diǎn)地對(duì)各車間進(jìn)行了全方位的檢測(cè)維修，確保了月產(chǎn)2618臺(tái)的實(shí)現(xiàn)，同比增長(zhǎng)164%，日產(chǎn)達(dá)到120輛，日產(chǎn)、月產(chǎn)同樣雙雙創(chuàng)下歷史新高。

總成和零部件方面，在奧威機(jī)持續(xù)供不應(yīng)求、康威機(jī)份額穩(wěn)步攀升、道依茨機(jī)銷量同比提升38%的大好局面下，發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)銷雙雙突破3萬臺(tái)，再制造產(chǎn)品產(chǎn)量也同比增長(zhǎng)22.8%；傳動(dòng)事業(yè)本秉承“傳到動(dòng)力、承載壓力、追求高效、協(xié)同發(fā)展”的理念，組織各工廠高產(chǎn)大干，確保臺(tái)臺(tái)必保，件件不失。車橋廠通過生產(chǎn)線改造，增添設(shè)備等方式不斷提升產(chǎn)能，1月共生產(chǎn)橋總成生產(chǎn)57021支，同比增長(zhǎng)25.8%；變速箱廠共完成15946臺(tái)變速箱，同比增長(zhǎng)9.5%，同時(shí)，為避免因極端天氣而影響總成及零部件的及時(shí)交付，還增加外埠地區(qū)儲(chǔ)備量；軸齒廠通過刀具改造，減少等待浪費(fèi)，全月共完成582573件，同比增長(zhǎng)1.8%；零部件廠堅(jiān)持發(fā)揮“特種兵精神”，對(duì)崗位進(jìn)行靈活設(shè)置和調(diào)整，最大發(fā)揮全員力量，全月完成548911件，同比增長(zhǎng)13%。

強(qiáng)保障，體系助領(lǐng)航

在各職能體系的統(tǒng)籌規(guī)劃、合理安排、強(qiáng)力保障下，解放開門紅得到了強(qiáng)力的后方支持。

精準(zhǔn)的產(chǎn)品策劃是解放打贏2017戰(zhàn)役的關(guān)鍵要素之一，新的一年，解放產(chǎn)品管理部繼續(xù)堅(jiān)持準(zhǔn)確切入細(xì)分市場(chǎng)，秉承深入調(diào)研、精準(zhǔn)策劃、準(zhǔn)確定位、堅(jiān)決執(zhí)行的四大總體策劃思路，攜手長(zhǎng)春、青島兩大基地，牽頭研、產(chǎn)、供、銷多個(gè)部門，策劃出針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)需求的車型，確保細(xì)分市場(chǎng)解放產(chǎn)品的全覆蓋，為銷售滿足用戶需求提供強(qiáng)有力的支撐。

在員工大干熱情空前高漲的時(shí)候，產(chǎn)量連續(xù)提升的關(guān)鍵時(shí)刻，質(zhì)保體系更加冷靜嚴(yán)謹(jǐn)，在連續(xù)高產(chǎn)形勢(shì)下，必須更清醒地認(rèn)識(shí)到對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量保證所帶來的沖擊和考驗(yàn)。為確保首季“開門紅”，質(zhì)保體系以質(zhì)量系統(tǒng)工作會(huì)的召開為起點(diǎn)，把“決戰(zhàn)可靠性，降頻次、降抱怨”作為重點(diǎn)抓手，確立了重點(diǎn)攻關(guān)項(xiàng)目210項(xiàng)，并在一月份全面啟動(dòng)，一月份累計(jì)分析市場(chǎng)故障產(chǎn)品超過500件、整理運(yùn)算數(shù)據(jù)及報(bào)表超過100份、處理市場(chǎng)問題12批次，快速解決了市場(chǎng)用戶抱怨問題，進(jìn)一步提升了用戶滿意度。

制造物流部作為生產(chǎn)的組織協(xié)調(diào)部門，與銷售做好充分對(duì)接，綜合平衡各基地資源保障情況，提前識(shí)別瓶頸環(huán)節(jié)并有效對(duì)應(yīng)，緊盯13升發(fā)動(dòng)機(jī)、中置軸車型氣囊、后處理器等瓶頸資源供應(yīng)，最大化發(fā)揮資源利用，穩(wěn)定地保障了銷售需求，確保生產(chǎn)計(jì)劃完成率100%、外發(fā)計(jì)劃完成率100%。商品車出入庫(kù)相關(guān)人員冒風(fēng)雪，占嚴(yán)寒，每天加班付車，長(zhǎng)春庫(kù)區(qū)日付車量最高達(dá)730臺(tái)。預(yù)批量圍繞7258法規(guī)切換項(xiàng)目，做好牽頭組織，落實(shí)解決各項(xiàng)突發(fā)問題，并制定應(yīng)對(duì)預(yù)案，保證了1月份12129臺(tái)車型的順利切換。

持續(xù)的高產(chǎn)給供應(yīng)鏈帶來了不小的壓力，為了保證生產(chǎn)，采購(gòu)部利用周末休息時(shí)間召開全體動(dòng)員會(huì)，緊盯指標(biāo)進(jìn)度、加強(qiáng)項(xiàng)目管控。加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判，做好協(xié)同保障，確保開門紅目標(biāo)必達(dá)。同時(shí)。組織汽車零部件前沿技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)，與供應(yīng)商代表進(jìn)行充分交流。在采購(gòu)部的努力和供應(yīng)商的配合下，一月份統(tǒng)籌采購(gòu)資源、強(qiáng)化供應(yīng)保障的任務(wù)圓滿完成，為一線高產(chǎn)大干提供了強(qiáng)有力的保證。

各條戰(zhàn)線全體員工的合力奮戰(zhàn)和辛勤付出下，解放2018年踢出了威力十足、驚艷絕倫的第一腳！但是，市場(chǎng)形勢(shì)風(fēng)云變幻，競(jìng)爭(zhēng)必將日趨激烈。幸福都是奮斗出來的，市場(chǎng)的頭把交椅要靠持續(xù)拼搏才能坐穩(wěn)，輝煌領(lǐng)航的新篇章還需要解放人不懈努力，持續(xù)貢獻(xiàn)智慧和汗水?！疤犭p率、造精品”，目標(biāo)在前，解放人將繼續(xù)砥礪前行，奮斗不止！