0【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】
7月15日，以“智領(lǐng)時(shí)代 勇啟新程 同心馭勢(shì) 勠力攻堅(jiān)”為主題的一汽解放2020年中渠道溝通會(huì)，在長(zhǎng)春及12個(gè)線上云端分會(huì)場(chǎng)同步開(kāi)展?，F(xiàn)場(chǎng)，一汽解放經(jīng)管會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及各職能體系相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、全國(guó)經(jīng)銷商、服務(wù)商出席了此次會(huì)議。
2020年上半年，解放取得了輝煌的成績(jī)。那么這場(chǎng)年中會(huì)，在述說(shuō)輝煌的同時(shí)，還透露了什么內(nèi)容？解放對(duì)下半年重卡市場(chǎng)走勢(shì)怎么看呢？
整車銷售27.7萬(wàn)輛 中重卡拿10項(xiàng)第一創(chuàng)5項(xiàng)紀(jì)錄
2020年上半年，是非常特殊的半年，疫情的爆發(fā)打亂了所有人的計(jì)劃。在這一背景下，解放還是取得了創(chuàng)紀(jì)錄的成績(jī)——實(shí)現(xiàn)整車銷售27.7萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)35%。其中，中重卡上半年實(shí)現(xiàn)銷量23.9萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)36%，市場(chǎng)份額達(dá)到27%，較2019年同期提升5.3個(gè)百分點(diǎn)，連續(xù)四年保持行業(yè)第一。
中國(guó)一汽總經(jīng)理助理、一汽解放董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記胡漢杰
需要注意的是，在表現(xiàn)尤其出色的中重卡市場(chǎng)，解放拿下了十個(gè)第一，創(chuàng)下了五個(gè)紀(jì)錄。
這十個(gè)第一分別是：上半年批發(fā)銷量第一、上半年終端銷售第一、上半年產(chǎn)量第一、逐月批發(fā)銷量第一、單基地批發(fā)銷量第一、牽引車銷量第一、載貨車銷量第一、天然氣等12個(gè)細(xì)分領(lǐng)域第一、區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)第一、萬(wàn)輛市場(chǎng)數(shù)量第一。
五個(gè)紀(jì)錄則是：1月份終端銷量創(chuàng)行業(yè)紀(jì)錄、4月突破1月歷史紀(jì)錄、4月創(chuàng)單基地銷量紀(jì)錄、5月創(chuàng)單月產(chǎn)量紀(jì)錄、上半年銷量行業(yè)紀(jì)錄。
在牽引車、載貨車等傳統(tǒng)的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，解放依然牢牢握住行業(yè)第一的位置，這是解放能取得這么好成績(jī)的基礎(chǔ)。上半年銷23.9萬(wàn)輛中重卡的行業(yè)歷史紀(jì)錄，前無(wú)古人，來(lái)者也很難超越。而這份功勞，要記在每一位解放人身上。
活動(dòng)上，一汽解放總經(jīng)理、黨委副書(shū)記朱啟昕表示，解放能夠取得這一成績(jī)，是全體解放人奮勇拼搏的結(jié)果。他在致辭中講道：“面對(duì)疫情，解放不負(fù)使命，勇?lián)灾魃逃密囆袠I(yè)發(fā)展之責(zé)，在業(yè)內(nèi)率先打響疫情防控攻堅(jiān)戰(zhàn)，充分發(fā)揮了央企主力軍的作用。解放全體同仁上下一心、眾志成城，以實(shí)際行動(dòng)踐行初心，在全力拼搏中走過(guò)了奮發(fā)有為的上半年，又一次創(chuàng)造出令人矚目的非凡成就！”
當(dāng)然，解放創(chuàng)紀(jì)錄成績(jī)的取得也離不開(kāi)合作伙伴的幫助。年中會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，解放便為2020年“戰(zhàn)百日”營(yíng)銷過(guò)程中表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商、服務(wù)商等合作伙伴給予了隆重褒獎(jiǎng)，分別頒發(fā)了“戰(zhàn)疫先鋒獎(jiǎng)”、“百日服務(wù)保障獎(jiǎng)”、“百日零投訴獎(jiǎng)”、“百日專用銷量突破獎(jiǎng)”、“百日銷量貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“百日線上營(yíng)銷獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)，為行業(yè)樹(shù)立榜樣。
創(chuàng)新不止 解放云店2.0上線
