【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】

2019年，重卡市場(chǎng)表現(xiàn)持續(xù)超預(yù)期，誰(shuí)是最大的受益者？

3月份，我國(guó)重卡市場(chǎng)共計(jì)銷售14.88萬(wàn)輛，環(huán)比大增91%，同比增長(zhǎng)7%，超出去年同期近萬(wàn)輛。重卡銷量迎來(lái)新高，同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈，4月份，各家重卡企業(yè)紛紛舉行各種推廣活動(dòng)，解放在全國(guó)各地展開(kāi)區(qū)域產(chǎn)品品鑒會(huì)，東風(fēng)新一代天龍KL表現(xiàn)搶眼，重汽舉辦燃?xì)廛嚢賵?chǎng)群眾節(jié)氣賽，陜汽自卸車實(shí)況技能挑戰(zhàn)賽各地“開(kāi)花”，福田戴姆勒歐曼國(guó)六戰(zhàn)役率先打響……

各大品牌頻頻針對(duì)重卡細(xì)分市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)發(fā)力，它們的訂單表現(xiàn)究竟如何？

一場(chǎng)活動(dòng)斬獲千輛訂單   解放太給力

3月重卡銷量強(qiáng)勢(shì)保持第一的解放，在4月份未有絲毫松懈，僅石家莊一地就斬獲了上千輛大單。

4月初，解放J7產(chǎn)品徐州區(qū)域產(chǎn)品品鑒會(huì)舉行，最終以現(xiàn)場(chǎng)成交159輛的佳績(jī)落幕。4月上旬，解放舉行新J6 6×4 牽引車石家莊區(qū)域產(chǎn)品品鑒會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)火爆成交1080輛。4月上旬，解放J6P 8×4自卸車產(chǎn)品品鑒會(huì)長(zhǎng)春站舉行，活動(dòng)收獲110輛訂單。4月13日，一汽解放工程類車輛重慶區(qū)域產(chǎn)品品鑒會(huì)舉行，現(xiàn)場(chǎng)解放工程類車輛訂單達(dá)到156輛。4月下旬，解放新J6P 6×4四季款牽引車吉林區(qū)域產(chǎn)品品鑒會(huì)在“大本營(yíng)”吉林長(zhǎng)春召開(kāi)，最終成交266輛。

4月19日，一汽解放J7大客戶交車儀式在遼寧營(yíng)口舉行，向海城市大濤冷鏈運(yùn)輸有限公司正式交付50輛解放J7。本次交付的50輛J7，均使用高頂大排半平地板駕駛室，搭載錫柴CA6DM3-55E52發(fā)動(dòng)機(jī)、CA12TAX230M3全鋁殼變速箱、Ф465升級(jí)沖焊后橋，3.417速比；發(fā)動(dòng)機(jī)及動(dòng)力轉(zhuǎn)向器10/10萬(wàn)公里長(zhǎng)換油周期，變速箱及驅(qū)動(dòng)橋20/20萬(wàn)公里長(zhǎng)換油周期；采用500L+500L大油箱，還裝有駕駛室NVH包、BOSCH轉(zhuǎn)向機(jī)、車道偏離預(yù)警+前撞預(yù)警等，盡顯解放J7的硬核實(shí)力。

五大平臺(tái)共網(wǎng)營(yíng)銷  東風(fēng)商用車訂單搶眼

3月份，東風(fēng)重卡銷量超過(guò)中國(guó)重汽，重回行業(yè)第二。作為中重卡行業(yè)的雙強(qiáng)之一，東風(fēng)在這個(gè)月有怎樣的表現(xiàn)呢？

4月2日的塞上明珠陜西榆林，東風(fēng)商用車向靖邊縣?；\(yùn)輸大戶交付14輛匹配東風(fēng)康明斯ISZ發(fā)動(dòng)機(jī)的天龍旗艦?；愤\(yùn)輸車。這是近半年來(lái)的再度合作，前期9輛車運(yùn)營(yíng)以來(lái)，無(wú)論是發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力性、節(jié)油性、穩(wěn)定性，還是整車的舒適性等各個(gè)方面，都贏得了一線司機(jī)的廣泛稱贊。

4月22日，東風(fēng)天龍KC渣土車大客戶交車、簽約儀式在東風(fēng)廣州汽車貿(mào)易有限公司廣州4S店內(nèi)舉行，本次會(huì)議以“廣州藍(lán)天計(jì)劃，東風(fēng)天龍?jiān)谛袆?dòng)”為主題，會(huì)場(chǎng)上共簽約80輛，交車65輛。4月25日，東風(fēng)商用車在山東濟(jì)寧金鄉(xiāng)舉行大客戶交車儀式，230輛砂石料運(yùn)輸車交付金鄉(xiāng)砂石料行業(yè)大客戶，本批交付的車輛以TF36為主，是東風(fēng)商用車針對(duì)砂石運(yùn)輸領(lǐng)域“量身定制”的車型。

