國家“一帶一路”倡議提出以來，古老的絲路煥發(fā)出新的蓬勃生機。作為國內(nèi)自主創(chuàng)新的典范，漢馬科技也在緊抓“一帶一路”的發(fā)展機遇，積極開辟沿線市場。永登金疆實業(yè)有限公司是甘肅最大的散裝水泥運輸企業(yè)之一，經(jīng)營散裝水泥運輸20多年，業(yè)務(wù)范圍涉及寧夏、蘭州、白銀等地區(qū)。

自2009年起，漢馬科技與金疆實業(yè)建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方優(yōu)勢互補、互利互惠。十多年來，漢馬科技不僅為金疆實業(yè)提供最具優(yōu)勢的重卡產(chǎn)品，也不斷擴大了華菱漢馬品牌在西北地區(qū)的市場影響力。

企業(yè)價值觀契合是合作的基礎(chǔ)

企業(yè)價值觀的契合是漢馬科技與金疆實業(yè)進行良好合作的基礎(chǔ)。2018年，漢馬科技黨委書記、總經(jīng)理劉漢如考察西北市場時，專門來到蘭州永登縣拜訪了金疆實業(yè)董事長陳自疆，并就市場經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面交流經(jīng)驗。

對于那次談話，陳自疆回憶說：“在與劉總的交談中，我感受到了他身上具有那種敢為人先、百折不撓、勇于創(chuàng)新的徽商精神與我們甘肅人艱苦奮斗、崇尚實干、堅韌不拔、頑強拼搏的地域精神相契合，這也讓我看到了兩家企業(yè)具有相近的價值觀。我們也樂意與這樣的企業(yè)長期合作?！?/p>

過硬的產(chǎn)品品質(zhì)贏得客戶信賴

過硬的產(chǎn)品品質(zhì)是成功打開市場的關(guān)鍵，漢馬科技產(chǎn)品在市場的表現(xiàn)一直非常亮眼。金疆實業(yè)總經(jīng)理高成偉表示：“公司2009年購買了20臺漢馬科技的散裝水泥車，總的來說產(chǎn)品質(zhì)量可靠，卸料速度快、殘余率少，而且底盤扎實，非常適合甘肅這邊道路行駛。我們運輸水泥的距離一般是單趟100多公里，車動力性很好，上坡不費勁，下坡也很穩(wěn)定安全?！?/p>

2018年，金疆實業(yè)再次批量購買了30臺漢馬H9牽引車。對于漢馬H9，高成偉表示：“除了動力性更強外，讓我們的司機更滿意的是駕駛室的內(nèi)飾有了明顯的升級。多功能方向盤、高端氣囊座椅、液晶顯示屏、大儲物柜等應(yīng)有盡有，長途開車也不覺得累了。”

目前，金疆實業(yè)擁有漢馬科技的散裝水泥運輸車50多臺，占據(jù)了公司車輛的50%以上?！皾h馬科技的車都是新車，我們也有計劃將公司所有車輛慢慢更新為漢馬科技的車?！?高成偉說。

漢馬動力是征服客戶的重要利器

漢馬動力自2012年上市以來，憑借優(yōu)異的性能表現(xiàn)讓客戶們贊譽有加。高成偉表示：“搭載了漢馬動力的華菱漢馬整車產(chǎn)品可以說是如虎添翼，動力性更強、經(jīng)濟性更好、可靠性更高，使用下來基本沒有問題?！?/p>

漢馬動力是漢馬科技具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的高性能發(fā)動機，采用國際先進的設(shè)計理念，如直列六缸、整體缸蓋、四氣門、頂置凸輪軸帶缸內(nèi)制動、后置齒輪室、廢氣渦輪增壓器等，采用電控高壓共軌燃油噴射技術(shù)和高效后處理技術(shù)，主要零部件均選用博世、皆可博、霍尼韋爾等國際品牌，形成了低速大扭矩、低能耗、環(huán)保和高可靠性的顯著優(yōu)勢。特別是在經(jīng)濟性方面，漢馬動力的綜合油耗比競品要低10%以上。省油才是硬道理，漢馬動力也成為漢馬科技征服客戶，開辟市場的重要利器。

親情服務(wù)提供市場保障

在行業(yè)內(nèi)，重卡銷售遵循“服務(wù)先行”的原則。漢馬科技的親情服務(wù)理念是金疆實業(yè)長期選擇華菱漢馬的理由之一?！盀榱颂岣叻?wù)效率，我們公司直接申請成為了漢馬科技服務(wù)站，專門為公司的車進行維修保養(yǎng)，廠家也及時給我們提供人員培訓(xùn)和配件支持。多年的合作，我們對漢馬科技的服務(wù)也非常滿意。遇到一些我們解決不了的問題，廠家總能在第一時間為我們解決?！案叱蓚フf。

在積極響應(yīng)“一帶一路”倡議下，漢馬科技的整車產(chǎn)品在西北市場的上量非?？?。為了提高西北市場服務(wù)水平，漢馬科技近年來不斷增加甘肅、新疆、青海地區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點，建立了以配件中心庫配件支持為支撐、以服務(wù)站點全面維修保養(yǎng)為基礎(chǔ)的服務(wù)保障體系。從每一次保養(yǎng)、每一次維修、每一個配件、每一次培訓(xùn)開始，全面貫徹“親情服務(wù)”理念，為客戶提供保姆式、一站式的服務(wù)。

激流勇進，共鑄輝煌。未來，漢馬科技將進一步加強與金疆實業(yè)戰(zhàn)略合作，加強科技創(chuàng)新，提供更加高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。在“一帶一路”的戰(zhàn)略背景下，實現(xiàn)雙方共贏發(fā)展。