一直以來(lái)，解放都在積極極構(gòu)筑數(shù)字化營(yíng)銷新渠道，創(chuàng)新經(jīng)銷商線上營(yíng)銷的新模式、打造品牌發(fā)聲矩陣，這有效地?cái)U(kuò)大了解放品牌聲量，助力渠道提升銷量。為了進(jìn)一步完善線上看車、購(gòu)車平臺(tái)，此次年中會(huì)上，解放隆重推出了更精準(zhǔn)、更高效、更完善的解放云店2.0。
解放云店2.0集成選車、購(gòu)車、活動(dòng)、資訊、查詢、互動(dòng)等功能于一體，是在原有云店基礎(chǔ)上，整體系統(tǒng)架構(gòu)重組，功能全部?jī)?yōu)化提升，線上下單功能、數(shù)據(jù)采集更精確，操作更便捷、更智能。解放云店2.0的上線，不僅打破了傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷模式，讓營(yíng)銷可以觸達(dá)更多的消費(fèi)人群，解決了經(jīng)銷商和客戶所面臨的痛點(diǎn)難點(diǎn)，也成為了解放未來(lái)探索多元化營(yíng)銷模式的全新起點(diǎn)。
與此同時(shí)，解放暢行寶也同步上線。解放暢行寶率先在業(yè)內(nèi)提供貨車版專用導(dǎo)航服務(wù)功能，是一款旨在新的運(yùn)輸環(huán)境下，解決卡友痛點(diǎn)，為客戶提供最高效、最省錢的路線，為客戶帶來(lái)最大的運(yùn)營(yíng)價(jià)值，是讓卡友的運(yùn)輸旅途變得更輕松，更便捷的產(chǎn)品。
眾所周知，創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)活力的源泉，只有能夠不斷進(jìn)行創(chuàng)新的企業(yè)，才能不斷進(jìn)步，勇攀新的高峰。解放能夠長(zhǎng)期保持中重卡市場(chǎng)的霸主地位，就在于其對(duì)創(chuàng)新的孜孜追求。
那么，下半年解放將如何保持領(lǐng)先地位呢？
固優(yōu)勢(shì)、補(bǔ)短板 下半年將發(fā)力自卸和專用車市場(chǎng)
今年下半年，面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行、疫情常態(tài)化、法規(guī)趨嚴(yán)等更為嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，一汽解放總經(jīng)理助理、營(yíng)銷總部部長(zhǎng)、銷售公司總經(jīng)理、黨委書(shū)記王志才表示，下半年，解放將全力拼搶終端、確保目標(biāo)必達(dá)，激發(fā)業(yè)務(wù)創(chuàng)新、提升體系能力，以行動(dòng)捍衛(wèi)解放的領(lǐng)航地位。
在營(yíng)銷上，解放下半年將通過(guò)固優(yōu)勢(shì)、補(bǔ)短板、抓機(jī)遇，持續(xù)擴(kuò)大牽引、載貨領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；通過(guò)抓趨勢(shì)、破短板、固成果，保持自卸、專用增長(zhǎng)勢(shì)頭；貫徹621策略，踐行525網(wǎng)絡(luò)布局，鞏固西部突破成果；通過(guò)聚目標(biāo)、造專屬、創(chuàng)模式、拉體系，實(shí)現(xiàn)要客銷量增長(zhǎng)。
此外，下半年，解放還將加強(qiáng)新品推廣，保持產(chǎn)品領(lǐng)航；通過(guò)構(gòu)建線索管理體系，持續(xù)為渠道賦能；憑借精準(zhǔn)促銷施策，拓展盈利能力；關(guān)注客戶訴求，提升服務(wù)體驗(yàn)；從人、車、企三個(gè)維度采取新思路，應(yīng)用新舉措、以期取得新收獲；深化渠道管控，提升體系能力，為再創(chuàng)解放全年銷量新紀(jì)錄加速奔跑。
年中會(huì)上，中國(guó)一汽總經(jīng)理助理、一汽解放董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記胡漢杰表達(dá)了對(duì)大家的期望和對(duì)未來(lái)發(fā)展的信心。
胡漢杰說(shuō)：“為了延續(xù)解放的傳承和榮耀，延續(xù)解放人心中的驕傲，我們必須要在下半年拼終端、搶份額，捍衛(wèi)來(lái)之不易的成績(jī)；同時(shí)，在解放全面戰(zhàn)略布局的指引下，我們更要引領(lǐng)時(shí)代、掌控未來(lái)，先勢(shì)而行、應(yīng)勢(shì)而為，愿與全體商業(yè)伙伴們攜手并肩，拿出解放人與生俱來(lái)的斗志與激情，共同開(kāi)創(chuàng)百年長(zhǎng)青業(yè)、締造解放新輝煌?！?/p>
未來(lái)，一汽解放將昂揚(yáng)斗志，為實(shí)現(xiàn)“中國(guó)第一 世界一流”的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗，抒寫(xiě)解放自主事業(yè)的發(fā)展新篇，譜就中國(guó)汽車工業(yè)的璀璨華章。
結(jié)束語(yǔ)
據(jù)悉，基于市場(chǎng)趨勢(shì)變化，2020全年解放將向中重卡銷售35萬(wàn)輛的新目標(biāo)發(fā)起沖擊。對(duì)這一上調(diào)之后的目標(biāo)，解放是否能順利完成呢？2020年，解放的傳奇將達(dá)到什么高度呢？我們一起見(jiàn)證。