2019年，東風(fēng)商用車正式進(jìn)入“五大平臺(tái)商品共網(wǎng)營(yíng)銷”時(shí)代，實(shí)現(xiàn)29個(gè)細(xì)分市場(chǎng)分層應(yīng)對(duì)，滿足客戶的不同需求。以東風(fēng)天龍旗艦、東風(fēng)天龍KL為代表的牽引車，憑借優(yōu)異的節(jié)油性能、可靠的運(yùn)營(yíng)服務(wù)以及舒適的駕乘感，受到了廣大客戶的青睞，在上海、陜西、新疆、安徽等地實(shí)現(xiàn)多批交付。其中，東風(fēng)天龍KL從啟動(dòng)預(yù)售至今，累計(jì)銷售超4500輛，成為重卡市場(chǎng)的一匹黑馬。

發(fā)力細(xì)分市場(chǎng)  重汽天然氣重卡捷報(bào)頻傳

最近，中國(guó)重汽黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)譚旭光頻頻出現(xiàn)在新聞?lì)^條，上周，他在重汽內(nèi)部主持召開(kāi)了好幾個(gè)會(huì)議，一針見(jiàn)血地指出了重汽在人事、財(cái)務(wù)等方面的問(wèn)題，堅(jiān)定了改革的決心。

4月初，多場(chǎng)中國(guó)重汽豪沃渣土車交車活動(dòng)在江蘇無(wú)錫舉行，百余輛豪沃渣土車順利交付無(wú)錫市渣運(yùn)大客戶。4月4日，中國(guó)重汽哈爾濱中貿(mào)汽車銷售有限公司迎來(lái)了四月份的開(kāi)門(mén)紅，15輛豪沃自卸車一次性交付大客戶；哈爾濱昌隆汽車銷售有限公司也捷報(bào)頻傳，陸續(xù)交付當(dāng)?shù)卮罂蛻?0輛重汽豪沃自卸車。4月18日，深圳市周源建材有限公司重汽豪瀚智能渣土車60輛交車儀式在深圳順利舉行。

為了宣傳曼技術(shù)MT13燃?xì)庵乜?，中?guó)重汽從一季度開(kāi)始在河南、河北、山東、山西、陜西、新疆、四川等地舉辦100場(chǎng) “藍(lán)天衛(wèi)士 節(jié)氣高手”——豪沃/豪瀚燃?xì)廛嚢賵?chǎng)群眾節(jié)氣賽活動(dòng)。其中，鄭州分公司僅通過(guò)節(jié)氣賽的影響，收獲燃?xì)鉅恳囉唵纬^(guò)110輛。4月初，重汽在山西舉辦了40輛豪沃T7H燃?xì)廛嚱卉噧x式。4月24日，由中國(guó)重汽天津海港重卡汽車銷售服務(wù)有限公司主辦的百城萬(wàn)輛交車儀式暨國(guó)三車置換團(tuán)購(gòu)會(huì)，在天津薊州圓滿舉辦，已采購(gòu)重汽200余輛車輛的大客戶瑞安集團(tuán)再次購(gòu)買30輛豪瀚N7G天然氣牽引車。

工程車優(yōu)勢(shì)明顯  陜汽全國(guó)各地交車忙

最近的陜汽，同樣表現(xiàn)亮眼，3月重卡銷量超過(guò)重汽，躋身行業(yè)前三。今年以來(lái)，陜汽在工程車市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)依舊明顯，從4月份舉行的各種交車活動(dòng)中便可見(jiàn)一斑。

4月上旬，福建區(qū)域的渣土車運(yùn)輸領(lǐng)袖客戶來(lái)到陜汽參觀考察，雙方舉行了100輛自卸車戰(zhàn)略合作簽約儀式。4月16日，陜汽商用車山西區(qū)域大型團(tuán)購(gòu)會(huì)簽約儀式暨一季度渠道動(dòng)員會(huì)在太原圓滿舉行，現(xiàn)場(chǎng)簽約訂單190輛。4月18日，“陜汽重卡山東區(qū)域營(yíng)銷同盟會(huì)一屆一次會(huì)議暨百城陜耀 德龍風(fēng)暴山東區(qū)域首發(fā)儀式”，在沂蒙革命老區(qū)臨沂召開(kāi)，現(xiàn)場(chǎng)訂車889輛。4月中旬，中國(guó)高端物流客戶駕駛運(yùn)營(yíng)課堂走進(jìn)唐山遵化，攜手津西、國(guó)龍、起祥等頭部客戶，共同開(kāi)啟“百城陜耀 德龍風(fēng)暴”京津區(qū)域團(tuán)購(gòu)品鑒會(huì)首發(fā)儀式，現(xiàn)場(chǎng)簽署訂單218輛，意向客戶100余人。

4月22日，“陜汽杯”自卸車實(shí)況技能挑戰(zhàn)賽西安站成功舉行，本次活動(dòng)交付西安區(qū)域3家渣土車公司共計(jì)170輛陜汽新型環(huán)保渣土車。4月下旬，陜重汽銷售公司沈陽(yáng)辦事處聯(lián)合遼寧紅運(yùn)汽貿(mào)在濱城營(yíng)口舉辦營(yíng)口港集裝箱物流協(xié)會(huì)戰(zhàn)略簽約儀式暨產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)會(huì)，營(yíng)口港集裝箱物流協(xié)會(huì)與陜汽達(dá)成300輛的戰(zhàn)略訂單首批簽約50輛，紅運(yùn)汽貿(mào)四家網(wǎng)聯(lián)店現(xiàn)場(chǎng)簽訂訂單50輛，總共累計(jì)100輛。4月下旬，黑龍江綏化駿博汽車銷售有限公司在綏化市金象大酒店召開(kāi)了“百城陜耀，德龍風(fēng)暴，黑龍江綏化區(qū)域X3000團(tuán)購(gòu)會(huì)”活動(dòng)，最終斬獲訂單202輛。

屢次搞出大新聞  福田戴姆勒新品上市獲大單

從與采埃孚合資的自動(dòng)變速箱工廠投產(chǎn)，到聯(lián)合豐田、億華通推出氫燃料客車，再到與泰國(guó)正大集團(tuán)成立合資公司，可以看到福田汽車集團(tuán)最近大動(dòng)作頻頻。

4月9日，由北京福田戴姆勒汽車有限公司與盤(pán)錦金碧專用汽車制造有限公司主辦的盤(pán)錦金碧＆盤(pán)錦連江交車儀式在遼寧省盤(pán)錦市舉行，100輛歐曼超級(jí)重卡?；\(yùn)輸“安全之星”順利交付。4月11日，福田戴姆勒汽車歐曼EST&歐曼GTL創(chuàng)富版上市儀式在河北元氏舉行，斬獲506輛歐曼EST&GTL創(chuàng)富版訂單。

4月28日，以“打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn) 守護(hù)綠水青山”為主題的福田戴姆勒汽車歐曼2019款國(guó)六法規(guī)渣土車北京區(qū)域上市儀式，在北京超級(jí)卡車培訓(xùn)體驗(yàn)中心舉行，福田戴姆勒率先打響國(guó)六戰(zhàn)役，現(xiàn)場(chǎng)還舉行了戰(zhàn)略采購(gòu)簽約儀式。

結(jié)束語(yǔ)

在這場(chǎng)重卡銷量及訂單的大比拼中，徐工、三一、北奔、廣汽日野等也表現(xiàn)不俗。4月1日，為期三天的第四期三一重卡營(yíng)銷合作伙伴培訓(xùn)圓滿結(jié)束，本次訂貨量高達(dá)1580輛，訂貨量和訂貨家數(shù)均創(chuàng)新高。

徐工重卡在工程車市場(chǎng)也不斷有更大斬獲。4月23日，徐工重卡杭州地區(qū)首家4S店杭州斯巴達(dá)汽車銷售服務(wù)有限公司開(kāi)業(yè)，與4位渣土車大客戶進(jìn)行了100輛現(xiàn)場(chǎng)簽單；近日，徐工重卡在廈門(mén)經(jīng)銷商豫福隆汽車貿(mào)易有限公司舉辦的開(kāi)業(yè)典禮暨徐工重卡產(chǎn)品推介會(huì)上，現(xiàn)場(chǎng)斬獲訂單200余輛。

4月22日，廣汽日野在日本東京舉行大客戶簽約儀式，本次簽約儀式共計(jì)簽訂廣汽日野車輛150輛，涵蓋牽引車、混凝土攪拌運(yùn)輸車、中置軸轎運(yùn)車多品系明星產(chǎn)品。

4月份，北奔重汽也有亮眼表現(xiàn)：4月9日，北奔重汽聯(lián)合鄂爾多斯經(jīng)銷商鴻璐通汽貿(mào)成功舉辦北奔重卡V3坑口車新產(chǎn)品上市暨大客戶百輛交車儀式，現(xiàn)場(chǎng)斬獲訂單355輛，并向10家運(yùn)輸公司代表交付168輛V3ET牽引車金鑰匙。

4月即將進(jìn)入尾聲，我們是否會(huì)在4月重卡銷量前十中見(jiàn)到它們的身影呢？請(qǐng)拭目以待。